Почему многие люди не зарабатывают на бизнесе? Потому что они просто продают продукт, а по-настоящему зарабатывают те, кто продает жизненные сценарии и впечатления. Расскажу историю: есть человек, продающий острый перец, утром он стоит на улице с палаткой и кричит, что продает острый перец, но за утро он не продал ни одной банки. Потому что проходящие мимо люди в этот момент не испытывали потребности в покупке острого перца. Но к обеду он перенес свою палатку к входу в магазин паровых булочек, и покупатели, покупающие паровые булочки, бесплатно пробовали горячие булочки с острым перцем. В результате за один день он продал более 100 банок и заработал более 1000 рублей. Почему так произошло? Потому что он больше не просто продавал банку острого перца, а продавал сценарий — ощущение, что есть более вкусные и насыщенные впечатления от сочетания паровых булочек с острым перцем. Когда клиент в реальной ситуации потребления ощущает это, потребность активируется, и покупка становится естественной. Поэтому ключ к бизнесу — не в том, какой у вас продукт, а в том, в каком сценарии он появляется и какую проблему или ощущение помогает решить клиенту.