五糧液：在宜賓、杭州、成都等戰略市場創新終端形態，打破傳統白酒渠道刻板印象

近日，五糧液發布投資者關係活動紀錄表。當中提到，公司核心產品在元春期間實現良好動銷，核心源於公司始終以穩定提升市場份額為導向，聚焦「一品一策」的精細化、差異化運營，核心支撐體現在三大維度：一是數位化深度賦能，精準識別渠道能力。透過掃碼數據的全鏈路分析，大幅提升對商家、終端的動銷識別能力，實現貨物的精準投放與動態調控，從根源上避免渠道壓貨、價格倒掛等問題，保障市場健康運轉。

二是渠道激勵體系升級，全面激活終端積極性。針對核心產品制定差異化激勵方案：八代五糧液創新開展消費者開瓶掃碼活動，消費者有效開瓶掃碼後，終端可獲得反向激勵獎勵，直接打通「消費者動銷－終端獲利」的正向循環；1618五糧液落地「一地一策」，分層開展反向激勵，分類分級搶占市場優質終端資源；**39度五糧液透過組織創新成立一體化運營專班，聚焦環渤海、環太湖核心區域，**制定專屬動銷方案，以BC聯動模式推進消費者培育與終端網路建設兩大核心工程。

三是消費者運營升級，持續強化用戶黏性。透過掃碼權益活動深度綁定消費者，如世界盃門票抽獎、旅遊權益等，在提升開瓶率的同時，沉澱海量真實消費者數據，為後續精準行銷、圈層運營奠定基礎，實現從「賣產品」到「經營用戶」的轉型。

公司將2026年定位為「行銷守正創新年」，明確「一核心三強化雙目標」核心行銷方針，即以持續提升五糧液品牌價值為核心，強化行銷變革、強化應市策略、強化執行能力，全力推動高品質市場動銷、全力實現市場份額有效提升。

產品端堅守主品牌「一核兩擎兩驅一新」的科學體系，以第八代五糧液為核心錨定高端基本盤，以經典系列、紫氣東來為兩擎拉升品牌高度，以五糧液1618、五糧液39度為兩驅拓展多元價格帶與消費場景，以五糧液·一見傾心為新銳破圈年輕、女性消費群體。

第八代五糧液作為公司核心大單品，始終堅持「量價平衡、結構優化、優質服務」的核心原則，**持續鞏固千元價位段第一產品的龍頭地位。**依托數位化工具實現全流程精細化管控：透過動態調整計劃量、精準實施渠道政策，強化從生產到終端的全鏈路管控，保障渠道合理利潤，穩定市場價格體系。

公司圍繞「抓實傳統渠道精細運營、做強新興渠道規模增量、做優電商渠道質效提升」三大方向，持續推動渠道網路向精細化、多元化、短鏈化升級，實現對C端消費的深度觸達：一是傳統渠道精耕，打造沉浸式終端網路。持續最佳化「三店一家」渠道佈局，新建專賣店、體驗店、五糧液酒家等核心終端，深化渠道下沉與場景滲透。**在宜賓、杭州、成都等戰略市場，打造五糧·炙造新潮體驗店、西湖潮飲店等創新終端形態，打破傳統白酒渠道刻板印象，構建面向年輕消費群體、女性消費群體的垂類渠道觸點，**實現「終端引流－消費培育－圈層沉澱」的渠道閉環。

二是新興渠道擴容，構建體育行銷新通路。深度拓展增量渠道場景：以世界盃IP為戰略支點，搭建覆蓋五糧液、濃香酒、仙林酒三大品類的體育行銷渠道矩陣，進駐京東體育賽事專區等垂類流量入口，精準觸達年輕體育消費群體；深化團購渠道建設，持續推進「名酒進名企」專項工程，累計拜訪企業近4000家，拓展高淨值企業客戶渠道網路，提升B端向C端的渠道轉化效率。

三是電商渠道提質，佈局即時零售新賽道。成立電商渠道專項運營專班，深化與頭部平台的渠道戰略合作，提升線上渠道運營質效；積極佈局即時零售渠道網路，全線入駐京東秒送、美團閃購等即時配送平台，構建「線上下單、即時送達」的短鏈渠道體系，覆蓋即時消費場景，進一步壓縮渠道層級，實現與終端消費者的零距離觸達。

（企業公告）

（編輯：林辰)

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