في التاريخ الصيني، هناك فروقات كبيرة بين الثقافة الشمالية والجنوبية. الشمال كان في الغالب مركزاً سياسياً، وكانت الثقافة الكونفوشيوسية متجذرة بعمق في التاريخ، مما جعل المجتمع الشمالي يركز بشدة على الهوية والعلاقات والنظام. لكن جنوب الصين، في أماكن كثيرة، اتبعت مسارات تاريخية وثقافية مختلفة. كانت أكثر حرية وعملية بطبيعتها، ولم تكن معنية جداً بالنظام الهرمي الصارم، مما أدى إلى تكوين طبيعة اجتماعية أكثر مرونة وأكثر التصاقاً بالواقع.

المجتمع الحديث بنفس الطريقة، عندما تذهب إلى بكين، كل شخص تقابله يتحدث عن العلاقات والسرديات الكبرى والفلسفة السياسية. إذا كنت تريد تعاوناً تجارياً هناك، فهو أصعب من الصعود إلى السماء - كل شيء قصص. تشرب الخمر عشر مرات وتقابل الكثير من "الأشخاص الرائعين"، لكن لا يوجد تعاون حقيقي واحد - كل شيء تجميع تجمعات وتسهيل صفقات، لا شيء يتم إنجازه.

كان لدي مرة واحدة لقاء في بكين مع بعض "الأشخاص الرائعين" في ناديهم الخاص بمنزل فناء تقليدي. عندما دخلت، اكتشفت أن عدة أشخاص كانوا يلعبون لعبة الورق (الحوانب) - بنفس منطق كبار رجال الدولة والأطفال الأثرياء القدماء الذين يلعبون مع الجنادب. بعد انتهاء اللعبة، بدأنا حفل الشراب - طاولة دائرية كبيرة تتسع لـ 10 أشخاص، وينادي منظم التجمع تدريجياً أشخاصاً آخرين.

ترتيب المقاعد له أهمية خاصة أيضاً - من يكون الرئيس، من يكون نائبه، من يكون الملازم، من يخدم، ومن يكون المتحدث الرئيسي. أثناء الأكل، يجب أن يكون لدى كل شخص عصاتا أكل، زوج واحد للأطباق المشتركة وزوج واحد للطبق الشخصي. وفي كل طبق تقريباً، هناك ملاعق أو ملقط خاص للتقسيم، وهناك شخص متخصص للتقسيم.

عند الشرب، يحصل كل شخص على كوب صغير وجهاز توزيع للخمر. بالإضافة إلى شراب الماوتاي، هناك أنواع أخرى من الخمور لها قصصها. كل طبق له قصته الخاصة. أحد الأطباق قطعة سمك فرخ مقلية كاملة وطويلة جداً، ربما حوالي 5، 1 متر، بعرض 5-7 سنتيمترات، هذا الطبق يمتد عبر الطاولة كلها. قال المتحدث الرئيسي أنهم رتبوا شخصاً لصيد هذه السمكة البارحة من موقع صيد معين، والصيد يتعلق بالطقس والحظ، وظل يتحدث عن السمكة لفترة طويلة.

قبل بدء الحفل، هناك مرحلة تعريفات تدريجية، ثم يقدم المتحدث الرئيسي مواضيع مختلفة، وأخيراً عندما يشربون بحماس، يبدأ الجميع في احترام بعضهم البعض بالشراب. من يبدو أن مكانته أعلى، يبدأون بالاحترام المتبادل معه، لكن هؤلاء الأشخاص بشكل أساسي لا فائدة منهم من منظور تجاري - دورهم هو رفع "المستوى الفكري" الكلي.

الآن، عندما تذهب إلى الجنوب، خاصة قوانغتشو أو شنتشن، معظم الناس الذين تقابلهم يتحدثون عن الأعمال المحددة وكفاءة التواصل. الكثيرون لا يهتمون بهذه المقدمات، وليس من الضروري شرب الخمر أو المجاملات الاجتماعية. يذهبون مباشرة إلى المكتب، يرتدون نعالهم، ويجلسون بجنب طاولة الشاي ويصبون لك الشاي بمهارة، ثم يبدأون مباشرة في مناقشة التعاون. وفي غضون جلسة واحدة عادةً ما يتم توضيح ما إذا كان التعاون ممكناً أم لا.