كيف يجعل المحتال المالي الذكي مجموعة من الناس يثقون به بنسبة 100%؟ في الواقع، ليست الطريقة هي تحسين قدرته على التنبؤ، بل هي استخدام عملية الانتقاء. افترض أن شخصًا يرسل رسالة إلى 500 من أصدقائه، يُخبر نصفهم أن سهمًا معينًا سيرتفع، ويُخبر النصف الآخر أنه سينخفض. في اليوم التالي، بغض النظر عن حركة السوق، يحتفظ فقط بأولئك الذين تلقوا المعلومات الصحيحة، ثم يقسمهم مرة أخرى إلى مجموعتين لمزيد من التنبؤ. مع تكرار هذه العملية، على الرغم من أن الغالبية العظمى قد تم استبعادها بالفعل، إلا أن هناك جزءًا صغيرًا من الأشخاص الذين يرون "نجاحًا دقيقًا" مرارًا وتكرارًا. في أعين هؤلاء، يبدو أن هذا الشخص لم يخطئ أبدًا، وكأنه يمتلك حقًا القدرة على التنبؤ بالمستقبل، وهم لا يعلمون أنهم مجرد ناجين تم اختيارهم بواسطة الاحتمالات. لذلك، عندما يبدأ هذا الشخص في بيع الدورات أو النصائح، يثق هؤلاء الناس تمامًا في نجاحاته المستمرة، وليس لأنّه فعلاً ماهر، بل لأنهم يرون فقط سجل النجاح الذي تم الاحتفاظ به، ولم يروا تلك الحالات الفاشلة التي اختفت منذ زمن.