穆罕默德·伊爾凡 (Mohammed Irfan) 是一位業務拓展領導者,在海灣地區等新興市場擁有超過 14 年的經驗,他概述了可持續增長的四大支柱框架。他的方法強調建立渠道合作夥伴關係、以教育而非產品推銷爲主導、利用現有設施作爲驗證點,以及根據本地執行情況調整全球戰略。在印孚瑟斯公司 (Infosys),他現在將這些原則應用於數百萬美元的 IT 外包交易,注重信任和長期關係,而非激進的銷售策略。

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