舍得酒業：產品創新拓展增量市場 電商、大眾酒、年輕化成為前三季度最大經營亮點

10月29日，舍得酒業發布2025年第三季度業績報告，今年前三季度實現營業收入37.02億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤4.72億元。

在白酒行業進入深度調整的大背景下，舍得酒業主動去庫存，透過老酒策略、多品牌矩陣策略、年輕化策略、國際化策略，在經營層面取得了諸多亮點。

產品創新打開增量市場 大眾酒取得雙位數增長

根據舍得酒業披露的經營數據，前三季度普通酒實現收入6.25億元，同比增長16.46%，戰略大單品沱牌特級T68繼續保持高速增長。

T68是舍得酒業2019年推出的大眾價格帶核心大單品，在次高端價格帶進入調整之際，成為新的增長引擎。根據公開資訊，上半年T68在川冀魯豫等基地市場的高線光瓶酒品類中穩居前三。

除了T68之外，舍得酒業還在進行新的產品創新。今年9月20日，舍得酒業發布了一款新品——「馬上有小酒」，這款產品規格為52度100ml，售價98元，結合了馬年ip，創新出小酒盲盒玩法，契合了年輕消費族群的需求。

此前的8月30日，舍得酒業推出業內首款低度暢飲型老酒「舍得自在」，並與京東集團宣布達成戰略合作。這款酒精度29度、定價329元的產品，依託「基酒風味靶向遴選技術、降度固香風味重組技術、高端老酒風味回填技術」三大關鍵技術，在降度的同時維持了老酒風味。據悉，在預售階段就達成了24小時2萬人加購，36小時平台訂單破1.2萬的成績。

在白酒行業進入調整之際，年輕酒飲人群中蘊涵著最大的變量。里斯諮詢在《年輕人的酒——中國酒類品類創新研究報告》中作出預測，國內潛在年輕酒飲人群高達4.9億，年輕人酒飲市場規模高達4000億。

對於舍得酒業來說，產品創新一方面可以幫助公司打開年輕酒飲市場，另一方面也是在鞏固「老酒」優勢，拓展更多的消費場景。

舍得酒業擁有豐富的老酒儲存，在老酒策略帶動下近幾年毛利率持續提升。今年前三季度，千元價格帶高端產品逆勢增長，其中藏品舍得10年實現了通路、動銷和出貨量快速增長，核心市場從華北和華東擴展至華南和西南。

今年推出的低度老酒在保持老酒品質的同時，覆蓋了200-300元大眾價位帶，補齊了公司的產品線，有望帶來新的增量空間。

在產品創新的同時，舍得酒業也在推進通路創新。2024 年起公司加速佈局電商通路，今年以來，先與京東達成深度戰略合作，9月份再次牽手美團閃購，在鞏固傳統電商的基礎上，發展直播、即時零售等新興電商。今年前三季度電商通路銷售收入達到4.5億元，同比增長39.62%。

電商通路、大眾酒、年輕化成為前三季度經營層面的最大亮點。

「老酒+文化」推升品牌力

品牌力是舍得酒業得天獨厚的優勢！

作為川酒「六朵金花」之一，舍得酒業旗下「舍得」、「沱牌」雙品牌連續 22 年入選《中國500最具價值品牌》，2025年雙品牌總價值達到1906.98 億元。舍得以「老酒策略」高舉高打拔高品牌形象，沱牌則深耕大眾市場，培育消費基礎。

對於舍得酒業來說，優質老酒儲備是公司最大的優勢。從1976年開始，公司將每批次最優質的基酒預留一定比例用於戰略儲藏，因此形成了龐大的老酒庫存。2019年依託老酒資源推出老酒策略，在行業內迅速樹立了品牌認知。

近幾年舍得酒業透過行銷活動不斷推升品牌形象。今年舍得酒業作為酒業踐行ESG的代表企業受邀參加2025可持續全球領導者大會，在會上獲評2025責任中國ESG年度盛典「公益慈善創新引領企業」。

上半年，《舍得智慧人物》第七季熱播，舍得酒業上半年攜手節目嘉賓埃文·凱爾、羅振宇落地品牌行銷大事件；9月聯合節目主持人郎永淳推出聯名高端新品；9月底，舍得酒業獨家冠名首屆「時代力量 榜樣華章——時代人物致敬盛典」播出，透過十位來自科技、航空、文物保護等領域的時代榜樣，豐富了「舍得精神」；10月份，舍得酒全新品牌大片《因為值得》上線，透過「真實故事+情感連結」突破傳播壁壘，實現了品牌精神與消費者情感的深度共鳴。

在銷售端，沱牌透過牽手川超，拓展「品效銷一體」的行銷路徑，在部分場次，球迷可憑當日賽事門票在周邊合作門店免費領取沱牌特級T68小酒，購酒滿額還可獲贈特級好酒。

此外，沱牌全面升級了品牌IP「酒桌歌神」，透過「音樂+美酒+歡聚」核心場景，融入消費者的真實生活與情緒，帶動終端銷售。

透過多維度傳播策略，舍得酒業實現了品牌聲量與市場表現的雙提升，目前公司已經構築起「老酒+文化」的品牌傳播體系，依靠扎實的產品力和品牌力在行業調整之際依然在局部市場取得了可圈可點的成績。未來隨著銷售端回暖，舍得在產品和品牌上的佈局有望進入收穫期。

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