談判加薪的注意事項與禁忌

談判加薪是一項令人畏懼的任務，調查發現大多數員工會完全避免這種情況。儘管如此，仍有一些事情你可以做或不做，以提高成功談判的機會，並使其看起來不那麼可怕，更加可及。

加薪談判時應該做的事情

在沒有準備的情況下進入談判是失敗的配方。因此，我們將看看你在準備加薪談判時應該始終做的四件非常重要的事情。

找到合適的時機

時機是談判的關鍵部分，但許多人忘記了必須從宏觀和微觀層面考慮時機。

在微觀層面，你需要關注請求時直接周圍的事件。例如，如果你的老闆正在經歷壓力大的一天，或者你在一個項目中失誤，就選擇另一個時間。

另一方面，如果工作日過得不錯，或者你剛在一些重要任務中證明了自己，這會給你更大的機會進行一次受歡迎的對話。在宏觀層面上，你必須戰略性地選擇時機。不要突然給你的老闆來個加薪的談話。做好鋪墊。

與你的老闆談論你的發展目標，讓他們了解你在談判加薪時的出發點。

使用可靠的數據

在談判中為自己提出有力的理由，並用冷硬的事實來支持它。這些應包括市場趨勢和你在角色中的貢獻。研究你所在角色或地區的平均薪資，並將其作為你立場的理由。

例如，如果你與同事相比薪資過低而且沒有合理的理由，向你的老闆提及此事可以清楚表明你開始尋求外部機會，而他們不太可能冒險失去你，導致空缺。

對於你自己，如果你是那種對於聽起來像是在自誇或顯得自大的事情感到尷尬的人，整理有關你如何對雇主產生積極影響的數據，特別是如果你能用數字來支持這一點，這將是一個很好的方式來提升自己的形象，而不會感到奇怪。這也為你的工作賦予了明確的價值。

考慮你的成長

在談判中提及你在雇主那裡的專業成長。如果你能證明自己在知識上有所提升、效率提高、工作範圍擴大，或這些的某種組合，將會為加薪提供強有力的理由。

你還應該採取未來導向的成長方法。談論你在持續成長過程中對你的雇主能帶來多少更大的好處，特別是當這包括了更重要且有影響力的角色和任務。

掌控談判過程

在進入加薪談判時，感到焦慮或不舒服是非常容易的，但這是一種錯誤的觀念。與其將談判視為向上司乞求或要求施舍，不如將其視為兩個成年人之間的討論，以找到雙方都能接受的解決方案。

你可以使用一些生理技巧來控制焦慮。與其屏住呼吸或過度換氣，不如進行深呼吸，保持控制。隨身帶一杯水，當你感到焦慮或需要時間思考時喝一口。即使你不需要時間思考，也不要急於在沉默時發言。始終留下短暫的停頓。

加薪談判時不應該做的事情

制定策略並付諸實行很容易，但改變或甚至考慮你習慣的做法則可能更具挑戰性。因此，讓我們來看看在談判加薪時你不應該做的四件事情。

不要忽視其他因素

如果你已經研究了行業的平均薪資，並發現你的薪水較低，請不要僅依賴這些信息立即進入談判。

員工的薪水由多個因素組成。其中一些因素可能較為廣泛，比如你居住的地區以及行業中薪資隨經驗的變化。

其他因素可能更具體於你的情況，比如你雇主的財務狀況或你所做或不做的具體任務。

如果你不注意這些因素，你將難以在談判中獲得你想要的結果。

不要忽視其他決策者

你可能習慣將所有工作問題都帶給你的老闆，但請記住，除非他們是唯一的決策者。

帶著這種誤解進入談判不僅會讓你感到困惑，有時即使他們是所有者，他們也可能沒有單獨批准你加薪的權限。

股東、董事和高級經理可能在員工薪資方面都有發言權，而人力資源部門通常會有指導方針，這可能會混淆你的策略，但如果你覺得你的老闆固執或好鬥，實際上他們可能沒有個人選擇的權力，並會在你給他們時間的情況下為你工作。

不要僅僅專注於傳統的晉升

如果你對晉升的理解是經典的公司層級結構，從經理到CEO，你可能會錯過許多在這個進程之外獲得加薪的機會。

抱著這種心態並以此為主導會限制雇主的選擇。如果像專業化而不是管理職位這樣的事情能同時給你帶來更高的薪水和更多的工作樂趣，那將是雙重的適得其反。

不要感到被雇主束縛

忠誠是一種令人欽佩的性格特質，但如果它只朝著一個方向發展，你自己將受到傷害而沒有任何好處。不要讓雇主利用你的忠誠。如果你與雇主的談判失敗，並且看起來你永遠不會尋找其他工作，你將停留在同一個位置。

擺脫不滿意的就業狀況始終在你的控制之內。即使你覺得自己無法滿足空缺的職位描述，還是要勇於嘗試，申請那些工作。通常，雇主並不尋求100%的匹配，也找不到。

最後的想法

我們已經學到了在加薪談判時應該做或不做的八個最重要的提示。因此，如果你已經計劃與你的老闆進行這次討論一段時間，那麼你已經準備好進行這次談判了。