La venta al por mayor de snacks "doble fortaleza" alcanzará un aumento de tres cifras en beneficios netos para 2025, y la nueva etapa de desarrollo del sector se centrará en "mejorar la calidad y aumentar la eficiencia".

¿AI pregunta · ¿Qué contribución clave ha tenido la significativa expansión de la utilidad neta y la mejora en el margen bruto en los snacks de venta al por mayor?

Adiós a la simple “competencia por territorio”, la transformación cualitativa de “expansión” a “rentabilidad” está reescribiendo el patrón de desarrollo de los snacks de venta al por mayor. Míngmíng muy ocupado y los datos financieros del Grupo Wànchén reflejan la lógica estratégica de sincronía del sector — “mejorar la calidad y aumentar la eficiencia”.

Recientemente, las dos principales empresas cotizadas en el sector de snacks de venta al por mayor, Míngmíng muy ocupado y el Grupo Wànchén, han completado la divulgación de sus informes financieros. Entre ellas, Míngmíng muy ocupado alcanzó en 2025 ingresos operativos de 66.170 millones de yuanes, un aumento del 68.2% respecto al año anterior; en el mismo período, Wànchén Group reportó ingresos de 51.459 millones de yuanes, un incremento del 59.17%, y su negocio de snacks de venta al por mayor generó 50.857 millones de yuanes, un aumento del 59.98%.

En comparación con el crecimiento de doble dígito en ingresos, las ganancias netas de ambas empresas en 2025 muestran aumentos de tres dígitos: los informes indican que Míngmíng muy ocupado tuvo una utilidad neta de 2.329 millones de yuanes, un crecimiento del 180.9%; la utilidad neta ajustada fue de 2.692 millones de yuanes, un aumento del 194.9%. Además, Wànchén Group reportó una utilidad neta atribuible a la matriz de 1.345 millones de yuanes, un incremento del 358.09%, y la utilidad neta total del negocio de snacks de venta al por mayor, tras incluir los gastos de pago en acciones, fue de 2.533 millones de yuanes.

La mejora en el margen bruto también revela un aumento en la capacidad de rentabilidad de las empresas. Según el informe financiero de Míngmíng muy ocupado, su margen bruto subió del 7.6% en el ejercicio que finalizó el 31 de diciembre de 2024 al 9.8% en el ejercicio que finalizó el 31 de diciembre de 2025. Este crecimiento se debe principalmente al aumento en el margen bruto de las ventas de productos del grupo, que pasó de 2.868 millones a 6.112 millones de yuanes. El margen bruto de las ventas de productos subió del 7.3% al 9.3%, principalmente por la expansión del tamaño del negocio del grupo y la mejora en la gestión de costos, beneficiándose de economías de escala.

Por su parte, Wànchén Group señaló en su informe financiero que, en cuanto a productos, la empresa continúa profundizando en la gestión de compras y categorías, estableciendo amplias y estrechas colaboraciones con marcas líderes nacionales e internacionales de alimentos y bebidas, así como con marcas locales distintivas, logrando un rendimiento sostenido en el margen bruto. En 2025, el margen bruto del negocio de snacks de venta al por mayor fue del 12.32%, un aumento de 1.46 puntos porcentuales respecto al año anterior.

Según un informe de Guotai Securities, en términos de rentabilidad, la mejora en el margen bruto es crucial. Desde la lógica de expansión de productos, se prevé que en el futuro, un mayor porcentaje de “productos personalizados y marcas propias” elevará la proporción de estos en el total, siendo esto el núcleo para mejorar el margen bruto global.

La lógica central que impulsa hacia una mayor rentabilidad está en línea con la fase actual de “mejorar la calidad y aumentar la eficiencia” en los snacks de venta al por mayor. Según un informe de China International Capital Corporation, en la fase 1.0 (periodo de rápido crecimiento) del comercio de snacks de venta al por mayor, se presentaba un carácter de fragmentación regional; en la fase 2.0 (periodo de consolidación competitiva, 2022-2024), la integración del mercado se aceleró, con las principales empresas aprovechando ventajas de capital, marca y escala para acelerar la consolidación del mercado; en la fase 3.0, la estructura del sector ya está prácticamente formada, entrando en una etapa que requiere optimización de operaciones en tiendas y mejora en la cadena de suministro. En este contexto, la tendencia de desarrollo de los snacks de venta al por mayor se centrará en la iteración y actualización del modelo de tienda individual, así como en la estrategia de marca propia en la cadena de suministro.

En cuanto a la construcción de marcas propias, Hao Xiang Lai también indicó que, desde su lanzamiento en 2025, hasta mediados de marzo, la marca propia de Hao Xiang Lai cuenta con cerca de 40 SKU, cubriendo categorías como bebidas, snacks de masa inflada y productos de uso diario.

Desglosando las oportunidades de habilitación, Jashi Consulting en su “Informe de análisis del sector de snacks de venta al por mayor 2025” señala que los gigantes del sector están evolucionando de “vender productos de otros” a “crear sus propios productos”. La producción tradicional de marcas blancas tiene márgenes bajos, pero cuando la escala de la marca supera las 10,000 tiendas, la conexión directa con fábricas e incluso la construcción de líneas de producción propias puede mejorar efectivamente el margen bruto, además de permitir un mejor control de ingredientes (como reducir azúcar y promover la salud), satisfaciendo la tendencia de consumo saludable en 2026. En cuanto a la eficiencia de la cadena de suministro, la ventaja competitiva central de los snacks de venta al por mayor radica en la “simplificación de la cadena de suministro”, mediante un modelo plano de “fábrica - almacén general - tienda”, reduciendo significativamente el margen de ganancia total, mucho menor que en los supermercados tradicionales. Las principales empresas utilizan tecnologías digitales para optimizar la cadena, reduciendo aún más los costos, beneficiando a los consumidores con menores precios y otorgando a las empresas una “ventaja en costos”.

La ventaja en la cadena de suministro también es un factor que muchas marcas están tratando de fortalecer actualmente. Entre ellas, Youxuan Snacks anunció a finales de febrero que había alcanzado una cooperación estratégica integral con la empresa cotizada en Hong Kong, Huitongda Network, formando una empresa conjunta como el único operador de la marca “Youxuan Snacks”, integrando recursos de calidad de ambas plataformas y acelerando la expansión en el mercado de snacks en rápido crecimiento y en el segmento de descuentos agresivos. Aprovechando el modelo de inteligencia artificial “Qianchengyun AI” desarrollado por Huitongda y sus aplicaciones relacionadas, la empresa conjunta desplegará rápidamente herramientas digitales avanzadas. Huitongda ya ha logrado la comercialización de IA en escenarios de retail, y en el futuro apoyará a Youxuan Snacks para que sus 2800 tiendas implementen una digitalización integral, desde selección inteligente de productos, logística y distribución, hasta operaciones en tiendas y marketing en comunidades.

“Actualmente, la empresa está en una etapa de expansión de escala, promoviendo simultáneamente la mejora de la resiliencia de la cadena de suministro, la construcción de sistemas logísticos inteligentes, la ingeniería de marca, la estructura organizacional plana y la construcción de una plataforma de datos en toda la región.” Además, Wànchén Group indicó en su informe financiero que en 2025, la empresa abrió 4720 nuevas tiendas, cerró 602, y al final del año contaba con 18,314 tiendas.

Según un anuncio de Míngmíng muy ocupado, a finales de 2025, el total de tiendas bajo las marcas “Snacks Muy Ocupado” y “Zhao Yiming Snacks” alcanzó las 21,948, cubriendo 30 provincias y todas las ciudades, con aproximadamente el 60% en condados y pueblos.

Aunque la densidad de la red de tiendas continúa aumentando, considerando los desafíos futuros del sector, el “Informe de análisis del sector de snacks de venta al por mayor 2025” también señala que los snacks de venta al por mayor podrían enfrentar riesgos de desplazamiento de flujo de clientes hacia otros formatos, como tiendas de comunidad en transformación, por ejemplo, panaderías (nueva panadería de 50-80 m²), té preparado en el lugar (como Mixue Bingcheng y otras tiendas en comunidades de menor tamaño), que aceleran su transformación hacia escenarios comunitarios cercanos, mediante una estrategia de tiendas pequeñas y densas para captar la circulación diaria de residentes. La “superposición de escenarios” (como el comercio comunitario) de estos competidores aún puede desviar el flujo de clientes que almacenan en casa. Además, dado que la percepción de los consumidores sobre las marcas todavía se basa en “dónde es más barato comprar”, en lugar de “no puedo comprar sin cierta marca”, la alta homogeneidad de productos puede generar falta de lealtad a la marca.

Para mejorar la competitividad de la marca en el futuro, Míngmíng muy ocupado afirmó que planea realizar una actualización sistemática de su red de tiendas; iterar proactivamente los productos en respuesta a la demanda del mercado; optimizar y mejorar continuamente la cadena de suministro; elevar el nivel digital para mejorar la eficiencia gerencial; y fortalecer aún más el marketing y la influencia de la marca del grupo.

“El grupo mantendrá un mecanismo de selección de productos estandarizado basado en preselección, degustación, prueba de venta y promoción, con un ritmo de lanzamiento de cientos de nuevos productos cada mes; además, profundizará en la selección y personalización de productos centrados en las necesidades del usuario, colaborando con fabricantes en el desarrollo de productos a medida en sabor, empaque y/o especificaciones, mediante empaques pequeños y productos a granel, para reducir continuamente la barrera de innovación y mejorar la capacidad de oferta diferenciada.” Míngmíng muy ocupado enfatizó en su informe financiero.

Wànchén Group también indicó que en 2026, la empresa se centrará en mantener un desarrollo de alta calidad, promoviendo un aumento estable en la cuota de mercado; ampliando la profundidad y amplitud de la cadena de suministro; profundizando en la operación de tiendas, buscando cerrar el ciclo de “insight de demanda - co-creación de productos - lanzamiento rápido”, fortaleciendo las estrategias y recursos de operación y marketing dirigidos a las tiendas franquiciadas, ayudándolas a mejorar la gestión y construyendo un modelo de crecimiento rentable y sostenible.

Un aspecto destacado es que las tiendas temáticas son una de las vías de innovación en marketing de Hao Xiang Lai. “Hao Xiang Lai se enfoca en ofrecer ‘valor emocional’ a los consumidores; ya sea con tiendas temáticas como la de Crayola o la de estilo antiguo en Handan, en esencia responden a la aspiración de una experiencia de compra placentera. En el futuro, continuaremos centrados en este núcleo, brindando experiencias de compra más interesantes.” afirmó un responsable de Hao Xiang Lai.

Desde una estrategia de amplitud en la distribución hasta una respuesta resiliente, los snacks de venta al por mayor están atravesando una etapa clave de “construcción de barreras”. En un entorno donde la estrategia de línea única ya no es suficiente, la incorporación de capacidades diversas, incluyendo eficiencia e innovación, será la clave para superar los ciclos del mercado.

Editor: Wang Can, Lin Chen

(Compilado de Míngmíng muy ocupado, Wànchén Group, China International Capital Corporation, Guotai Securities, Jashi Consulting, entre otros)