لم أخطط حقًا لأن أكون شخصية مؤثرة (KOL)، لأكون صادقًا. شعرت في البداية أن الأمر كان نوعًا ما مبتذلًا بالنسبة لي. هناك انتقادات مشروعة حول المؤثرين في مجال العملات الرقمية — الاحتيال وبيع وبيع الأصول على متابعيهم يحدث بشكل متكرر جدًا. لكن الأمر هنا: ليس كل من لديه جمهور يدير عملية احتيال أو عملية نصب.

بدأت في النشر على تويتر خلال سوق الدب لعام 2022 لأنني كنت حقًا أشعر بالملل. كنت أعمل في بورصة كورية في ذلك الوقت، وعندما انهار السوق في أواخر 2021، أصبح المكتب في الأساس منشأة لتصفح تويتر. كان مديري مشغولًا بالترويج للمنصة، لذلك لم يكن هناك الكثير من العمل الحقيقي يحدث. لقد رأيت أسواق الدب من قبل، لذلك كنت أعلم أن سوقًا صاعدًا آخر سيأتي في النهاية.

بدأت فترة السوق الصاعدة 2020-2021 مع DeFi، لكن معظم الناس لم يفهموها. كانوا لا يزالون على CEX، ولم يعرفوا MetaMask. عندما ضرب صيف DeFi، حقق الأشخاص الذين درسوا المجال عوائد مذهلة. كنت أزرع YFI على Curve في وقت مبكر — وصلت نسبة العائد على الاستثمار (APY) إلى 10,000% في مرحلة ما. أوقات مجنونة.

طريقتي كانت أن أواصل البحث وتوثيق اكتشافاتي علنًا. لهذا السبب اسم حسابي على تويتر هو كما هو. إليك نصيحة: إذا كنت تعتقد أنك تفهم شيئًا، حاول الكتابة عنه. ستدرك بسرعة مدى صعوبة شرح الأفكار بوضوح على الورق مقارنة فقط بالتفكير فيها.

لذا قضيت أسبوعًا في تحليل خرائط طريق 25 بروتوكول DeFi بحثًا عن أنماط مشتركة. كنت متوترًا من بذل هذا القدر من الجهد في منشور واحد. لكنه أصبح فيروسيًا. DeFi Edge، Miles Deutscher، DeFi Dad — جميع الأسماء الكبيرة تفاعلت معه. لا زال أحد منشوراتي المفضلة بعدد مشاهدات 244 ألف. كان لدي فقط 300 متابع في ذلك الوقت، لكن بعد نشر ذلك المنشور، وصلت إلى 3,000 متابع. قفزة بمقدار 10 أضعاف من قطعة واحدة من المحتوى.

الدرس هنا هو أن جودة المحتوى فعلاً مهمة على تويتر. بالتأكيد، يمكن أن تحدث منشورات فيروزية عن طريق الصدفة، لكن النمو المستدام يأتي من نشر محتوى ثاقب وفريد باستمرار. بعض المنشورات ستفشل، لكن الفائزين يجذبون متابعين ذوي جودة.

واصلت الدفع — أكتب عن اقتصاديات الرموز، العملات المستقرة، SBTs. وصلت إلى 10,000 متابع. أول 10 آلاف هو الجزء الأصعب، لكن بمجرد الوصول إليه، يبدأ الخوارزم في العمل معك بدلًا من ضدك. توقف عن النشر وسينسى عنك. حافظ على الزخم.

شيئان حقًا حفزا استمراري في هذا المجال. أولًا، صديقتي. ثانيًا، عمل نوفال رافيكانت عن الثروة والرافعة المالية. قال بشكل أساسي: إذا لم تستطع البرمجة، فاكتب وابنِ جمهورًا. الإعلام هو الرافعة. تخلق محتوى يعمل لصالحك أثناء نومك. في اقتصاد الانتباه، وجود جمهور هو كل شيء. تقييمات العملات الرقمية تعتمد بنسبة 99% على المشاعر والسرد القصصي على أي حال. الانتباه هو اللعبة الحقيقية.

عندها أدركت الأمر. كنت فضوليًا بشأن العملات الرقمية، فبحثت وبنيت معرفة محددة. لا أستطيع البرمجة، لذلك اخترت الكتابة. مع نمو جمهوري، ظهرت فرص تحقيق الدخل بشكل طبيعي. الأمر يشبه الترقية في لعبة — المتابعون هم العملة، وحالة KOL هي الهدف النهائي.

الآن، عن كيفية جني المال فعليًا. هنا يكمن التحدي الأكبر لمعظم المؤثرين. تحقيق الدخل أصعب بكثير من جذب الأنظار.

تركت وظيفتي بعد بضعة أشهر. أفضل قرار اتخذته على الإطلاق. أنشأت جدولًا في Notion يوضح كل الطرق التي يكسب بها مؤثرو العملات الرقمية أموالهم. النماذج الرئيسية هي: منشورات مدفوعة (عادة بين 500-5,000 دولار حسب عدد المتابعين ومصداقية المشروع)، رعايات المدونات ($1,000+ مقابل 150 كلمة)، استثمارات الأسهم الخاصة في المشاريع ($1,000-20,000 لكل KOL بشروط أفضل من رأس المال المخاطر)، أدوار المستشار أو السفير ($5,000-15,000 شهريًا في رموز)، برامج الإحالة، ونعم، الأمور المشبوهة حيث يشتري الناس الرموز ويشهرون بها لمتابعيهم.

تجنبت شخصيًا المنشورات المدفوعة بشكل كامل (باستثناء صفقة Pancakeswap V3) وبدأت وكالة تسويق للمؤثرين بدلاً من ذلك. اتضح أن المنشورات المدفوعة تحقق أرباحًا أكثر مع عمل أقل، لكنني كنت أكثر اهتمامًا ببناء الوكالة.

نمو الجمهور يعتمد على بعض الأمور. ابدأ بشكل ضيق — كن السلطة على بروتوكول واحد أو حتى جانب واحد من DeFi. اكتب أدلة، شارك رؤى، تواصل مع المجتمع. تأكد من أنك تهتم حقًا بالأمر، وليس فقط من أجل زيادة المتابعين.

اكتشف ما تجيده حقًا. ربما هو التحليل على السلسلة، الميمات، العثور على عمليات الإطلاق المجانية (Airdrops). دمج المهارات لتصبح لا يمكن استبدالك. قدم قيمة حقيقية قبل أن تطلب شيئًا. شارك رؤى، اكتب أدلة، وابنِ علاقات. يمكن أن ينتظر تحقيق الدخل — القفز إلى المنشورات المدفوعة مبكرًا يقتل النمو على المدى الطويل.

تجنب هاشتاغات السبام. استخدم الرموز المختصرة بدلاً من ذلك. احرص على أن يكون لديك صورة رمزية ثابتة. كن دائمًا سابقًا للاتجاهات، لأن استراتيجية المحتوى التي كانت فعالة بالأمس قد تصبح غير ذات صلة غدًا. شاهدت أشخاصًا مؤثرين يتلاشىون لأنهم لم يتكيفوا.

استخدم وسم الخبراء المعنيين، لكن لا تفرط في ذلك. رد على التعليقات. ابنِ المجتمع كشيء ثنائي الاتجاه. استخدم أدوات مثل Typefully لمتابعة ما يلقى صدى. جرب منصات أخرى مثل Farcaster أو Lens حيث المنافسة أقل، ثم اجلب جمهورك إلى تويتر.

إليك ما لن ينجح: مجموعات التفاعل على تويتر، حملات الإعجاب مقابل الإعجاب، chasing vanity metrics. بعد انتهاء تلك الحملات، يُعرض محتواك للأشخاص الذين تفاعلوا فقط من أجل المكافأة. عندما يتوقفوا، ينخفض مدى وصولك.

ركز على المتابعين ذوي الجودة، وليس الكمية. استغرقت عامين للوصول إلى 100 ألف متابع، وبصراحة، الأمر أصبح أصعب الآن. مساحة تويتر للعملات الرقمية مشبعة بنفس الأشخاص الذين ينشرون ويقرأون. لا يوجد العديد من المستخدمين الجدد يدخلون المجال.

أحد الآثار الجانبية الغريبة لكونك KOL هو أن الناس فعلاً يستمعون عندما تعرض شيئًا. أتلقى عشرات الرسائل يوميًا لكن يمكنني الرد على القليل فقط. معظمها ضوضاء. السبب الأكبر الذي يجعلني أتخطى الرسائل: عدم وجود اهتمام متبادل. إذا لم أتابعك، فسيتم تصفيتك. لهذا السبب، حتى المطورين، الباحثين، وأصحاب الأعمال يجب أن يبنوا بعض المتابعين إذا أرادوا التواصل مع الناس على تويتر.

عندما تتواصل مع شخص ما، اجعله مختصرًا. الرسائل الطويلة تُحذف. قدم نفسك، أوضح ما تحتاجه، وشرح قيمتك. لا تبدأ برابط Calendly — فهذا يحذف على الفور. كن مثابرًا لكن محترمًا. إذا لم تتلق ردًا؟ فربما لا يحتاجون ما تقدمه.

في النهاية، هذا هو طريقي فقط. طريقك سيكون مختلفًا تمامًا. لكن الجوهر هو نفسه: الفضول، المثابرة، تقديم القيمة، وفهم المجال الذي تتحدث عنه فعلاً. هكذا تصبح شخصية مؤثرة (KOL) في مجال العملات الرقمية.