美麗國鷹的賺錢機器：悉尼·斯威尼如何售罄牛仔褲，關稅無所謂

美麗國鷹裝飾公司盡管第二季度收入下探1%至12.8億美元，但仍然在大賺特賺。營業收入增長2%，而稀釋後的EPS同比飆升15%。老實說，我對他們在零售行業的悲觀情緒中取得這樣的成績感到震驚。

名人魔法爲AEO印鈔

讓我告訴你一件事——悉尼·斯威尼賣牛仔褲的能力無與倫比。他們的首席營銷官在稱贊這次活動的結果時可不是開玩笑，稱其爲“超出我們最瘋狂想象”。這不僅僅是一次可愛的營銷活動；這簡直就是一臺印鈔機。他們獲得了700,000名新客戶(，來自美麗國)的每個縣，看到他們的牛仔布從貨架上飛速售出。

“悉尼·斯威尼出售的牛仔褲非常棒。她是個贏家，”他們的首席營銷官克雷格·布拉默斯興奮地說道。我說得對！當你在六周內產生400億次印象時，你不僅僅是在銷售產品——你正在推動市場。

像老板一樣躲避關稅子彈

讓我印象最深刻的是他們如何處理這些關稅。大多數公司會哭窮，但這些家夥把一個潛在的$180 百萬噩夢變成了僅僅$70 百萬的問題。他們正在比老鼠離開沉船還快地將生產轉移出中國——到年底時，從中數位降到低數位。

他們的首席財務官邁克·馬修斯似乎並不擔心："定價在列表中排得很後……我們沒有看到客戶對一些漲價的真正抵制。" 翻譯：我們在能漲價的地方漲價，沒人抱怨。真不錯！

當然，他們正在進行所有常見的企業操作——供應商談判、貨運優化等等。但真正的故事是，他們似乎對那些會使其他零售商癱瘓的事情毫不在意。

Aerie終於整理好了它的事務

Aerie在令人失望的第一季度後實現了3%的同店銷售增長。他們的“巴黎浪漫時尚膠囊”顯然迎合了無法滿足於“蕾絲和時尚組合”的顧客的需求。

有趣的是，他們對內衣的關注如此之大，而維多利亞的祕密卻一直在掙扎。看起來他們發現了機會，決定開始獵殺。

期待

管理層似乎在面臨接下來兩個季度6000萬到7000萬美元的關稅時顯得異常自信。他們預計低個位數的增長，並仍計劃開設30家新的Aerie門店，同時關閉35到40家表現不佳的商店。

交易大廳最喜歡的電話中的一句話可能是："我們的未減輕的數字接近$180 百萬，而不是我們指導的$70 百萬。" 這實際上是企業用語，意指"我們躲過了一劫"，同時假裝他們早就計劃好了。

我正在密切關注他們的店鋪關閉計劃 - 零售業現在非常殘酷，而他們在競爭對手撤退時對開設新店的信心可能是一個聰明的策略，也可能是著名的遺言。