2026 年加密行業營銷趨勢與預測

撰文：Emily Lai

編譯：AididiaoJP，Foresight News

加密貨幣領域瞬息萬變，用戶注意力轉瞬即逝，趨勢的生命週期越來越短。

我總結了過去 12 個月的觀察與心得，並對 2026 年的趨勢做出了預測。

本文的核心目的是向各位創始人、增長負責人和營銷人員分享我與 @hypepartners 團隊對行業走向的判斷，這些趨勢對各位市場策略的影響，以及如何保持領先地位。

10 個月，足以改變很多

自 2025 年 2 月我在 EthDenver 發表上一次主題演講以來，我們目睹了：

新增超過 319 種穩定幣（數據來源 @DefiLlama）

機構與華爾街通過企業區塊鏈、DATs、ETFs 等形式入場，金融科技巨頭紛紛採納穩定幣

監管環境放寬，得益於《GENIUS 法案》和一位「親加密貨幣」的美國總統

新發行代幣數量增長超過 27%，截至撰稿時已達 5.67 億枚（數據來源 @Dune）

加密貨幣支付卡選擇激增，僅 2025 年 10 月，可追蹤的鏈上卡交易量就達 3.75 億美元

預測市場（如 @Kalshi, @Polymarket）交易量創新高，新參與者不斷湧現

基於加密技術的數字銀行和移動端金融科技應用陸續推出（特別提及 @aave 本週發布的重量級移動應用）

2024 年與當下的加密貨幣營銷對比

2024 年主流趨勢包括：團隊主導營銷、創始人品牌塑造、AI 代理、「回復達人」、吉祥物、空投、實習生帳號，以及由 InfoFi 平台提出的「心智份額」概念。

如今，情況已大不相同。焦點從亞太地區的流動性，到 ICO 的回歸，再到「CT Leads」，加密貨幣領域的節奏一如既往地快。

心智份額已過時？心智份額 ≠ 增長

過去一年，多個備受期待的代幣生成事件表明，即使擁有極高的心智份額，若價格表現不及加密推特社區的預期，買入需求依然疲軟。

從關鍵績效指標看，重心已重新回到用戶獲取（B2B 和 B2C）和留存率上。從敘事和宏觀角度看，生態系統和應用開始強調收入和回購信息。

內部討論則更多圍繞代幣策略、代幣經濟學和激勵設計，旨在減輕拋壓。

隨着行業基礎設施、基礎組件和中間件逐漸成熟，生態系統和公鏈的焦點轉向了應用層。當傳統金融機構入場，擁有數百萬用戶的成熟金融科技應用採用區塊鏈技術時，加密貨幣的合法性得以增強。

更重要的是，這使我們能夠觸達加密推特圈之外的新用戶。隨着用戶體驗改善、新應用出現和信任建立，可轉化的目標市場與受衆都在擴大。這意味着，那些曾經投資回報率 / 廣告支出回報率爲負的 Web2 用戶獲取策略，如今可能再次變得可行。

趨勢風向：什麼在興起，什麼在消退

以下是一份主觀且非窮盡的熱門與過時列表，融合了我個人、身邊加密風投朋友、加密營銷圈及加密推特社區的觀點。

我將這些趨勢歸納爲 7 大主題，以下是對 2025 年觀察的高層次總結。

增長崗位的招聘與就業市場

行業成熟化，後期公司和 Web2 公司更傾向於招聘專業細分的加密營銷人才，而非「什麼都做」的通才型營銷負責人。

招聘人員反映，對首席營銷官等高級 / 領導層營銷人才的需求上升，遠程辦公靈活性降低，且對 Web2 營銷人才持更開放態度。

對於無 Web2 營銷經驗的初級營銷人員，門檻空前提高，因爲市場上流通的加密原生人才越來越多（想想過去四年多那些失敗或流失的生態系統）。

績效營銷回歸

由於重心轉向用戶獲取和留存，績效營銷再度興起。這要求具備完善的追蹤系統（鏈上、產品 / 網站、渠道）、增長實驗、付費與免費媒體結合、從社交任務到流動性任務的演變、精準 KOL 營銷等。

相關工具使用增加，例如：@spindl_xyz、@gohypelab、@themiracle_io、@tunnl_io、@yapdotmarket、@turtledotxyz、@liquidity_land 等。

策略更精準：部分永續合約去中心化交易所爲鯨魚用戶提供白手套式服務和 1 對 1 溝通，或借助亞太區交易 KOL 獲取初始流量。

Web2 付費廣告渠道（社交廣告、搜索廣告、戶外廣告）依然重要。Telegram 廣告是當前未被充分利用的渠道。

隨着 OpenAI 等大語言模型和 AI 生態系統開發廣告產品，未來將出現新的廣告展示位。

內容爲王，持續飽和

2025 年，時間線被海量的內容創作者和視頻淹沒。創作者類型多樣：vlog 博主、短視頻創作者、技術解說、直播主、電影敘事者等。

InfoFi 平台催生了大量「大使」型帳號，他們通過「積極發聲」以期獲得回報。但我認爲此趨勢難以持續，「空談者」位列我的「過時」名單。

品牌方開始聘請演員、使用好萊塢級別工作室和攝像師，制作精良內容和廣告。例如 @aave 在推移動應用前先行在 Instagram 布局，@ethereumfnd 引入 @lou3ee 等故事講述者。

內容形式多元：直播系列（如 @boysclubworld）、靜態系列、播客、短視頻剪輯、3D/AI 公告視頻等。

@OctantApp 爲創作者提供資助，我本人也爲創作者舉辦研討會，講解品牌方的心理需求。

核心洞察： 內容將持續飽和。質量、實質內涵和制作水平將愈發關鍵。突破加密推特圈層，觸達新受衆同樣重要。

探索 X 平台之外的廣闊天地

今年，我們探索了 YouTube、Reddit、AI 搜索引擎優化（如 Perplexity, GPT）、Instagram、Whop 等渠道。演講中重點介紹了 LinkedIn 和 TikTok。

LinkedIn 示例： @Scroll_ZKP 聯合創始人 @sandypeng 2025 年持續運營，從 0 增長到 630 萬展示量和 3.1 萬粉絲。（展示了她的數據與心得。）

TikTok 布局： 2025 年 1 月，注意到對 Instagram、YouTube、TikTok 等渠道的入駐需求增長。我們聘請 @web3nikki 組建了專注於 TikTok 等渠道品牌增長和用戶獲取的短視頻部門。團隊成員均爲 TikTok 原生用戶，深諳算法和爆款邏輯，並能結合加密視角調整策略。部門成立以來，已服務 12 家客戶，積累了豐富經驗。

活動走向體驗化與獨家化

週邊活動過度飽和（常一周超 500 場），組織者需更努力吸引參與者。 週邊商品亦然，追求更高品質、設計與獨家性。

私人晚宴數量增加。@metamask 在 7 月 EthCC 戛納的僅限邀請活動（涉及快艇、直升機、飛機接送 KOL/ 創作者）樹立了新標杆。@raave 則持續定義加密音樂活動標準。

門票獲取方式趨向層級化、獨家化和序列化營銷激活。數字化體驗也在增加：空投開箱、迷你遊戲、Buzzfeed 式可分享性格測試等。更多靈感源自 Web2 品牌活動、快閃概念和網紅活動，並被引入加密領域。

激勵措施的重構與再設計

趨勢從空投活動向 ICO 回歸，部分激勵活動被重新定位爲「特權」：

「能購買此代幣本身就是一種特權」（類比 2021 年 NFT 白名單）。

「現在購買，享折扣特權」。

「立即質押，從多協議獲取提升收益或積分」。

要獲得最大空投、折扣或積分，需處於頂級層級（類比航司和酒店計劃）。

這讓人聯想到銀行和 Web2 金融科技公司將使用其產品塑造成「特權」的營銷方式（如「恭喜您預獲資格！」）。

預測： 激勵計劃將進一步發展，更接近傳統的忠誠度和會員計劃。

AI 在營銷與運營中的應用

AI 搜索引擎優化 / 大語言模型搜索引擎優化，確保公司信息出現在 AI 提示詞的訓練數據源中。Ahrefs、SEMrush 等 Web2 工具已提供 AI 可見度衡量。OpenAI 已官方宣布探索廣告平台，這將帶來新的展示位和營銷策略。

如何保持領先

趨勢生命週期縮短，源於以下幾點：

護城河減弱（AI、互聯網、工具使得內容制作等門檻降低）。

加密圈內受衆規模有限。

新公司層出不窮，每日爭奪注意力。

營銷需要持續創新、測試和實驗。戰術的先行者可利用新穎性捕獲品牌知名度，直至該戰術飽和。重新測試舊戰術和美學，有時能再次激發新奇感。這是一個循環。

「當他們右轉，你左轉。當他們左右搖擺，你則靜坐樹下，探尋更高維度的意識，引入未知領域。然後循環往復。」

保持領先的關鍵在於：把握領域脈搏、從加密圈外汲取靈感、並堅持第一性原理思考。以下問題有助於形成你自己的預測和營銷策略：

最終，你是在對未來下注。