Китайцы из Чаошань, Гуандун, из Цюаньчжоу, Фуцзянь, и из Вэньчжоу, Чжэцзян, почему так много и почему такие жесткие в бизнесе? В конечном итоге, все это вынуждено. У нас в этих местах есть одна общая черта: много людей, мало земли. Когда в поле не удается собрать урожай, что ты можешь сделать? Можно только бежать наружу, искать выход. Люди за границей зарабатывают на жизнь, и много опыта, хитростей в бизнесе постепенно превращаются в правила, передающиеся из поколения в поколение. Пять правил бизнеса. Внимательно их изучите, они пригодятся не только в торговле, но и в жизни.\n\nПервое: сидячий торговец превращается в передвижного, доход достигает трех рек. Умение считать деньги — залог процветания бизнеса. В возрасте чуть старше, у вэньчжоуцев есть два ключевых слова: одно — обходить улицы и переулки, чинить зонты, другое — менять куриные перья на сахар. Выходишь — все возможности; сидишь дома — только проблемы. Увидел бизнес-шанс, неважно, маленький он или большой, делай. Главное — считать деньги ясно. Недостаточно капитала? Собирайтесь вместе.\n\nВторое: улыбайся на три части, клиенты не уйдут; качество — главное, бизнес будет идти вечно. Запомните, некоторые вещи нужно видеть глазами, некоторые — сердцем. Улыбка на лице, отношение в сердце — клиенты чувствуют это. Также, насколько хорош ваш товар, решает клиент. Репутация — это то, что позволяет зарабатывать всю жизнь.\n\nТретье: один товар — разные цены, сладкая речь продает быстро. Важно — гибкость и честность. Суть бизнеса не в отношениях между человеком и товаром, а между людьми. Так называемые конкуренты с разными интересами — разница не в управлении, а в человеке. Если человек правильный, дела не пойдут плохо; если человек не подходит, даже лучший товар не принесет прибыли.\n\nЧетвертое: сначала измерьте, потом действуйте. Если не разобраться в ситуации, обязательно понесете убытки. Многие при оценке проекта делают одну и ту же ошибку: слушают других, не смотрят, как они работают. Вот два самых глупых, но самых эффективных метода: один — наблюдать за фабрикой, другой — за магазином. Говорите, что у вас хороший бизнес? Я буду охранять ваш вход целую неделю, и все станет ясно. Сколько товаров вы выпускаете — я вижу ясно. Недостаточно? Тогда охраняйте месяц. Деньги не падают с неба. Изучите ситуацию, худший исход — не начинать; лучше, чем слепо вкладывать и потерять все.\n\nПятое: бизнес — не игра в кости. Это 99 точных расчетов и один решительный шаг. Не важно, вы уличный торговец или крупный руководитель компании, кто выживет — это те, кто умеет и опускать голову, и смотреть на звезды.\n\nЖелаю вам — стабильного бизнеса, честных людей и богатства со всех сторон.