هل يمكن لتسويق العلامة التجارية في عالم العملات الرقمية أن يعتمد فقط على تكرار نجاح الآخرين؟

تحرير المحرر: يتحدث هذا المقال عن كيفية تجنب فريق Eclipse لمتابعة العملات المشفرة بشكل عمياء من خلال إنشاء شخصية Turbo كرمز تعبيري لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. لقد تخلوا عن استراتيجية ‘الحصول على سرعة’ وأعطوا أهمية للتميز والاستدامة في العلامة التجارية، واستوحوا الأفكار التصميمية من الرسوم المتحركة، وبنوا تأثيرًا متميزًا من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة، ورفضوا تحويل Turbo إلى عملة غير قابلة للاستبدال أو عملة مالية، بهدف الحفاظ على القيمة الطويلة الأجل للعلامة التجارية. هذا النهج يؤكد أهمية الفريق للابتكار التسويقي والتأثير الطويل الأجل.

فيما يلي محتوى النص الأصلي (تم تنسيق المحتوى الأصلي لسهولة القراءة والفهم):

كمسوقين، ليس من واجبنا أن نكون أكثر الأشخاص فهمًا للتقنية في الشركة، ولكن أن نكون أكثرهم إتقانًا لسرد القصص. ولكن الحقيقة هي أن القصص التي نحكيها غالبًا ما تكون مملة وتفتقر إلى التسلسل.

قصة الفيلم المفضلة لدي تأتي من سلسلة الأفلام، فالأفلام الجيدة ليست رائعة فقط بشكل مستقل، بل يمكن أن تتداخل مع بعضها البعض وتكون جزءًا من قصة ملحمية. على سبيل المثال، سلسلة “دون” التي أحببتها مؤخرًا، يكون لكل فيلم منها جاذبيته الخاصة، ولكنها جميعًا تبني قصة ضخمة. بالإضافة إلى ذلك، تمتلك الأداءات الرائعة لتيموثي شالاميت، زيندايا، وخافيير بارديم، ومهارات الإخراج لدينيس فيلنوف، والتصوير البصري وتطور الشخصيات، والموسيقى وتصميم الأصوات والتأثيرات الحاسوبية، كل ذلك يجعل الفيلم عملًا مثاليًا!

بالطبع، لست أقصد أننا بحاجة إلى صنع أعمال فنية مثل الأفلام لشركات التشفير، ولكن أين السرد لدينا؟ ننظر حولنا، ونجد إعلانات منتجات لا نهائية وبودكاستات ومحتويات مملة متنوعة، لا يوجد قصة مترابطة تربط هذه العناصر. من الواضح أننا نقوم بتجميع كل شيء بدون ترتيب.

تحتاج رواية ممتازة إلى اهتمام ونية واضحة، ولكن الكثير منا يتبع استراتيجية “رش الشباك” أو “إلقاء الشباك بشكل عشوائي”. قد تكون هذه الاستراتيجية فعالة عند محاولة الإعلانات المدفوعة، ولكنها غير مناسبة عند بناء العلامة التجارية. لا يمكن أن يكون تسويقك مجرد بضع مقالات في البلوج والـ mems على الانترنت المتفرقة، خاصة عندما يفتقر إلى موضوع موحد. يمكننا بالتأكيد أن نقوم بعمل أفضل ويجب علينا ذلك.

إن إنشاء علامة تجارية ممتازة مثل غلي قدر من الماء، ووضعها على النار، لن يغلي على الفور من درجة الحرارة العادية (العلامة التجارية العامة) إلى الغليان (المعروف على نطاق واسع)، فأنت بحاجة إلى استمرار في التسخين (التسويق) لزيادة الحرارة تدريجياً. إذا نظرت مرة أخرى إلى العوامل مثل الارتفاع (نقص زخم تطوير الشركة)، فإن سرعة الغليان قد تكون أبطأ. لذا، كيف يمكن جعل الماء يغلي بسرعة أكبر؟ هنا، التسويق المتعمد هو تلك القليل من الملح. إذا كنت تخصص الجهد والتحضير الكافي في نشر الإعلانات والتعبئة، ستزيد معرفة العلامة التجارية بسرعة وبشكل دائم. يجب عليك أن تسأل نفسك في كل وقت، ما هو الدور الذي يقوم به هذا الإعلان المعين في قصة علامتي التجارية؟

بصراحة، يوجد الكثير من الفرص التي يمكن تحسينها في مجال التسويق في مجال التشفير، وأعتقد أن قادة التسويق لدينا (بما في ذلك نفسي) يقومون بأداء ضعيف في المجالين التاليين: أ- تعديل المعلومات الأساسية بسهولة فائقة وفقًا للاتجاهات الصناعية. ب- التأثر بسهولة بملاحظات الرئيس التنفيذي والفريق.

صناعتنا عمومًا تعاني من “نقص الانتباه” الجماعي السيئ، وتتأثر PA بالاتجاهات المتقلبة التي تدفعها العملات/التداول الناتجة عن MEME (مثل المواضيع السياسية والحيوانية والسلاسل المحددة)، بالإضافة إلى جذب المجتمع العقلاني للتشفير على تويتر دائمًا بالروايات الرئيسية، وكانت عدة مواضيع رئيسية في الصناعة خلال العام الماضي تشمل: 01928374656574839201

التحجيم مقابل التكامل

سلسلة التطبيق مقابل ترتيب التطبيق الخاص

Solana مقابل إثيريوم

المشكلة ليست في محاولتنا جعل المشروع يتعلق بتلك المناقشات، وجذب الانتباه من خلال الموضوعات الشائعة وتوجيهها نحونا هو خطوة حكيمة. ولكن مشكلتنا تكمن في تضحية الاتساق الأساسي للعلامة التجارية لكي نلبي هذه السردية المفرطة.

لا يمكنك أن تكون لديك إجابات في جميع المجالات النقاشية، ولا يمكن أن تكون كل المواضيع دائمة الاستمرار. الاتجاهات والتغذية المرتدة مهمة بالتأكيد، ولكن يجب على العلامة التجارية أن تبقى ثابتة وتنمو بثبات. قد تكون مناسبة في الوقت المناسب، ولكن يجب أن تولي المزيد من الاهتمام لبناء العلامة التجارية على المدى الطويل.

بالطبع ، يعتبر ردود الفعل عالية الجودة مهمة للغاية ، ولكن يجب أيضًا أن نعرف متى نرفض. كل شخص لديه الحق في التعبير عن الرأي ، ولكن ليس كل رأي مهم بنفس القدر. على سبيل المثال ، تمت مناقشة خطط السوق عدة مرات بيني وبين الرئيس التنفيذي 0xLitquidity. عندما يخبرني بأنه يرغب في رؤية أنواع محددة من التطبيقات اللامركزية على Eclipse ، فإنني سأسأل عن التفاصيل ، لكن في النهاية سأحترم قراره ، لأنه لديه خبرة 10 سنوات وأثق في عقله التجاري.

ولكن عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فهذا هو تخصصي ، وقد اعترضت على بعض مقترحات فيجاي التسويقية في أكثر من مناسبة لأنها لا تتناسب مع السرد العام لعلامة Eclipse التجارية. في بعض الأحيان ، سأصر على زيادة الميزانية لدفع بعض المبادرات الرئيسية. إنه ليس اعتراضا، إنه واجبي. تم تعييني لتشغيل محرك التسويق الخاص بنا بشكل جيد ، وليس لأكون “شخصا نعم”.

بالمثل، أنا أولوية كبيرة لردود الفعل من الفريق، وغالباً ما يلهمونني. على سبيل المثال، محتوى “ASS” الذي نشرناه مؤخرًا يأتي بشكل كبير من أفكار الفريق، ليس مني، وهذا حقًا ساهم في كسب الكثير من المتابعة. ومع ذلك، سأرفض بعض اقتراحاتهم بانتظام بسبب أنني مسؤول ليس فقط عن كسب المتابعة المؤقتة، ولكن أيضًا عن بناء العلامة التجارية على المدى الطويل. هذا التفويض أمر حاسم للحفاظ على تماسك صوت العلامة التجارية، وفي النهاية إذا كانت العلامة التجارية غير مرضية، فالمسؤولية تقع علي وليس على الفريق.

أعلم أن هذه أمور مجردة جدًا، لذا سأشارك بالتفصيل فيما يلي عملية تطور وإبداع شعارنا TurboTheCow، بهدف شرح هذه الأفكار بشكل أوضح.

سأل العديد من الناس عما إذا كان يجب على Turbo بناء شخصيته الخاصة، الإجابة البسيطة هي - على الأرجح لا يلزم ذلك. لتوضيح الأسباب بشكل أفضل، دعنا نستعرض عملية ولادة Turbo أولاً.

قبل انضمامي ، كان فريق Eclipse الأساسي يناقش بالفعل ‘Thicc Sequencers’ (منظمي سميكة). ومع ذلك ، بعد أن قدم الفريق إعلانًا جيدًا للتمويل ، كان من الصعب على Eclipse الحصول على إشعار مستمر. في هذا الوقت ، اتصل بي Vijay وبدأنا في مناقشة جدية لاحتمالية انضمامي إلى الشركة. في يوم المقابلة الرسمية بيني وبينهما ، أشرت إلى أن ‘موجة المتدربين’ قد انتهت بالفعل. في ذلك الوقت ، كان العديد من المشاريع تتبع الاتجاه وتنشئ حسابات متدرب لزيادة التفاعل وجذب المزيد من المتابعين (كان Eclipse يفعل ذلك أيضًا). ولكن المشكلة هي أن القليل فقط من الفرق يمكنها القيام بذلك بشكل جيد ، وأصبح واضحًا أن فرق التسويق مجرد متابعة أعمى لنجاح الآخرين.

هذه واحدة من أكبر مشكلات استراتيجيات التسويق في هذه الصناعة ، حيث لا ترغب القيادة في المخاطرة أو إنفاق الأموال ، لأنها تفتقر إلى الإيمان. لذلك ، عندما يرون شخصًا آخر يفعل بشكل جيد ، يختارون التقليد بدلاً من الابتكار. المنطق وراء ذلك هو أنهم يرون أن تخصيص الموارد للنجاح المؤكد أكثر أمانًا ، ولكن المشكلة في ذلك أن هذه الاستراتيجيات ناجحة لأنها فريدة ومدروسة بعمق. النقل الأعمى عادة ما لا ينجح. إذا كنت لست الشخص الأول الذي يفعل شيئًا ما ، عليك أن تفعله بشكل أفضل من السابقين لتبرز.

أنا لا أريد أن أقع في هذه الفخاخ، ولا أريد لعلامتنا أن تصبح مثالاً آخر على فشل الشركات في التشفير، يجب أن يكون Eclipse فريدًا. لذا، قررت التخلي تمامًا عن الحسابات التدريبية التي حاولت الشركة إنشاؤها من قبل، وتجربة بعض الاستراتيجيات المختلفة: إنشاء شخصية محظوظة، بحيث يمكن للناس أن يشعروا بالتفاعل حول Eclipse حتى لو لم يكونوا يعرفون ما هو.

في هذا الوقت، جلب فريق التسويق لدينا إلى صالة فنية في مدينة نيويورك بقرة هاي لاند الاسكتلندية، مما أدى إلى انتشار فيروسي مجنون. لم يتم التقاط الصور فقط من قبل المشهورين خارج التشفير وحضور Eclipse اليومي، بل أصبح هذا هو لحظة الإدراك الخاصة بي. قرة هاي لاند = جهاز ترتيب سميك، قرة هاي لاند = انتشار رئيسي. من خلال هذه الطريقة، قمنا بربط هذا الحيوان بعلامتنا التجارية بشكل عضوي وبارع. وهكذا، أصبحت البقرة العالية هاي لاند شعارنا، ليس لتقليد أحد، ولكن لإنشاء قصة العلامة التجارية في الوقت الحقيقي.

بعد تحديد هذا الحيوان ، جاء الدور على مرحلة التصميم والتسمية ، حيث تركزت بعض نقاط الترويج لـ Eclipse قبلها حول “السرعة” ، ولكن السرعة بحد ذاتها لم تعد تجذب الناس. أصبح القدرة على المعاملات في الثانية TPS (المعاملات في الثانية) شيئًا من الماضي ، ولا يهتم أحد بعد الآن فيما إذا كانت سلسلة الكتل الخاصة بك أسرع قليلاً من غيرها (وهذا هو السبب في أننا لن نجعل السرعة جزءًا من السرد الأساسي للعلامة التجارية). ومع ذلك ، لا أرغب تمامًا في التخلي عن السرعة ، نظرًا لأن Eclipse حقًا سريعة جدًا. في عملية التصور ، أدركت أن أفضل طريقة لعرض سرعتنا ليست بالترويج المباشر ، بل بالإشارة غير المباشرة ، ومن الأفضل ألا ترتبط بمشاريع التشفير الأخرى. لذلك بدأت البحث عن الإلهام خارج مجتمع التشفير.

قد لا يعرف معظم الناس في الواقع أن إلهامي يأتي من الرسوم المتحركة. عندما وجدت الموقع ومصمم الرسوم المتحركة ، طلبت منهم أن يدمجوا اثنين من الإلهام الأساسي في رؤيتنا البصرية للعلامة التجارية: “Akira” و “Speed Racer”. هذا هو السبب الحقيقي الذي يجعل علامتنا التجارية و Turbo فريدة من نوعها ، وهو غير متعلق بالتشفير.

بعد عدد من تعديلات التصميم ، انتهينا من الشعار الجديد وألوان العلامة التجارية وتصميم موقع الويب وهوية Turbo. أسلوب أخضر ليموني جريء مع البطل في مركز الرؤية. ثور رائعتين ، 2D و 3D Highland يقود سيارة رياضية ودراجة نارية ، كلاهما يرمز إلى السرعة ويتصل ب “جهاز التسلسل السميك” الخاص بنا. كما أن جودة الرسوم المتحركة أعلى بكثير من التمائم الأخرى ، مما يجعل تصميماتنا بارزة. في النهاية ، اخترنا “Turbo” كاسم للتميمة ، والتي كانت تتويج على الكعكة.

ومع ذلك، يأتي المشكلة بعدها، حيث كان الجميع في Eclipse متحمسين جدًا ويرغبون في تقديم الاقتراحات، وهذه هي المشكلة الكلاسيكية لـ “زيادة عدد الطهاة”. سرعان ما أدركت أنه يجب حماية إبتكار Turbo من أجل الحفاظ على زخم التطور. على الرغم من أنني أقدر جدًا حماسة أعضاء الفريق، إلا أنني رفضت بعض الاقتراحات عدة مرات.

مثال على ذلك:

A. يأمل الفريق في ضخ كميات كبيرة من الأموال على الفور لزيادة إنتاج تيربو. لست متأكدًا مما إذا كانت هذه إنفاقًا معقولًا، حتى أقوم باتخاذ القرار بعد جمع المزيد من البيانات.

في النهاية، قررت الاستثمار في Turbo، استنادا إلى البيانات الثلاث التالية:

(1). أظهرت المحتويات ذات الصلة بتوربو التي نشرناها على تويتر أداءً ملحوظًا مقارنة بالمحتوى الآخر؛

(2). دعمت المجتمع TUR بشكل لم يسبق له مثيل، وقد أنشأ المجتمع العديد من الأعمال الفنية والـ mems على الانترنت والمحتوى ذات الصلة، وهذا يجعلني أؤمن حقًا بأننا قمنا بإنشاء شيء فريد من نوعه؛

(3). حتى الأشخاص الذين لم يكونوا يتابعون Eclipse بدأوا في الاتصال بالفريق بسبب تيربو.

B. اقترح أعضاء الفريق استخدام Fiverr لإنتاج محتوى Turbo بكميات كبيرة. رفضت هذا بحزم. نحن فريق موجود يتكون من أقل من 30 شخصًا، ويكمن قوتنا في الجودة بدلاً من الكمية. إذا تم التضحية بالجودة من أجل الكمية، فسيجعل Turbo يفقد سمته ويصبح مشابهًا للشخصيات الأخرى.

C. يأمل أعضاء الفريق في تحويل توربو إلى منتج مالي، لكن بناء عملة ميمي نفي. هذا أمر مستحيل تماما. نحن نبني نظام بدون تراخيص حتى يمكن لمجتمع المطورين تجربته بأنفسهم، ولكن فريق عمل Eclipse الأساسي لن يقوم بإطلاق عملة توربو غير قابلة للاستبدال أو ميمي نفي. والسبب هو أنه إذا قمنا بالاستثمار في هذه الأمور وكان أداؤها سيئا في النهاية، فسيؤدي ذلك إلى تدمير سمعتنا وزخمنا الذي بنيناه. علاوة على ذلك، سيؤدي هذا إلى تشتيت انتباه فريقنا المنتج/الهندسة بشكل كبير. توربو هو أصل للعلامة التجارية، وله الإمكانية للتفاعل مع المستخدمين العاديين بشكل أكبر من Eclipse.

ما سبق لا يقصد به التباهي ، ولكن لإظهار التفكير وراءنا. كان ل Turbo صدى لدى جمهورنا وأصبح أحد أنجح أدوات التسويق لدينا. لذلك عندما تسألني “هل يجب أن أكون تعويذة” ، فهذا ليس سؤالا بسيطا “نعم” أو “لا”.

الإجابة تعتمد على مدى استعدادك للانخراط الفعلي في إنشاء شخصية رمزية ذات معنى للعلامة التجارية الخاصة بك. إذا كنت تقوم فقط برسم حيوان عشوائي ، فلن يكون له أي تأثير فعلي على علامتك التجارية. إن تسخين الماء يستغرق وقتًا ، وأشعر أن العديد من الأشخاص يتوقعون أن يغلي على الفور.

「الرابط الأصلي」