Рыба, более подходящая для китайских пользователей OpenClaw

null

Оригинал｜Odaily Star Planet Daily ( @OdailyChina )

Автор｜Wenser ( @wenser2010 )

Вызванная OpenClaw волной «хайпа на лобстера» на крупнейших платформах соцсетей немного схлынула: буквально пару дней назад разработчик Claude, Anthropic, опубликовал пост с запретом на «подписочный бесплатный “поднык” (white-pick) по OpenClaw». На этом фоне кто-то задался вопросом: «OpenClaw это уже остыло?»

Если сказать по‑простому, на фоне того, что в мире при населении 8,0 миллиардов человек еще более 90% людей никогда не пользовались приложениями на базе AI, OpenClaw уже является AI‑продуктом уровня “явление”. На то, чтобы стать хитом и произвести такой громкий эффект, ушло целых 3 месяца — значит, масштаб действительно впечатляет. С другой стороны, для большинства людей внутри страны, возможно, по сравнению с OpenClaw — с его огромным расходом токенов, сложным процессом настройки, слишком высокой частотой обновлений и непонятными рисками безопасности — именно Xianyu может оказаться тем самым «более локальным OpenClaw».

Возможно, кто-то, дочитав до этого места, слегка недоумевает: Xianyu? Та самая платформа для вторичных продаж? И какое отношение это имеет к горячему в AI-сфере трендовому OpenClaw?

Давайте разберёмся по порядку.

Прежде чем OpenClaw заставил AI “вырастить руки и ноги”, Xianyu уже стал движком сделок в физическом мире

«Если раньше Chatbot давал AI мозг; то ценность OpenClaw как раз в том, что впервые AI получил руки и ноги».

В этой фразе подчёркивается, что OpenClaw наделяет AI‑агентов целым набором возможностей для выполнения действий: они заменяют людей, чтобы выполнять задачи в цифровом мире, и даже в определённой степени могут, наоборот, влиять на физический мир.

Но есть и более приземлённая проблема, которая стоит перед всеми: по сравнению с Chatbot, где объём Token‑расходов в ходе одной переписки обычно держится на уровне десятков тысяч или десятков сотен тысяч, OpenClaw заставляет AI‑агентов резко нарастить порядок вызовов API и расхода Token — до миллионов, десятков миллионов, а то и до сотен миллионов/единиц. Многие прямо говорят: после появления OpenClaw, из соображений обеспечения качества, расход Token на Claude, GPT, Gemini и т.п. за один день может “слиться” в сотни долларов.

И при этом для выполнения той же задачи в Xianyu стоимость может быть меньше чем 1%. Да, вы не ослышались: после того как наступило «лето XXI века», человеческие издержки на платформе Xianyu доведены почти до предела. У «бедных» время тоже обрело собственные единицы измерения и систему ценообразования — экономическая система, работающая на связке RMB и Xianyu‑коинов.

360 строк, и в каждой по мастеру: путешествия, AI, продажи, найм, сватовство

Xianyu время от времени вызывает волну бурных обсуждений. Люди шутливо называют всесильную платформу Xianyu «внутренней тёмной сетью» — на Xianyu, мол, есть только одна формула: если вы что-то не можете придумать — значит, это невозможно сделать на платформе.

Кто-то продаёт на Xianyu заплесневелые апельсины — и их с одного взгляда замечают студенты биологического и медицинского профилей: мол, плесень можно извлечь для исследований — и выкупают по высокой цене в несколько сотен или несколько тысяч;

Кто-то на Xianyu «по низкой цене» продаёт редкую породистую собаку — бельгийского деревянного пса — называя её «стерилизованной сукой»;

Б/у iPhone в версии с ущербом (после “боёв”) на Xianyu уже считается почти “нормальным” случаем — «маленьким тикетом».

А вот заказывать отели через Xianyu, покупать билеты, покупать дешёвые подписки на AI‑пакеты, искать подсобников, нанимать людей и даже знакомиться/сватываться — это тоже часть платформенного «повседневного бизнеса».

Благодаря сверхординарным мозговым штурмам продавцов Xianyu «источники товара» тоже весьма нетипичные:

Есть те, кто помогает выбивать долги по зарплате для других — а на работу выходит бабушка старше 80 лет, закованная в роли на коляске — —

Найти, кто оформит завтрак в отеле: стоимость доходит до 5 юаней, а позже выясняется, что всё дело было в том, что выкатили угрозу «спрыгнуть с высоты» — —

Хотите попасть на музыкальный фестиваль, но билетов нет? Вы думаете, что “криксы” (скальперы) с их связями проведут вас на площадку — но нет: он оборачивается и втягивает вас прямиком в собачью нору — —

Ещё раньше “шумевшее” во всех соцсетях «Xianyu — посредники для возврата авиабилетов» тоже вызвало массу дискуссий; а закулисная схема там — «заявление на свидетельство о смерти пользователя» — —

Хотите купить дешёвые билеты в туристические зоны? Блюдо продавца Xianyu — это один звонок сотрудникам достопримечательности с фразой: «этот человек уже почти не в порядке» — —

На интернет‑платформе вторичных сделок с MAU (ежемесячной активной аудиторией) более 200 миллионов, спрятанной в капиллярных слоях отечественного интернет‑рынка, сосуществуют всевозможные запросы “по краям” и гибкие предложения на любой вкус. Так параллельный потребительский рынок — даже в сравнении с основными площадками e‑commerce и офлайн‑каналами — за менее чем 13 лет постепенно разросся до нынешней вселенной многовариантных сделок: в марте было зафиксировано 217 миллионов MAU, и даже больше, чем у Xiaohongshu.

Ещё в начале 2024 года средний ежедневный GMV (общий объём товарных сделок) уже превысил 1 миллиард юаней; а сегодня, благодаря «функции AI‑камеры», запущенной в начале марта, число новых товаров на Xianyu резко выросло более чем на 50 миллионов единиц, а в опыте участвуют более 12 миллионов пользователей. Кроме того, в отрасли говорят: к 2026 году объём рынка вторичных сделок в Китае может превысить 3,1 триллиона юаней — и Xianyu в этом, как минимум, сыграет решающую роль.

Избыточная надбавка в экономике Xianyu за спиной и теория свободной власти: рычаги, арбитраж, кооперация и продуктивность

Отличные от других e‑commerce платформ уникальные правила выживания: когда у Xianyu в китайском интернет‑пользовательском рынке началась конкуренция за “застоявшийся пул”, оно внезапно вырвалось вперёд и нашло своё удобное место.

И у этой картины есть схожесть с OpenClaw — AI, развитие которого в последние годы ускорилось и вышло на топ по количеству звёзд в списке GitHub в этом году: за всем этим скрывается собственная “экономика надбавки” и теория свободной власти.

На прошлой неделе основатель TRON Сунь Ючэнь уже писал об этом явлении:

Хотя часть формулировок довольно крайняя, именно его «рассуждения об надбавке» и «теория власти» действительно раскрывают уникальную ценность и систему ценообразования Xianyu как платформы вторичных сделок. А за этими словами мы видим, почему Xianyu называют «китайским локальным OpenClaw»:

1. AI‑руки и AI‑ноги плюс рычаг человеческих ресурсов

Если OpenClaw впервые дал AI независимые способности к выполнению действий, то ценность Xianyu — в том, что оно позволяет человеческим ресурсам и материальным ресурсам течь, обращаться и создавать ценность при крайне низком пороге.

Как говорится в шутке про девальвацию дипломов: «За 3000 юаней ты даже не купишь одну видеокарту 5090; но ты можешь нанять студента и пусть он работает на тебя».

Будь то б/у товары или дешёвая рабочая сила — на платформе Xianyu всё это получает полноценное рыночное ценообразование и количественную оценку стоимости. В двустороннем рынке, где предложение намного превышает спрос, ресурсы “людей и вещей” на Xianyu даже куда более избыточны, чем AI‑модели и Token‑ресурсы, которые нужны OpenClaw.

2. Token‑арбитраж и двусторонний арбитраж

Для бесчисленных пользователей‑людей OpenClaw — это без сомнений «инструмент для арбитража по Token»: инструмент, который даёт “подпитку” машине максимально дешёвыми Token‑сырьём, а затем — по вашим указаниям — производит конкретные материалы/продукты. Несмотря на то, что это создаёт проблему массового и экспоненциального роста потребления Token, многие впервые получают ощущение «контроля AI‑производственных мощностей» и кайф от превращения в «AI‑капиталиста».

А на Xianyu товарные ресурсы и рыночный спрос — это разновидность двустороннего арбитража между покупателями и продавцами: за счёт более низкого порога входа с точки зрения стоимости, более низких комиссий (Odaily Star Planet Daily Примечание: в июне 2024 года платформа Xianyu объявила, что начиная с 1 сентября того же года будет взимать со всех продавцов базовую плату за программные услуги 0,6%, при этом максимальная сумма за одну сделку — 60 юаней; индивидуальные торговцы включаются в эту схему) и за счёт платформенной концентрации крупного объёма “свободных” трудовых ресурсов — делать дела на самой платформе.

Более того, помимо того что Xianyu балансирует между поставщиком Token и потребителем Token, как и OpenClaw, Xianyu удовлетворяет также двусторонние потребности: поставщиков продуктовых/сервисных услуг и потребителей рыночного спроса, которые перекликаются со ступенями иерархии потребностей Маслоу.

3. «Лобстер»-кооперация и кооперация людей

В командной работе, по сравнению с «лободер‑легионами» (лoбстер‑отрядами) и «AI Agent‑группами» OpenClaw, у Xianyu тоже есть что взять: это профессиональные «наёмники» — с отбором по критериям, с разными способностями и с ролями под задачу.

Так же, как в сфере интеллектуального вождения для электромобилей, где особенно ценят двигатели намерений; как в криптовалютном рынке; как в AI‑сфере — самоинициируемые, саморазвивающиеся и саморазрабатывающие большие языковые модели — Xianyu можно рассматривать как «платформу отбора», которая помогает найти членов для кооперации.

По сути, все мозаики из технологий и людей, описанные выше, — это одно и то же: конечная цель пользователей всегда одна — «думаешь — значит получаешь; говоришь — значит используешь; видишь — значит получаешь».

4. Продуктивность информации и продуктивность разницы в информации

В строгом смысле AI сам по себе не создаёт “новую информацию”: большие языковые модели и разные AI‑агенты просто следуют правилам рассуждения, комбинируют, сопоставляют и вызывают различные исходные информационные материалы (включая текст, изображения, видео и другие мультимодальные контенты), после чего выдают конечный информационный продукт в разных формах;

В отличие от этого, люди могут и усваивать информацию, и учиться ей, и производить самые разные виды информации, а также создавать “информационный разрыв” с помощью разных типов информации и на этом создавать ценность. На Xianyu у различных провайдеров услуг есть собственные возможности субъективной оценки, фильтрации и самостимуляции.

Для зарубежных стран, где высокая стоимость человеческого труда сочетается с ускоряющимся старением населения, приложения AI‑агентов (представителем которых является OpenClaw) и воплощённые интеллектуальные роботы, возможно, открывают для них новую «витрину развития продуктивности»; а для аудитории внутреннего китайского интернета, которая раньше извлекала выгоду из демографического дивиденда, ресурсного дивиденда и даже дивиденда индустриального производства, возможно, именно платформы интернет‑рабочей силы и сервисных предложений вроде Xianyu — более оптимальное решение. Как и откровенная правда, которую ранее формулировал основатель Baidu Ли Яньхун — что в обмен на удобство, получаемое через приватность, китайцы, как правило, всегда действовали без лишних запретов. Перед лицом Xianyu, которое просит пользователей добровольно отдавать личные данные ради эффективного удобства, потенциальные риски безопасности OpenClaw можно считать «меньшим злом по сравнению с этим».

Когда хайп вокруг AI‑агентов и OpenClaw идёт на спад, если посмотреть под другим углом, главная причина, возможно, в том, что —

Xianyu — это OpenClaw, который гораздо лучше подходит китайским малышам.

Источники:

OpenClaw — он уже остыл?

Не заходил на Xianyu 3 дня — почему он стал китайской тёмной сетью?!

Китайская версия тёмной сети — слишком хорошо понимает, чего хотят молодые

Xianyu тоже не хочет соревноваться с Xiaohongshu, но у него правда нет других приёмов

6 сотен миллионов людей ищут на нём услуги: чем хуже экономика, тем больше горит «китайская тёмная сеть»?