**Alcon的策略性舉措：為何收購EYSUVIS符合$60M 乾眼市場布局**

全球眼科護理領導者已將目標鎖定在強化其乾眼治療武器庫。Alcon剛宣布一筆$60 百萬美元的交易，收購Kala Pharmaceuticals的處方眼藥水治療EYSUVIS，以及用於術後炎症管理的INVELTYS。以下是這次收購對公司市場定位的信號。

**乾眼市場的機會**

數據描繪出一幅令人信服的畫面。美國目前有超過3000萬人受到乾眼症的困擾，且這種狀況並非總是持續不變——Alcon的研究顯示，大約20-25%的患者每年會經歷約兩次的急性發作。這創造了一個EYSUVIS可以填補的特定治療空缺。

**為何EYSUVIS適合產品組合**

這款藥物本身值得注意：它是唯一獲得FDA批准(2021年1月)用於短期乾眼管理的皮質類固醇，批准用於最多兩週的急性症狀緩解。這款loteprednol etabonate懸浮液利用專有的AMPPLIFY技術，更有效滲透眼表，針對這些急性發作期間的潛在炎症。

Alcon現有的Systane系列產品負責持續的乾眼維護，尤其是最近推出的無防腐劑配方。EYSUVIS則補充了這一點，為眼科專業人員提供一個專門應對急性發作的工具——本質上填補了過去需要非標籤用藥或其他替代方案的臨床空缺。

**商業執行策略**

Alcon剛建立了一支專門的美國眼科眼藥水銷售團隊，讓這次收購的時機具有戰略意義。根據Alcon北美總裁Sergio Duplan的說法，公司的市場准入和商業基礎設施專長，使其能夠“建立急性乾眼治療的市場”。這是企業用語：我們擁有分銷網絡和關係，能比目前的持有者更積極推動產品的採用。

**交易背後的數字**

2021年，EYSUVIS的營收為630萬美元，而INVELTYS則貢獻了490萬美元。這兩個數字都不算高，但這正是這次收購的合理性所在——這些產品在Alcon更大的商業版圖下具有未開發的潛力。預付的$60 百萬美元付款可能會根據達成某些銷售里程碑而擴大，儘管Alcon維持2022全年指引不變，顯示短期盈利影響有限。

**市場准入策略**

真正令人感興趣的是Alcon願意在這個領域投資。乾眼類別仍然龐大且持續成長，整合進程也在重塑競爭格局。通過收購EYSUVIS和INVELTYS，Alcon不僅是在增加產品——它是在獲取市場地位、與眼科專業人員的臨床關係，以及圍繞這些治療方案建立的成熟基礎設施。

該交易預計於2022年第三季度在獲得監管批准後完成，標誌著Alcon通過維護療法和急性護理方案主導眼藥水市場的又一步。