La hausse des prix, vous devez payer la différence ! Les trois géants du stockage envisagent de lancer un modèle « contrat à court terme + règlement ultérieur »

Le marché mondial des puces de stockage traverse une transformation majeure de ses règles de tarification.

Selon ETNews vendredi, les géants du stockage tels que Samsung, SK Hynix et Micron mettent en œuvre un nouveau modèle de contrat, qui réduit considérablement la durée du contrat à des trimestres voire des mois, et introduit une clause de “règlement après livraison” — c’est-à-dire que même après la livraison, le client doit payer un supplément en fonction du prix du marché, cette modification étant principalement destinée aux grandes entreprises technologiques en Amérique du Nord.

Ce nouveau type de contrat permet aux fournisseurs d’ajuster le paiement en fonction du prix du marché après la fin de la livraison. Par exemple, si le prix du contrat DRAM est de 100 won, et que le prix du marché double après un an, le client doit payer un supplément de 100 won pour la différence. Cela marque une transformation fondamentale du secteur du stockage, passant d’un modèle de prix fixe à un mécanisme de tarification dynamique.

Les sources de l’industrie prévoient que ces clauses favorables aux fournisseurs dureront au moins jusqu’à la seconde moitié de 2026, car la hausse des prix des puces de stockage devrait se poursuivre. Même des géants technologiques comme Apple, avec leurs énormes volumes d’achat, ne peuvent éviter cette tendance, et leurs prix d’achat pour le stockage après le premier semestre 2026 pourraient encore augmenter. La tension d’approvisionnement et la volatilité des prix redéfinissent la dynamique du marché du stockage, le marché acheteur ayant complètement basculé vers un marché vendeur.

Transformation fondamentale du mécanisme de tarification, réduction significative de la durée des contrats

Le modèle traditionnel de tarification des produits de stockage est en train d’être bouleversé. ETNews indique que, auparavant, les prix des produits de stockage comme le DRAM et le NAND étaient généralement fixés au début du contrat d’approvisionnement, et même si les conditions du marché changeaient, la marge de modification des prix était généralement limitée à environ ±10% lors des négociations trimestrielles.

Mais le nouveau type de contrat introduit une clause de “règlement après livraison”, permettant d’ajuster le paiement en fonction du prix du marché même après la fin de la livraison, ce qui permet essentiellement aux fournisseurs de capter les gains liés à la hausse des prix. Ce mécanisme brise complètement la certitude des contrats à prix fixe, transférant entièrement le risque de marché à l’acheteur.

En plus du changement dans la méthode de paiement, la durée des contrats est également considérablement raccourcie. ETNews indique que, bien que les acheteurs de stockage cherchent à obtenir des contrats de deux ans ou plus pour assurer une stabilité d’approvisionnement dans le cadre de l’expansion de l’infrastructure AI, en raison de la limite des stocks et de la volatilité des prix, de nombreux contrats ont été réduits à des périodes trimestrielles voire mensuelles.

Des sources de l’industrie ont confié à ETNews que ces accords favorables aux fournisseurs pourraient durer au moins jusqu’à la seconde moitié de cette année, car la croissance des prix du stockage devrait rester forte. La réduction de la durée des contrats permet aux fournisseurs d’ajuster plus fréquemment les prix en fonction du marché, renforçant ainsi leur contrôle sur la tarification.

Les géants de la technologie ne sont pas épargnés

Même les géants technologiques disposant d’un pouvoir d’achat considérable ne peuvent échapper à cette vague de hausse des prix. ZDNet cite des sources de l’industrie selon lesquelles, bien qu’Apple signe généralement des accords à long terme pour l’approvisionnement en stockage, la pénurie actuelle de stockage limite la fixation des prix jusqu’au premier semestre 2026, laissant une marge pour une nouvelle hausse des prix lors du lancement de leur nouveau flagship iPhone 18 plus tard cette année.

Selon ZDNet, Samsung et SK Hynix ont augmenté leurs prix LPDDR pour la livraison d’iPhone au premier trimestre, Samsung ayant enregistré une hausse de plus de 80% en glissement trimestriel, et SK Hynix environ 100%. Cela montre que même des acheteurs aussi puissants qu’Apple ont perdu leur avantage traditionnel de négociation dans cette situation de tension d’approvisionnement.

Face à une offre limitée, les principaux fabricants de stockage resserrent leur contrôle. Le Nikkei Asia rapporte que Micron, SK Hynix et Samsung examinent strictement les commandes des clients, en exigeant la divulgation des clients finaux et des volumes de commande, afin d’éviter la spéculation ou la surcommande qui pourraient encore perturber le marché.

Ce mécanisme de contrôle indique que les fournisseurs dominent non seulement en termes de prix, mais aussi dans la répartition de l’approvisionnement, consolidant davantage la tendance actuelle du marché vendeur.

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