Самая крупная сделка по покупке в истории Google. Почему именно Wiz?

Заголовок: Самое крупное приобретение в истории Google: почему Wiz?

Автор: Датчач Beating

Источник:

Репост: Mars Finance

Война в облаках — очень дорогостоящее дело. Это самое крупное приобретение в истории Google.

На прошлой неделе Google официально завершила покупку облачной безопасности компании Wiz за 32 миллиарда долларов. Это обновило рекорд Google по покупке Motorola Mobility в 2012 году за 12,5 миллиарда долларов и стало самой крупной сделкой выхода из израильской высокотехнологичной индустрии.

Одна сделка, которая кажется невыгодной

С точки зрения любой традиционной финансовой модели, эта сделка выглядит немного безумной.

Wiz основана в 2020 году. Изначально это была обычная стартап-компания в области кибербезопасности, но уже через год она резко сменила направление, сосредоточившись на предоставлении облачных платформ безопасности для крупных предприятий. К моменту покупки её годовой доход составлял около 700 миллионов долларов, а Google заплатила за неё 32 миллиарда долларов.

Это означает, что цена по отношению к выручке (P/S) превышает 45 раз. Для сравнения, уже публичные и зрелые компании в области безопасности, такие как CrowdStrike и Palo Alto Networks, обычно имеют мультипликатор от 15 до 25. А Google заплатила почти вдвое выше — с премией около 100%.

Независимый аналитик Фрэнк Ванг подсчитал: даже если Wiz в ближайшие годы вырастет до уровня таких компаний, как CrowdStrike и Palo Alto Networks, совокупная выручка не превысит 10-12 миллиардов долларов.

С чисто финансовой точки зрения, это кажется очень «убыточной» сделкой.

Почему Google решилась на такой шаг? Чтобы понять это, нужно сначала вспомнить, какой путь прошла Google в области облачных вычислений.

Роль Google в облачном сегменте всегда была немного сложной. Она была одним из первых пионеров, но позднее — одним из самых медленных игроков в коммерциализации. В течение долгого времени Google Cloud больше напоминал технологическую лабораторию, чем полноценный коммерческий продукт. Но именно в этой лаборатории Google создала множество технологий, ставших отраслевыми стандартами.

Самый яркий пример — Kubernetes. Внутри Google существовала система Borg для управления огромным количеством серверных контейнеров. Позже она была превращена в открытый проект и стала Kubernetes (K8s), которая сегодня почти полностью доминирует в мире облачных нативных решений. Этот шаг кардинально изменил технологический ландшафт индустрии — AWS и Azure были вынуждены полностью поддерживать Kubernetes.

Google в облачной войне не был первым, кто зарабатывал деньги, но он установил множество правил.

Еще до появления волны искусственного интеллекта Google начал подготовку к следующему этапу, разработав специальные чипы для машинного обучения — TPU (тензорные процессоры). В сравнении с универсальными GPU, TPU обладают более высокой энергоэффективностью при масштабных тренировках AI. Именно на этой архитектуре обучались AlphaGo, а позже — Gemini для inference. Это дало Google Cloud уникальное конкурентное преимущество в области AI-вычислений.

Но технологические преимущества не автоматически превращаются в долю рынка. Google постепенно осознал, что облачные услуги — это не только технологии, но и искусство продаж.

Поворот произошел после прихода Томаса Курия на пост руководителя Google Cloud. Этот опытный менеджер, работавший 22 года в Oracle, был приглашен в Google для расширения продаж. Его первым шагом стало быстрое увеличение команды продаж и выделение вертикальных сегментов — финансы, ритейл, медицина, производство — с отдельным управлением. В результате «инженерная культура» Google, основанная на самостоятельных исследованиях клиентов и документации, начала меняться.

В 2023 году Google Cloud впервые достиг квартальной прибыли.

Именно в этот момент на горизонте появилась компания Wiz.

Одна из самых быстрорастущих софтверных компаний в истории

Даже в Кремниевой долине очень мало компаний, которые растут так быстро, как Wiz.

За 18 месяцев после основания компания достигла годового повторяющегося дохода (ARR) более 100 миллионов долларов. Такой рост практически не имеет аналогов в SaaS — Slack потратил около 3 лет, Shopify — почти 5 лет, а Wiz — всего полтора.

В последующие годы рост стал почти экспоненциальным. ARR быстро достиг 500 миллионов долларов и приближался к 1 миллиарду. Что важнее, качество клиентов — почти половина компаний из списка Fortune 100 используют продукты Wiz. В их числе BMW, Morgan Stanley, Salesforce.

Четыре основателя Wiz — Ассаф Раппор, Ами Луттак, Рой Резник и Йинон Костика — имеют весьма легендарный бэкграунд. Они служили в знаменитом израильском разведывательном подразделении 8200, которое по уровню подготовки сравнимо с американским NSA или британским GCHQ. Многие ведущие компании в области кибербезопасности, такие как Check Point, Palo Alto Networks, Armis, родом именно отсюда.

Но это не их первый бизнес. В 2012 году они создали облачную компанию по безопасности Adallom, которая через три года была куплена Microsoft за 320 миллионов долларов. После этого Раппор стал руководителем исследовательского центра Microsoft в Израиле, управляя тысячами инженеров. Но они недолго задержались в Microsoft — в марте 2020 года ушли, взяв с собой часть команды, и начали новый этап.

Летом 2024 года, когда в Кремниевой долине бушевала волна AI-стартапов, Wiz только что привлекла 1 миллиард долларов на Series E, имела очень сильные финансовые ресурсы и не испытывала недостатка в деньгах. И именно в этот момент Google протянула Wiz руку помощи.

Еще в марте того же года CEO Google Sundar Pichai лично отправил письмо Раппору с предложением о покупке. Но тогда он не получил ответа. В мае они наконец встретились в штаб-квартире Google.

Цена, которую предложили, — 23 миллиарда долларов.

Это уже астрономическая сумма для Кремниевой долины, достаточная для мгновенного финансового освобождения большинства основателей стартапов. Общественное мнение считало, что сделка практически согласована.

Но Wiz отказалась.

«Я понимал, что прошлая неделя была очень напряженной, вокруг возможной сделки ходили слухи. Хотя мы были польщены предложением, мы решили продолжать развивать Wiz», — заявил CEO Wiz Ассаф Раппор в письме сотрудникам. Его следующая цель — достичь 1 миллиарда долларов годового дохода и выйти на IPO.

Позже он вспоминал на конференции TechCrunch Disrupt: «Это, возможно, было самое сложное решение в моей жизни».

На тот момент годовой доход Wiz приближался к 1 миллиарду долларов, рост практически не замедлялся. «Самая быстрорастущая софтверная стартап-компания в истории» — так называли Wiz, и это был один из самых популярных титулов в СМИ.

До полного поглощения Google Wiz оставалась в стадии быстрого роста и больших инвестиций. Как компания, планирующая IPO, она вкладывала большую часть доходов и привлеченного капитала (всего около 1,9 миллиарда долларов) в R&D, расширение глобальной сети продаж и приобретение небольших компаний, таких как Gem Security. Во втором квартале 2024 года рынок в целом составлял около 700 миллионов долларов, а рост Wiz — 94% по сравнению с прошлым годом. Для сравнения, у конкурентов — у Palo Alto ARR около 8 миллиардов долларов (рост 20%), у CrowdStrike — около 2,6 миллиарда (рост 49%).

Хотя Wiz еще небольшой, его темпы роста значительно превосходят конкурентов. По мнению рынка, после выхода на биржу оценка компании может легко превысить 500 миллиардов долларов.

Google внимательно следила за ростом Wiz и за полгода увеличила ARR с 350 миллионов до 500 миллионов долларов, а также привлекла почти половину компаний из Fortune 100.

Если сейчас не купить, следующая цена будет еще выше, и сделка может стать невозможной.

Почему Google не может обойтись без Wiz

Большинство сделок стоимостью в сотни миллиардов долларов обычно предполагают смешанную оплату акциями и наличными. Например, в 2014 году Meta (тогда Facebook) купила WhatsApp за 19 миллиардов долларов, из которых 4 миллиарда — наличными, остальное — акциями; в 2012 году Google приобрела Motorola за часть наличных.

Перед покупкой Wiz у Google было примерно 110 миллиардов долларов наличных. Сделка за 32 миллиарда — редкий случай, когда полностью используется наличный расчет. Wiz забрала у Google почти треть его наличных резервов.

Кроме того, крупные технологические компании после приобретений часто проводят «брендирование» и «реорганизацию». Но Google предоставила Wiz очень высокий уровень автономии. Wiz не должна менять название и сможет работать независимо. В истории Google это случалось только с YouTube и ранним Android. Также Google пообещала сохранить команду из примерно 1800 сотрудников и даже отдельный офис.

На переговорах, как правило, чем более торопится покупатель, тем больше он дает привилегий.

Чтобы понять, почему Google готова заплатить 32 миллиарда за Wiz, помимо того, что Wiz — одна из самых быстрорастущих софтверных компаний, нужно взглянуть шире — на весь рынок CNAPP (Cloud-Native Application Protection Platform, облачная платформа защиты приложений).

До покупки Wiz рынок облачной безопасности находился в деликатной точке перехода. Он делится примерно на три силы.

Первая — традиционные гиганты безопасности, так называемые «старые короли». Самые яркие представители — Palo Alto Networks и CrowdStrike. Они выросли в эпоху классической сетевой безопасности, создавая крупные платформы через многочисленные слияния и поглощения — Palo Alto приобрела Twistlock, Bridgecrew и другие компании, создав Prisma Cloud. Такой подход — огромный авианосец: многофункциональный, включает endpoint-защиту, сетевые фаерволы, облачные сканеры, управление уязвимостями. Но у этого есть очевидный недостаток — он тяжелый, сложный в развертывании, медленный в обновлении. В быстро меняющейся облачной среде такой «тяжелый» дизайн становится неудобным.

Вторая — новые облачные компании, такие как Wiz и Orca Security. Их основная идея — облачная безопасность не должна быть такой сложной, как традиционная. До Wiz большинство решений требовали установки агента на каждую виртуальную машину — маленький мониторинг-агент. Если у компании десятки тысяч серверов, нужно установить десятки тысяч агентов, что занимает недели или месяцы. Wiz сделал смелый шаг — отменил агента. Технология безагентной защиты (agentless) значительно упростила развертывание: теперь оно занимает минуты, а не недели.

Третья — облачные провайдеры. AWS, Azure, Google Cloud имеют собственные инструменты безопасности. Они встроены в платформу, и компании используют их по умолчанию. Но у них есть структурный недостаток — они работают только внутри своей экосистемы, межоблачная совместимость у них слабая.

Почему же Google не покупает конкурентов Wiz, например Palo Alto или CrowdStrike?

Размер — важный фактор. В 2025 году рыночная капитализация Palo Alto стабильно держится в диапазоне 1000–1200 миллиардов долларов, у CrowdStrike — свыше 600 миллиардов после кризиса 2024 года.

Такой масштаб для Google слишком велик, чтобы его поглотить.

Еще одна причина — «чистота активов». Palo Alto — платформа с большим количеством аппаратных решений и традиционных бизнесов, CrowdStrike — в основном терминальная безопасность, у них есть бремя наследия.

Wiz же полностью создана для облака, идеально подходит под потребности Google Cloud. Ее безагентная архитектура и интеграция с GCP позволяют Google сразу внедрить технологию в свою инфраструктуру, не тратя время на исправление устаревших решений. Это именно то, что нужно Google — чистый, нативный инструмент, который можно встроить в стратегию.

Это означает, что облачные сервисы Google смогут продаваться лучше.

Внутри компаний сейчас решения о покупке облачных сервисов принимает не ИТ-отдел, а главный специалист по безопасности — CISO. Это меняет путь принятия решений: раньше выбирали облако, потом — инструменты безопасности. Теперь — сначала оценивают безопасность, а потом выбирают облако.

Партнерство Wiz с крупными корпорациями — это уже знакомый клиентский круг для Google. Эти CISO — старые знакомые Wiz, и это помогает расширять продажи. В бизнесе с крупными сделками стоимостью в десятки миллионов долларов такой канал очень ценен.

Отсюда вывод: Google покупает не только текущие доходы Wiz, а скорее — ее огромную клиентскую базу и инерцию роста. Если Wiz продолжит расти по 100% в год, через два года ее выручка может приблизиться к 2 миллиардам долларов. А если эти клиенты перейдут на Google Cloud, синергия будет еще больше.

К тому времени, возможно, 32 миллиарда долларов покажутся не такими уж большими.

Почему для Google Wiz — это необходимость

Большинство сделок стоимостью в сотни миллиардов долларов предполагают смешанную оплату акциями и наличными. Например, в 2014 году Meta (тогда Facebook) купила WhatsApp за 19 миллиардов долларов, из которых 4 миллиарда — наличными, остальное — акциями. В 2012 году Google приобрела Motorola за часть наличных.

Перед покупкой Wiz у Google было около 110 миллиардов долларов наличных. Сделка за 32 миллиарда — редкий случай, когда полностью используется наличный расчет. Wiz забрала у Google почти треть его резервов.

Кроме того, крупные технологические компании после приобретений часто проводят «брендирование» и «реорганизацию». Но Google предоставила Wiz очень высокий уровень автономии. Wiz не должна менять название и сможет работать независимо. В истории Google это случалось только с YouTube и ранним Android. Также Google пообещала сохранить команду из примерно 1800 сотрудников и даже отдельный офис.

На переговорах, чем более торопится покупатель, тем больше он дает привилегий.

Чтобы понять, почему Google готова заплатить 32 миллиарда за Wiz, нужно взглянуть шире — на весь рынок CNAPP (облачная платформа защиты приложений).

До покупки Wiz рынок облачной безопасности находился в деликатной точке перехода. Он делится примерно на три силы.

Первая — традиционные гиганты безопасности, так называемые «старые короли». Самые яркие — Palo Alto Networks и CrowdStrike. Они выросли в эпоху классической сетевой безопасности, создавая крупные платформы через слияния и поглощения — Palo Alto приобрела Twistlock, Bridgecrew и другие компании, создав Prisma Cloud. Такой подход — огромный авианосец: многофункциональный, включает endpoint-защиту, сетевые фаерволы, облачные сканеры, управление уязвимостями. Но у этого есть очевидный недостаток — он тяжелый, сложный в развертывании, медленный в обновлении. В быстро меняющейся облачной среде такой «тяжелый» дизайн становится неудобным.

Вторая — новые облачные компании, такие как Wiz и Orca Security. Их основная идея — облачная безопасность не должна быть такой сложной, как традиционная. До Wiz большинство решений требовали установки агента на каждую виртуальную машину — маленький мониторинг-агент. Если у компании десятки тысяч серверов, нужно установить десятки тысяч агентов, что занимает недели или месяцы. Wiz сделал смелый шаг — отменил агента. Технология безагентной защиты (agentless) значительно упростила развертывание: теперь оно занимает минуты, а не недели.

Третья — облачные провайдеры. AWS, Azure, Google Cloud имеют собственные инструменты безопасности. Они встроены в платформу, и компании используют их по умолчанию. Но у них есть структурный недостаток — они работают только внутри своей экосистемы, межоблачная совместимость у них слабая.

Почему же Google не покупает конкурентов Wiz, например Palo Alto или CrowdStrike?

Размер — важный фактор. В 2025 году рыночная капитализация Palo Alto стабильно держится в диапазоне 1000–1200 миллиардов долларов, у CrowdStrike — свыше 600 миллиардов после кризиса 2024 года.

Такой масштаб для Google слишком велик, чтобы его поглотить.

Еще одна причина — «чистота активов». Palo Alto — платформа с большим количеством аппаратных решений и традиционных бизнесов, CrowdStrike — в основном терминальная безопасность, у них есть бремя наследия.

Wiz же полностью создана для облака, идеально подходит под потребности Google Cloud. Ее безагентная архитектура и интеграция с GCP позволяют Google сразу внедрить технологию в свою инфраструктуру, не тратя время на исправление устаревших решений. Это именно то, что нужно Google — чистый, нативный инструмент, который можно встроить в стратегию.

Это означает, что облачные сервисы Google смогут продаваться лучше.

Внутри компаний сейчас решения о покупке облачных сервисов принимает не ИТ-отдел, а главный специалист по безопасности — CISO. Это меняет путь принятия решений: раньше выбирали облако, потом — инструменты безопасности. Теперь — сначала оценивают безопасность, а потом выбирают облако.

Партнерство Wiz с крупными корпорациями — это уже знакомый клиентский круг для Google. Эти CISO — старые знакомые Wiz, и это помогает расширять продажи. В бизнесе с крупными сделками стоимостью в десятки миллионов долларов такой канал очень ценен.

Отсюда вывод: Google покупает не только текущие доходы Wiz, а скорее — ее огромную клиентскую базу и инерцию роста. Если Wiz продолжит расти по 100% в год, через два года ее выручка может приблизиться к 2 миллиардам долларов. А если эти клиенты перейдут на Google Cloud, синергия будет еще больше.

К тому времени, возможно, 32 миллиарда долларов покажутся не такими уж большими.

Почему для Google Wiz — это необходимость

Большинство сделок стоимостью в сотни миллиардов долларов предполагают смешанную оплату акциями и наличными. Например, в 2014 году Meta (тогда Facebook) купила WhatsApp за 19 миллиардов долларов, из которых 4 миллиарда — наличными, остальное — акциями; в 2012 году Google приобрела Motorola за часть наличных.

Перед покупкой Wiz у Google было около 110 миллиардов долларов наличных. Сделка за 32 миллиарда — редкий случай, когда полностью используется наличный расчет. Wiz забрала у Google почти треть его резервов.

Кроме того, крупные технологические компании после приобретений часто проводят «брендирование» и «реорганизацию». Но Google предоставила Wiz очень высокий уровень автономии. Wiz не должна менять название и сможет работать независимо. В истории Google это случалось только с YouTube и ранним Android. Также Google пообещала сохранить команду из примерно 1800 сотрудников и даже отдельный офис.

На переговорах, чем более торопится покупатель, тем больше он дает привилегий.

Чтобы понять, почему Google готова заплатить 32 миллиарда за Wiz, нужно взглянуть шире — на весь рынок CNAPP (облачная платформа защиты приложений).

До покупки Wiz рынок облачной безопасности находился в деликатной точке перехода. Он делится примерно на три силы.

Первая — традиционные гиганты безопасности, так называемые «старые короли». Самые яркие — Palo Alto Networks и CrowdStrike. Они выросли в эпоху классической сетевой безопасности, создавая крупные платформы через слияния и поглощения — Palo Alto приобрела Twistlock, Bridgecrew и другие компании, создав Prisma Cloud. Такой подход — огромный авианосец: многофункциональный, включает endpoint-защиту, сетевые фаерволы, облачные сканеры, управление уязвимостями. Но у этого есть очевидный недостаток — он тяжелый, сложный в развертывании, медленный в обновлении. В быстро меняющейся облачной среде такой «тяжелый» дизайн становится неудобным.

Вторая — новые облачные компании, такие как Wiz и Orca Security. Их основная идея — облачная безопасность не должна быть такой сложной, как традиционная. До Wiz большинство решений требовали установки агента на каждую виртуальную машину — маленький мониторинг-агент. Если у компании десятки тысяч серверов, нужно установить десятки тысяч агентов, что занимает недели или месяцы. Wiz сделал смелый шаг — отменил агента. Технология безагентной защиты (agentless) значительно упростила развертывание: теперь оно занимает минуты, а не недели.

Третья — облачные провайдеры. AWS, Azure, Google Cloud имеют собственные инструменты безопасности. Они встроены в платформу, и компании используют их по умолчанию. Но у них есть структурный недостаток — они работают только внутри своей экосистемы, межоблачная совместимость у них слабая.

Почему же Google не покупает конкурентов Wiz, например Palo Alto или CrowdStrike?

Размер — важный фактор. В 2025 году рыночная капитализация Palo Alto стабильно держится в диапазоне 1000–1200 миллиардов долларов, у CrowdStrike — свыше 600 миллиардов после кризиса 2024 года.

Такой масштаб для Google слишком велик, чтобы его поглотить.

Еще одна причина — «чистота активов». Palo Alto — платформа с большим количеством аппаратных решений и традиционных бизнесов, CrowdStrike — в основном терминальная безопасность, у них есть бремя наследия.

Wiz же полностью создана для облака, идеально подходит под потребности Google Cloud. Ее безагентная архитектура и интеграция с GCP позволяют Google сразу внедрить технологию в свою инфраструктуру, не тратя время на исправление устаревших решений. Это именно то, что нужно Google — чистый, нативный инструмент, который можно встроить в стратегию.

Это означает, что облачные сервисы Google смогут продаваться лучше.

Внутри компаний сейчас решения о покупке облачных сервисов принимает не ИТ-отдел, а главный специалист по безопасности — CISO. Это меняет путь принятия решений: раньше выбирали облако, потом — инструменты безопасности. Теперь — сначала оценивают безопасность, а потом выбирают облако.

Партнерство Wiz с крупными корпорациями — это уже знакомый клиентский круг для Google. Эти CISO — старые знакомые Wiz, и это помогает расширять продажи. В бизнесе с крупными сделками стоимостью в десятки миллионов долларов такой канал очень ценен.

Отсюда вывод: Google покупает не только текущие доходы Wiz, а скорее — ее огромную клиентскую базу и инерцию роста. Если Wiz продолжит расти по 100% в год, через два года ее выручка может приблизиться к 2 миллиардам долларов. А если эти клиенты перейдут на Google Cloud, синергия будет еще больше.

К тому времени, возможно, 32 миллиарда долларов покажутся не такими уж большими.

Почему для Google Wiz — это необходимость

Большинство сделок стоимостью в сотни миллиардов долларов предполагают смешанную оплату акциями и наличными. Например, в 2014 году Meta (тогда Facebook) купила WhatsApp за 19 миллиардов долларов, из которых 4 миллиарда — наличными, остальное — акциями; в 2012 году Google приобрела Motorola за часть наличных.

Перед покупкой Wiz у Google было около 110 миллиардов долларов наличных. Сделка за 32 миллиарда — редкий случай, когда полностью используется наличный расчет. Wiz забрала у Google почти треть его резервов.

Кроме того, крупные технологические компании после приобретений часто проводят «брендирование» и «реорганизацию». Но Google предоставила Wiz очень высокий уровень автономии. Wiz не должна менять название и сможет работать независимо. В истории Google это случалось только с YouTube и ранним Android. Также Google пообещала сохранить команду из примерно 1800 сотрудников и даже отдельный офис.

На переговорах, чем более торопится покупатель, тем больше он дает привилегий.

Чтобы понять, почему Google готова заплатить 32 миллиарда за Wiz, нужно взглянуть шире — на весь рынок CNAPP (облачная платформа защиты приложений).

До покупки Wiz рынок облачной безопасности находился в деликатной точке перехода. Он делится примерно на три силы.

Первая — традиционные гиганты безопасности, так называемые «старые короли». Самые яркие — Palo Alto Networks и CrowdStrike. Они выросли в эпоху классической сетевой безопасности, создавая крупные платформы через слияния и поглощения — Palo Alto приобрела Twistlock, Bridgecrew и другие компании, создав Prisma Cloud. Такой подход — огромный авианосец: многофункциональный, включает endpoint-защиту, сетевые фаерволы, облачные сканеры, управление уязвимостями. Но у этого есть очевидный недостаток — он тяжелый, сложный в развертывании, медленный в обновлении. В быстро меняющейся облачной среде такой «тяжелый» дизайн становится неудобным.

Вторая — новые облачные компании, такие как Wiz и Orca Security. Их основная идея — облачная безопасность не должна быть такой сложной, как традиционная. До Wiz большинство решений требовали установки агента на каждую виртуальную машину — маленький мониторинг-агент. Если у компании десятки тысяч серверов, нужно установить десятки тысяч агентов, что занимает недели или месяцы. Wiz сделал смелый шаг — отменил агента. Технология безагентной защиты (agentless) значительно упростила развертывание: теперь оно занимает минуты, а не недели.

Третья — облачные провайдеры. AWS, Azure, Google Cloud имеют собственные инструменты безопасности. Они встроены в платформу, и компании используют их по умолчанию. Но у них есть структурный недостаток — они работают только внутри своей экосистемы, межоблачная совместимость у них слабая.

Почему же Google не покупает конкурентов Wiz, например Palo Alto или CrowdStrike?

Размер — важный фактор. В 2025 году рыночная капитализация Palo Alto стабильно держится в диапазоне 1000–1200 миллиардов долларов, у CrowdStrike — свыше 600 миллиардов после кризиса 2024 года.

Такой масштаб для Google слишком велик, чтобы его поглотить.

Еще одна причина — «чистота активов». Palo Alto — платформа с большим количеством аппаратных решений и традиционных бизнесов, CrowdStrike — в основном терминальная безопасность, у них есть бремя наследия.

Wiz же полностью создана для облака, идеально подходит под потребности Google Cloud. Ее безагентная архитектура и интеграция с GCP позволяют Google сразу внедрить технологию в свою инфраструктуру, не тратя время на исправление устаревших решений. Это именно то, что нужно Google — чистый, нативный инструмент, который можно встроить в стратегию.

Это означает, что облачные сервисы Google смогут продаваться лучше.

Внутри компаний сейчас решения о покупке облачных сервисов принимает не ИТ-отдел, а главный специалист по безопасности — CISO. Это меняет путь принятия решений: раньше выбирали облако, потом — инструменты безопасности. Теперь — сначала оценивают безопасность, а потом выбирают облако.

Партнерство Wiz с крупными корпорациями — это уже знакомый клиентский круг для Google. Эти CISO — старые знакомые Wiz, и это помогает расширять продажи. В бизнесе с крупными сделками стоимостью в десятки миллионов долларов такой канал очень ценен.

Отсюда вывод: Google покупает не только текущие доходы Wiz, а скорее — ее огромную клиентскую базу и инерцию роста. Если Wiz продолжит расти по 100% в год, через два года ее выручка может приблизиться к 2 миллиардам долларов. А если эти клиенты перейдут на Google Cloud, синергия будет еще больше.

К тому времени, возможно, 32 миллиарда долларов покажутся не такими уж большими.

Почему для Google Wiz — это необходимость

Большинство сделок стоимостью в сотни миллиардов долларов предполагают смешанную оплату акциями и наличными. Например, в 2014 году Meta (тогда Facebook) купила WhatsApp за 19 миллиардов долларов, из которых 4 миллиарда — наличными, остальное — акциями; в 2012 году Google приобрела Motorola за часть наличных.

Перед покупкой Wiz у Google было около 110 миллиардов долларов наличных. Сделка за 32 миллиарда — редкий случай, когда полностью используется наличный расчет. Wiz забрала у Google почти треть его резервов.

Кроме того, крупные технологические компании после приобретений часто проводят «брендирование» и «реорганизацию». Но Google предоставила Wiz очень высокий уровень автономии. Wiz не должна менять название и сможет работать независимо. В истории Google это случалось только с YouTube и ранним Android. Также Google пообещала сохранить команду из примерно 1800 сотрудников и даже отдельный офис.

На переговорах, чем более торопится покупатель, тем больше он дает привилегий.

Чтобы понять, почему Google готова заплатить 32 миллиарда за Wiz, нужно взглянуть шире — на весь рынок CNAPP (облачная платформа защиты приложений).

До покупки Wiz рынок облачной безопасности находился в деликатной точке перехода. Он делится примерно на три силы.

Первая — традиционные гиганты безопасности, так называемые «старые короли». Самые яркие — Palo Alto Networks и CrowdStrike. Они выросли в эпоху классической сетевой безопасности, создавая крупные платформы через слияния и поглощения — Palo Alto приобрела Twistlock, Bridgecrew и другие компании, создав Prisma Cloud. Такой подход — огромный авианосец: многофункциональный, включает endpoint-защиту, сетевые фаерволы, облачные сканеры, управление уязвимостями. Но у этого есть очевидный недостаток — он тяжелый, сложный в развертывании, медленный в обновлении. В быстро меняющейся облачной среде такой «тяжелый» дизайн становится неудобным.

Вторая — новые облачные компании, такие как Wiz и Orca Security. Их основная идея — облачная безопасность не должна быть такой сложной, как традиционная. До Wiz большинство решений требовали установки агента на каждую виртуальную машину — маленький мониторинг-агент. Если у компании десятки тысяч серверов, нужно установить десятки тысяч агентов, что занимает недели или месяцы. Wiz сделал смелый шаг — отменил агента. Технология безагентной защиты (agentless) значительно упростила развертывание: теперь оно занимает минуты, а не недели.

Третья — облачные провайдеры. AWS, Azure, Google Cloud имеют собственные инструменты безопасности. Они встроены в платформу, и компании используют их по умолчанию. Но у них есть структурный недостаток — они работают только внутри своей экосистемы, межоблачная совместимость у них слабая.

Почему же Google не покупает конкурентов Wiz, например Palo Alto или CrowdStrike?

Размер — важный фактор. В 2025 году рыночная капитализация Palo Alto стабильно держится в диапазоне 1000–1200 миллиардов долларов, у CrowdStrike — свыше 600 миллиардов после кризиса 2024 года.

Такой масштаб для Google слишком велик, чтобы его поглотить.

Еще одна причина — «чистота активов». Palo Alto — платформа с большим количеством аппаратных решений и традиционных бизнесов, CrowdStrike — в основном терминальная безопасность, у них есть бремя наследия.

Wiz же полностью создана для облака, идеально подходит под потребности Google Cloud. Ее безагентная архитектура и интеграция с GCP позволяют Google сразу внедрить технологию в свою инфраструктуру, не тратя время на исправление устаревших решений. Это именно то, что нужно Google — чистый, нативный инструмент, который можно встроить в стратегию.

Это означает, что облачные сервисы Google смогут продаваться лучше.

Внутри компаний сейчас решения о покупке облачных сервисов принимает не ИТ-отдел, а главный специалист по безопасности — CISO. Это меняет путь принятия решений: раньше выбирали облако, потом — инструменты безопасности. Теперь — сначала оценивают безопасность, а потом выбирают облако.

Партнерство Wiz с крупными корпорациями — это уже знакомый клиентский круг для Google. Эти CISO — старые знакомые Wiz, и это помогает расширять продажи. В бизнесе с крупными сделками стоимостью в десятки миллионов долларов такой канал очень ценен.

Отсюда вывод: Google покупает не только текущие доходы Wiz, а скорее — ее огромную клиентскую базу и инерцию роста. Если Wiz продолжит расти по 100% в год, через два года ее выручка может приблизиться к 2 миллиардам долларов. А если эти клиенты перейдут на Google Cloud, синергия будет еще больше.

К тому времени, возможно, 32 миллиарда долларов покажутся не такими уж большими.

Почему для Google Wiz — это необходимость

Большинство сделок стоимостью в сотни миллиардов долларов предполагают смешанную оплату акциями и наличными. Например, в 2014 году Meta (тогда Facebook) купила WhatsApp за 19 миллиардов долларов, из которых 4 миллиарда — наличными, остальное — акциями; в 2012 году Google приобрела Motorola за часть наличных.

Перед покупкой Wiz у Google было около 110 миллиардов долларов наличных. Сделка за 32 миллиарда — редкий случай, когда полностью используется наличный расчет. Wiz забрала у Google почти треть его резервов.

Кроме того, крупные технологические компании после приобретений часто проводят «брендирование» и «реорганизацию». Но Google предоставила Wiz очень высокий уровень автономии. Wiz не должна менять название и сможет работать независимо. В истории Google это случалось только с YouTube и ранним Android. Также Google пообещала сохранить команду из примерно 1800 сотрудников и даже отдельный офис.

На переговорах, чем более торопится покупатель, тем больше он дает привилегий.

Чтобы понять, почему Google готова заплатить 32 миллиарда за Wiz, нужно взглянуть шире — на весь рынок CNAPP (облачная платформа защиты приложений).

До покупки Wiz рынок облачной безопасности находился в деликатной точке перехода. Он делится примерно на три силы.

Первая — традиционные гиганты безопасности, так называемые «старые короли». Самые яркие — Palo Alto Networks и CrowdStrike. Они выросли в эпоху классической сетевой безопасности, создавая крупные платформы через слияния и поглощения — Palo Alto приобрела Twistlock, Bridgecrew и другие компании, создав Prisma Cloud. Такой подход — огромный авианосец: многофункциональный, включает endpoint-защиту, сетевые фаерволы, облачные сканеры, управление уязвимостями. Но у этого есть очевидный недостаток — он тяжелый, сложный в развертывании, медленный в обновлении. В быстро меняющейся облачной среде такой «тяжелый» дизайн становится неудобным.

Вторая — новые облачные компании, такие как Wiz и Orca Security. Их основная идея — облачная безопасность не должна быть такой сложной, как традиционная. До Wiz большинство решений требовали установки агента на каждую виртуальную машину — маленький мониторинг-агент. Если у компании десятки тысяч серверов, нужно установить десятки тысяч агентов, что занимает недели или месяцы. Wiz сделал смелый шаг — отменил агента. Технология безагентной защиты (agentless) значительно упростила развертывание: теперь оно занимает минуты, а не недели.

Третья — облачные провайдеры. AWS, Azure, Google Cloud имеют собственные инструменты безопасности. Они встроены в платформу, и компании используют их по умолчанию. Но у них есть структурный недостаток — они работают только внутри своей экосистемы, межоблачная совместимость у них слабая.

Почему же Google не покупает конкурентов Wiz, например Palo Alto или CrowdStrike?

Размер — важный фактор. В 2025 году рыночная капитализация Palo Alto стабильно