Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策利好逐步兌現但效果不及預期,以及一系列知名人士發行的Memecoin抽走了加密市場的流動性,這場持續兩年、由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,其中Web3消費者應用賽道成爲討論焦點。只有更多消費級應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶和可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,探討各自的機遇與挑戰。

什麼是Web3消費者應用

Consumer Application即面向普通消費者的To C應用,目標用戶是大多數普通消費者而非企業用戶。Web3消費者應用則指具有Web3特徵的面向消費者的軟件應用。

根據App Store的常見分類,可將整個Consumer Application賽道大致分爲10個類別,每個類別又有不同細分。隨着市場成熟,很多新產品會在一定程度上組合多個特徵以尋找差異化賣點,但仍可按核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主要範式及機遇挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施技術特點,優化傳統消費者應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:Web3隱私技術不斷創新,從非對稱加密到ZK、FHE、TEE等,旨在創建不依賴第三方信任的網路環境,爲用戶提供數據主權。許多項目標榜去中心化,如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等。

難點:

• 消費者對隱私重視程度有限,法律法規可在一定程度上緩解隱私問題
• 過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,增加設計可持續商業模式的難度

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的全球化、全天候、多方可信的程序執行環境,可有效降低多方協作場景的信任成本和使用成本,如跨境支付等。

難點:適用場景較爲苛刻,目前主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產,設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過Airdrop等基於Token的營銷活動,降低獲客成本

機會點:Token可顯著降低早期項目風險,相比直接投放廣告更具性價比。許多TON生態項目、小遊戲採用此方式。

難點:

• 種子用戶轉化成本高,多爲投機者而非真正的產品使用者
• 隨着模式廣泛應用,邊際收益遞減,成本逐步墊高

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:利用Token金融屬性降低留存促活成本,對關鍵用戶行爲進行Token獎勵,建立忠誠度計劃。

難點:

• 用戶關注點從產品功能轉移到收益率,不利於產品長期發展
• 收益率下降會導致用戶快速流失
• 若收益建立在Token價格之上,會給項目方帶來市值管理壓力

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:爲傳統商業模式提供新選擇,項目可直接通過出售Token套現。

難點:

• 不可持續的商業模式
• 項目發展過早期後,缺乏增量資金流入,容易陷入零和博弈
• 項目方利益與用戶利益對立,加速用戶流失

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶,可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計,創造新資產類別

機會點:爲Web3用戶提供新投機標的(如SocialFi),在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。

難點:

• 依賴團隊資源,需獲得具備"定價權"的人或機構支持
• 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需及時識別趨勢並建立合作
• 與"定價者"建立合作關係成本高,競爭激烈

提供新工具化產品,服務Web3用戶未滿足需求或改善用戶體驗

機會點:

• 隨加密貨幣普及,用戶羣體擴大,爲用戶細分帶來可能
• 聚焦真實需求,易達成PMF,建立健壯商業模式
• 如交易數據分析平台、Trading Bot、資訊平台等

難點:

• 產品發展路徑雖健壯但週期長
• 項目早期難獲大額融資
• 需在財富神話中保持耐心,堅守初心

這三種範式並非完全獨立,許多項目會綜合運用。Web3消費者應用創業者應綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式。