Solana Saga 僅發布兩年停運，全面轉戰的 Seeker 能否避免重蹈覆轍？

撰文：Frank，PANews

曾被行業寄予厚望 Web3 手機 Solana Saga，僅在發布兩年後便終止其技術支持。它從無人問津，到因空投引發搶購熱潮，再到倉促落幕，讓 2 萬名早期用戶的設備幾乎成爲「電子磚塊」。

Saga 的戲劇性反轉， 在整個行業內引發了一片唏噓與深刻的詰問：加密手機的路線是否是個僞命題？Saga 短暫而絢爛的生命週期，究竟是一次代價高昂的失敗實驗，還是爲後來者照亮了一條非傳統成功路徑的火炬？隨着 Solana Mobile 全面轉向第二代產品 Seeker，這些問題也變得更加迫切。

僅兩年宣告停止支持，Solana Mobile 背後的多重考量

Saga 的倉促收場令人意外。

按照傳統手機廠商的慣例，對一款手機的技術支持通常會維持 5~7 年。但 Saga 的支持僅維持了 2 年就宣告結束。其背後的主要原因，或許還是揭示了智能硬件產品與一般 Web3 項目在運營方面的巨大差異。

從商業角度看，Saga 項目本身幾乎注定是一次財務虧損。Saga 手機總計獲得約 2 萬臺的銷量，遠未達到其 5 萬臺的銷售目標，根本無法覆蓋高端硬件的研發、生產和營銷成本 。即便是傳統手機廠商的小衆款機型，通常也會達到數十萬臺的出貨量才能保障運營基礎。爲僅有 2 萬用戶的舊產品線提供長期支持，是一項沉重的財務負擔。

雪上加霜的是，Saga 的硬件合作夥伴 OSOM 公司於 2024 年 9 月倒閉，這使得長期的固件和驅動更新變得幾乎不可能 。因此，Solana Mobile 放棄 Saga 成爲了一個理性的、甚至是必然的商業決策 。他們選擇削減虧損，將有限的資源集中在更有可能成功的項目上。

從硬件上看，Saga 本身就是一部配置精良的高端安卓手機。與普通手機相比，其內置的安全設計和 dApp 應用對於重度加密用戶而言，確實解決了交易安全和 dApp 訪問的痛點。然而，Saga 的失敗證明，這些「產品力」的提升，並不足以說服用戶爲此支付 1000 美元的溢價，因爲絕大多數 Web3 任務在普通手機上也能完成，只是體驗稍有差異。

最直接的威脅是安全風險的急劇增加。隨着新的安全漏洞不斷被發現，Saga 手機將越來越容易受到黑客攻擊 。對於一款其核心設計理念就是爲了安全處理加密資產的設備而言，這無疑是致命的。其次，是「效用遞減」問題。隨着安卓操作系統和 dApp 的不斷迭代，Saga 可能無法運行新版應用，最終導致「潛在的應用故障」和功能失效 。

更何況，Saga 以往的銷量奇跡，並非是作爲手機的產品力被市場重新發現，而是其作爲金融套利工具的價值被挖掘。然而，這種模式是不可持續且充滿風險的。它吸引的是追求短期利潤的投機者，而非忠於產品和生態的真實用戶。一旦空投預期減弱或市場轉冷，這種需求便會迅速蒸發。

而手機作爲當今社會人類最重要的硬件設備，實際使用的場景遠不止於空投和加密活動。這也是 Saga 賣得出去，但似乎沒人使用的主要原因。

然而，這一商業決策的直接後果，由那 2 萬名 Saga 用戶承擔。Solana Mobile 宣布停止所有軟件更新和安全補丁，意味着這些設備將永久停留在 2024 年 11 月的最後一個安全版本上 。

令人意外的是，對於此次停止技術支持的消息，社交媒體上幾乎看不到用戶的明顯反應。Solana Mobile 在媒體報道後也選擇保持沉默，僅增加了 Seeker 相關活動的轉發頻次。這一現象暗示，Saga 的實際活躍用戶數量可能遠低於領取空投的用戶比例。

從無人問津到一機難求，豪華空投帶來銷量逆轉

回顧 Solana Saga 的生命週期，如同一條過山車軌跡。

2023 年 5 月，Saga 手機正式發售，定價高達 1000 美元，直接對標蘋果和三星的旗艦機型 。Solana Mobile 的最初目標是是爲加密用戶和開發者打造一款原生 Web3 設備，通過硬件級的安全保障（種子庫）和無審查的 dApp 商店，打破蘋果與谷歌的雙頭壟斷。然而，這一宏大敘事並未能打動消費者。

上線後，Saga 手機的市場反應異常冷淡。截至 2023 年 12 月初，在發售超過半年後，Saga 的銷量僅在 2200 至 2500 臺之間徘徊，與 Solana 聯合創始人 Anatoly Yakovenko 設定的 2.5 萬至 5 萬臺的「開發者生態臨界點」相去甚遠 。爲了挽救頹勢，Solana Mobile 在同年 8 月將價格大幅下調 40% 至 599 美元，但此舉仍未能有效刺激需求 。主流科技界更是毫不留情，知名評測家馬奎斯·布朗利（MKBHD）將其評爲「2023 年度最失敗智能手機」，這一稱號精準地概括了 Saga 當時的尷尬處境 。

正當 Saga 即將被市場遺忘之際，一個意外的催化劑徹底扭轉了局面——MEME 幣 BONK。每部 Saga 手機都附帶 3000 萬枚 BONK 代幣的空投，在發售初期，這份空投的價值微不足道 。然而，隨着 2023 年末 Solana 生態的全面復蘇，BONK 價格呈指數級飆升。

到 2023 年 12 月中旬，這份空投的價值已超過 1000 美元，遠高於手機當時 599 美元的售價 。一個清晰的套利機會誕生了：購買手機，領取空投，即可獲得即時利潤。這一消息在社交媒體上病毒式傳播，Saga 的敘事瞬間從一個失敗的科技產品，轉變爲一個炙手可熱的金融工具。

銷量應聲暴增。在短短 48 小時內，Saga 的銷量增長了超過十倍，並迅速在美國和歐洲市場售罄 。一個狂熱的二級市場隨之興起，全新未開封的 Saga 手機在 eBay 等平台上的售價一度高達 5000 美元，是其零售價的八倍多 。Saga 不再是一部手機，而是一張通往未來潛在空投財富的「門票」。

Saga 的意外售罄，爲 Solana Mobile 提供了一條新的思路，通過潛在的空投預期，可以大幅刺激市場需求。他們迅速抓住時機，在 Saga 售罄僅一個月後，於 2024 年 1 月宣布推出第二代手機「Chapter 2」（後更名爲 Seeker） 。正如前文提到的，Seeker 吸取了 Saga 的教訓：價格大幅降低至 450-500 美元，硬件配置更符合中端定位，目標直指更廣泛的大衆市場 。

市場的反應是爆炸性的。在對未來空投的強烈預期驅動下，Seeker 在開放預訂的前三周內就獲得了超過 6 萬份訂單，最終預訂量突破 15 萬份，預計最終帶來超過 6750 萬美元的收入 。甚至在手機發貨前，預訂者收到的 $MEW 和 $MANEKI 等代幣空投價值就已經超過了手機的購買成本 。從這個角度而言，Saga 的更像是一顆探路石，幫助二代產品 Seeker 構築了擁有十幾萬用戶的生態基本盤和以空投帶銷售的運行路線。

不過，對於超過 15 萬名 Seeker 預訂者而言，他們手中的設備是否也會在兩年後面臨 Saga 同樣的命運？

全面轉向第二代 Seeker 設備，能否破解 Web3 手機困局？

Saga 的經歷迫使我們重新審視 Web3 手機的核心命題。它究竟是一種具備真實產品力的創新，還是一種依賴外部激勵才能存活的「僞需求」？

作爲二代機型，Seeker 正在試圖避免重蹈覆轍。在對 Saga 停止支持後，Solana Mobile 現已全面轉向第二代產品 Seeker，這是一款價格更低、同樣聚焦加密功能的手機，起售價爲 500 美元，僅爲 Saga 發售價格的一半，早期預訂用戶還能享受 50 美元優惠。除了價格更爲合理，Seeker 在功能上也繼承了前代的一些特色，同時進行了硬件升級，並增加了多項用戶友好的新功能，如 SeekerID 和改進後的去中心化應用商店。

值得注意的是，Seeker 還計劃推出原生生態代幣 SKR，用於激勵開發者和用戶，推動生態系統建設並實現更好對齊。雖然代幣的具體細節尚未公布，但官方表示將直接發放給開發者和用戶。不僅如此，Seeker 還強了手機生態內其他應用與活動進行關聯的激勵方案。

比如，Seeker 與錢包 Backpack 應用推出活動，在 Seeker 手機上減免首筆 1000 美元的交易手續費。10 月 23 日，Moonbirds 也針對 Seeker 推出 Seeker X Moonbirds SBT 空投。根據官方的數據顯示，Seeker 生態內目前已經構建了超過 160 多款應用等。

但這種生態構建是否能夠真正改變用戶買而不用的現狀？現在的結果仍未可知。但 Saga 作爲 Solana 手機敘事的初代產品，雖成功樹立了營銷典範，但也暴露了一個核心問題：Web3 手機的核心競爭力到底是商品屬性還是金融屬性？如果只是一個空投門票，那麼其作爲手機產品所需要負載的沉重運營成本是否真的必要？若想脫離空投預期仍具競爭力，在如此成熟的手機市場，Web3 手機的核心賣點又該是什麼？

如今，二代機 Seeker 的市場局面要比 Saga 好了很多，但在這些關鍵問題未解之前，Saga 的命運似乎仍可能重演。