科恩·費裏諮詢費飆升至前所未有的高度

Korn Ferry (NYSE:KFY)剛剛降低了他們最新的業績，我坦白說對我看到的感到震驚。他們的諮詢費用率飆升至一個驚人的$470 每小時——比幾年前的$300 每小時增加了50%。談談定價權的實際表現！

諮詢現金機器

他們的積壓訂單正在增加，其中42%來自於超過百萬美元的合同。客戶顯然願意爲更長、更全面的合同支付高額費用。這種向高端市場的轉變對他們來說運作得非常成功——盡管我不禁想知道如果經濟條件進一步收緊，這些費率的可持續性如何。

“當你看每小時的平均費率時… 從$300 幾年前的每小時降低了50%，到現在幾乎是$500 每小時，” 首席執行官加裏·伯尼斯頓自豪地說道。 從客戶那裏提取這種溢價時，聽起來容易充滿信心！

乘着零工經濟的浪潮

Korn Ferry大約70%的專業搜索和臨時解決方案是基於美國的，但他們顯然渴望國際擴張。他們聰明地定位自己，以利用靈活勞動力的趨勢，避免了日益商品化的低利潤臨時招聘領域。

Burnison聲稱，自從整合他們收購的臨時業務以來，他們已經發現了超過1,200個交叉銷售機會。這聽起來令人印象深刻，但我對在這種不確定的經濟環境中，實際上有多少機會能轉化爲收入持懷疑態度。

人工智能：效率工具還是裁員利器？

公司在集中領導下整合了大約40名專注於AI的員工，這一舉措似乎既是戰略性又可能讓員工感到擔憂。盡管他們將AI框架爲"效率工具"，但當首席財務官Bob Rozek表示：“這不僅僅是關於我如何看待AI和GenAI作爲降低我們員工人數的一種方式”，潛臺詞顯而易見。

翻譯：人工智能將幫助他們以更少的人交付更多。這對利潤率來說很棒，但對工作安全性來說可能不太好。

區域展望：混合信號

管理層對歐洲和亞洲持樂觀態度，但對美洲則明顯謹慎。沒有主要的美國利率下調，他們顯然預期在本土市場將面臨持續的逆風。如果歐洲的勢頭無法彌補美國的疲軟，這種區域差異可能會給他們的增長戰略帶來挑戰。

該公司專注於更大、更綜合的任務是合理的，因爲他們的高端定位，但他們在具體的收入或盈利指引上明顯沉默。這種缺乏具體性讓我懷疑他們是否在對未來可能的波動進行對沖。

對於一家收費接近$500 每小時的顧問公司，Korn Ferry似乎對自己未來的清晰預測顯得出乎意料的猶豫。