可口可樂推出與13家餐廳連鎖合作的廣告活動，以提升飲料銷售，因用餐人數下降

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可口可樂週四揭露一項新的行銷活動，目標是在餐廳推動其汽水銷售。當客流量下滑、銷售成長動能遲緩之際，這項挑戰同時考驗整個產業以及其主要飲料供應商。

這次活動是可口可樂首次推出以多家餐廳合作夥伴為主角的廣告。這些宣傳短片會在不同消費者點餐的情境中穿插播放：他們在各種連鎖店用餐下單，並在結帳時都以相同一句話作為結尾：「再來一杯可樂」（And a Coke.）

在週四發布的三支廣告中，共有 13 個不同連鎖品牌獲得主角曝光：Arby’s、Culver’s、Domino’s Pizza、Five Guys、Jack in the Box、Jimmy John’s、Panda Express、Popeyes、Sonic、Wendy’s、Whataburger、White Castle 與 Wingstop。

對餐廳而言，飲料——即使只是簡單的一杯可樂——都是高毛利的菜單品項；在一個以「利潤率薄到像刀刃一樣」聞名的產業中，這有助於提高獲利。當消費者減少光顧餐廳、在外用餐時也花得更少時，這項銷售變得更加關鍵。

根據 Black Box Intelligence 的數據，2 月美國餐廳客流量下滑了 2%。另根據 Revenue Management Solutions 進行的一項調查，在 2026 年第一季度期間，38% 的消費者表示他們在餐廳的消費更少。

在幕後，可口可樂也一直試圖在消費放緩之際，協助提升餐廳銷售。由於 2024 年起，快餐連鎖店之間所謂「價格/價值戰」拉開序幕，可口可樂高層表示，公司已與餐廳合作夥伴攜手，透過販售搭配飲料的組合餐來吸引客流、推動飲料銷售；CNBC 先前曾報導，可口可樂投入行銷資金，讓一份 5 美元的價值餐對美國麥當勞加盟店更具吸引力。

可口可樂在新活動中選擇這些連鎖店，係依據它們所代表的不同菜系以及各自對應的情境（例如深夜外帶或得來速（drive-thru）），這是由可口可樂北美餐飲與現場服務（on-premise）總裁 Dagmar Boggs 所述。

這些廣告將自週五起在電影院播出。到 4 月中旬，該活動將擴展至線性電視、數位管道，以及像 UberEats 與 DoorDash 這類第三方外送服務商。

這些連鎖店並未向可口可樂支付費用以參與這些廣告。Boggs 稱這是「與可口可樂合作夥伴身分所帶來的福利」。

Boggs 表示，可口可樂對餐廳而言是「商業合作夥伴（business partner）」，而非「飲料供應商（beverage supplier）」，並藉此提供給像 Burger King 或 Wendy’s 這樣的連鎖店商業洞察與行銷建議。

當然，餐廳中可口可樂銷量的提升也同樣會讓這家飲料巨頭受益。可口可樂並未公開披露其銷售中有多少來自餐廳。不過，高層先前曾表示，其整體銷售中約一半來自「外食渠道」（away-from-home channels），其中也包含電影院、飛機與遊樂園。

可口可樂的餐飲服務事業也成為衡量消費者觀感的風向球。

「如果北美營運事業單位的餐飲服務感到冷淡，北美也會跟著冷淡，」Boggs 說。「所以我們一直在尋找方法來成長我們合作夥伴的生意，因為當他們成長時，我們也會成長。」

在 2025 年，可口可樂北美有機銷售成長了 4%，但其國內事業單位的箱量（case volume）下滑 1%，顯示其飲料需求轉弱。依據公司在 2 月上旬公布的展望，可口可樂預測 2026 年銷售僅將出現溫和成長。

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