設計師品牌在第二季度收入下降的情況下優化運營

設計師品牌 (NYSE:DBI) 於2025年9月9日公布了其2025年第二季度財務結果，顯示淨收入同比下降4.2%，降至7.398億美元，同時可比銷售額減少5%。然而，公司報告的調整後每股收益增長至0.34美元，高於去年同期的0.29美元。管理團隊強調核心產品類別的逐步改善。新客戶導向的舉措和戰略性削減成本措施爲謹慎樂觀的前景奠定了基礎，盡管由於持續的宏觀經濟挑戰，具體指導未予披露。

以下分析探討了DBI不斷發展的渠道戰略、商品銷售努力和節約成本措施，這對公司的長期投資潛力具有重要影響。

設計師品牌將重點轉向盈利的實體店

公司已作出戰略決策，優先考慮盈利的店內銷售，而非數字擴張。這與行業趨勢一致，即將市場營銷資源從盈利較低的在線渠道重新分配到店內活動。到八月底，店內可比銷售已轉爲正增長，而整體可比銷售在季度末仍略顯負增長。公司的VIP忠誠計劃繼續作爲其戰略的基石，佔交易的90%以上。店內轉化率同比增長1%表明公司全渠道策略發生了顯著變化。

DBI的首席財務官Jared Poff詳細闡述了這一戰略轉變："我們對數字業務的處理方式與過去截然不同。我們認識到其中很大一部分在有效變現方面存在挑戰。我們故意減少了在我們認爲是'空卡路裏'銷售上的市場營銷支出。我們現在的重點是能夠讓我們與衆不同的領域，主要是我們的實體店，我們在那裏看到了一些有希望的趨勢。"

這一從激進的數字增長策略轉向強調盈利的店內交易的舉措，展示了一種對資本配置更爲嚴謹的方法。它直接解決了之前的利潤侵蝕問題，並優先考慮可持續回報，而非短期銷售增長。

設計師品牌實現顯著成本降低

該公司報告調整後的營業費用同比減少1410萬美元。管理層正按計劃實現年度成本節省$20 百萬到$30 百萬，這些節省主要來自專業費用、人員和其他間接費用的減少。盡管銷售下降，但調整後的營業費用槓杆同比改善了20個基點。總庫存較去年減少了5%，這突顯了公司對現金流和運營效率的關注。在季度結束和8月財年之間，公司成功償還了4020萬美元的總債務。

首席財務官賈裏德·波夫提供了進一步的細節："在第二季度，我們看到調整後的運營費用與去年相比減少了1410萬美元，導致同比略微改善20個基點。正如我們在之前的財報電話會議中討論的，我們採取了一種積極、嚴謹的方法來管理我們的費用結構和資本支出，以應對波動的宏觀經濟環境及其對我們業務的影響。"

這種成本紀律水平不僅保護了在充滿挑戰的零售環境中的盈利潛力，還創造了運營靈活性。它使公司能夠投資於戰略增長舉措或應對外部衝擊，使其資產負債表在長期價值創造中處於有利位置。

DSW品牌重新定位與針對性庫存管理推動品類表現

在9月2日，該公司推出了一項名爲“讓我們來給你驚喜”的新品牌活動，整合了更新的品牌形象、增強的店內體驗和全面的全渠道營銷策略。在第二季度，女性連衣裙類別的可比銷售增長了5%，相比第一季度提高了900個基點。公司的前八大品牌佔總銷售額的45%，同比增長了300個基點。

在2025年下半年，管理層計劃將產品選擇減少25%，同時將SKU深度增加15%。這一策略直接解決了之前的缺貨問題，旨在將常規定價商品的店內可用性提高到約70%。

首席執行官道格·霍威評論了這些舉措："我們2025年下半年的庫存策略反映了我們對生產力的關注。與去年相比，我們將選擇數量減少25%，同時增加深度15%。這強調了我們對庫存效率的承諾。展望未來，我們正在增強我們的核心風格，特別是在我們排名前八的品牌中，以確保我們滿足最高需求的領域。"

這種數據驅動的商品銷售方法，將SKU合理化與在高效能類別中增加庫存深度相結合，顯著降低了因缺貨而導致的失銷量風險。它還加強了公司在關鍵消費細分市場中的競爭地位。

未來展望

由於持續的宏觀經濟逆風和關稅的不確定性，管理層已暫時不提供定量的全年指導。然而，他們已重申其在$20 百萬到$30 百萬之間的費用節省目標。店內流量、轉化率和正常價格銷售的順序改善爲返校和秋季季節提供了謹慎的樂觀。公司沒有披露任何額外開店或關店的計劃，也沒有爲2025年剩餘時間提供具體的收入或盈利指導。