Negosiasi yang diinginkan Trump tidak lain adalah mengubah dari membunuh Iran menjadi mengurung Iran

┈➤ Tahap pertama: Operasi pemenggalan kepala
Pertama, Trump secara khusus membersihkan Qasem Soleimani pada 28 Februari.
Trump mengira konflik internal Iran cukup memanas, sehingga bisa membuat rezim Iran saat ini kehilangan komando, dan terjadi pergantian kekuasaan.
Namun, strategi ini agak terlalu percaya diri. Dia mengira semua orang tua sekuat dia, menganggap bahwa Soleimani adalah satu-satunya inti kekuatan.
Faktanya, Soleimani berusia 86 tahun dan konon kondisi kesehatannya tidak ideal. Soleimani sebenarnya dalam beberapa hal mungkin telah mengorbankan dirinya sendiri, dengan kematiannya dia memancing Trump agar teralihkan. Akibatnya, Qasem Soleimani langsung digantikan, dan rezim Iran tetap bertahan sampai sekarang.
Tahap pertama terutama adalah operasi pemenggalan kepala, dengan motif mendorong pergantian rezim Iran.
┈➤ Tahap kedua: serangan udara
Setelah operasi pemenggalan kepala, Qasem Soleimani digantikan.
Trump mengubah strategi menjadi menyerang fasilitas militer Iran. Termasuk membersihkan banyak persenjataan rudal Iran, rantai pasokan perang, bahkan infrastruktur, serta beberapa pemimpin militer.
Hasilnya, seiring melemahnya kekuatan tempur Iran, kesulitan untuk menghapus sisa kekuatan tempur Iran semakin meningkat, dan biaya marginal Trump semakin tinggi.
Maka Trump mencoba bernegosiasi.
Tahap kedua terutama adalah melakukan serangan udara terhadap Iran, dengan motif melumpuhkan fasilitas militer Iran.
┈➤ Tahap ketiga: pengepungan
Negosiasi ternyata tidak mencapai hasil yang diharapkan. Maka Trump memulai tahap ketiga.
Trump adalah seorang pengusaha, yang paling mahir dalam menimbang dan menghitung. Setelah menyadari bahwa pergantian rezim Iran tidak terjadi, dia mengubah strategi menjadi menyerang kekuatan militernya.
Namun, dalam situasi ini, Iran membuka mode keuntungan baru—Selat Hormuz.
Sebenarnya, cara Iran mengenakan biaya terhadap kapal minyak adalah dengan mengenakan biaya lalu lintas sebesar 1 dolar per barel minyak mentah, atau biaya seluruh kapal sebesar 2 juta dolar.
Biaya ini berpengaruh kecil terhadap harga minyak. Tapi, bagi Iran, mode keuntungan baru ini adalah pendapatan yang cukup besar.
Trump tidak mengizinkan Iran memiliki mode keuntungan baru seperti ini.
Karena dalam mode keuntungan baru ini, Iran bisa dengan cepat mengumpulkan dana militer, membangun kembali, bahkan memperkuat kekuatan militernya. Maka, hasil serangan udara di tahap sebelumnya akan menjadi tidak berarti.
Jadi, Trump memindahkan kekuatan tempur dari udara ke laut.
Untuk kapal yang membayar Iran, atau kapal yang masuk dan keluar dari Iran, dilakukan penangkapan atau serangan. Tujuannya adalah mengepung Iran, agar Iran tidak bisa memperoleh dana dan bantuan militer.
Trump secara efektif memiliterisasi sanksi ekonomi terhadap Iran. Sebelumnya melarang negara lain membeli minyak Iran, sekarang melarang negara lain membayar biaya lalu lintas di Selat Hormuz.
Tahap ketiga terutama adalah mengepung Iran, dengan motif memaksa Iran menerima kesepakatan di tengah biaya tenggelam yang sudah ada dan tanpa aliran nilai baru.
┈➤ Penutup
Sebenarnya Trump melakukan dua kesalahan penilaian:
Pertama, salah menilai Soleimani, terlalu tinggi menilai pengaruhnya dan meremehkan penempatannya. Soleimani mungkin tidak terlalu kuat, tetapi mungkin lebih dari yang diperkirakan Trump.
Kedua, mengabaikan kontrol Iran atas Selat Hormuz.
Namun, panah yang dilepaskan tidak bisa ditarik kembali, tindakan Trump terhadap Iran harus dilanjutkan.
Dari sudut pandang Trump, batas bawahnya adalah tidak memberi kelonggaran dalam masalah pengayaan uranium dan Selat Hormuz.
Jika negara lain membayar biaya lalu lintas kepada Iran, akan dicegat oleh AS; jika melewati secara gratis, akan diserang Iran. Dalam jangka pendek, cadangan minyak negara lain masih ada, tapi situasi jangka panjang tidak pasti. Sebagai binatang yang terperangkap, Iran tampaknya tidak akan menanggung tekanan. Maka, tekanan dari negara-negara kemungkinan besar akan diarahkan ke Trump.
Dari sudut pandang Iran, mereka menghadapi kekuatan tempur yang setengah lumpuh dan pendapatan dari Selat Hormuz yang terputus, sehingga sulit untuk berkompromi.
Selain itu, menghadapi sanksi, pemerintah Iran juga akan mendapat tekanan dari dalam negeri.
Dalam negosiasi, menurut saya pribadi, satu-satunya yang cukup fleksibel adalah pembekuan aset Iran di luar negeri oleh AS.
Mungkin bisa sebagian aset Iran di luar negeri dibebaskan sebagai syarat, dan kedua belah pihak berunding tentang proporsi pembekuan aset tersebut, agar Iran bisa mendapatkan napas lega terbatas, yang secara umum dapat diterima Israel, dan Trump tidak kehilangan muka.
Atau, koordinasi dilakukan terkait urutan penyerahan/pengenceran pengayaan uranium dan pembekuan aset.