ت soared أتعاب استشارات كورن فيري إلى مستويات غير مسبوقة

كورن فيري (NYSE:KFY) قد اسقطت للتو نتائجها الأخيرة، وأنا بصراحة مذهول مما أراه. لقد ارتفعت أسعار استشاراتهم بشكل مذهل إلى $470 في الساعة - بزيادة قدرها 50% فقط من بضع سنوات مضت عندما كانوا يتقاضون $300 بالساعة. حديث عن قوة التسعير في العمل!

آلة النقد الاستشارية

تتزايد متأخراتهم، حيث يأتي 42٪ منها من التعاقدات التي تتجاوز المليون دولار. العملاء على ما يبدو مستعدون لدفع أسعار مرتفعة مقابل عقود أطول وأكثر شمولاً. هذا التحول نحو السوق الأعلى يعمل بشكل رائع بالنسبة لهم - على الرغم من أنني لا أستطيع إلا أن أتساءل عن مدى استدامة هذه الأسعار إذا تدهورت الظروف الاقتصادية أكثر.

“عندما تنظر إلى متوسط المعدل في الساعة… لقد ارتفع بنسبة 50% من $300 ساعة قبل بضع سنوات إلى الآن تقريبًا $500 ساعة,” تفاخر المدير التنفيذي غاري بيرنيسون. من السهل أن تبدو واثقًا عندما تستخرج هذا النوع من القيمة المضافة من العملاء!

ركوب موجة الاقتصاد المؤقت

حوالي 70% من خدمات البحث المهني والحلول المؤقتة لشركة Korn Ferry مبنية في الولايات المتحدة، لكنهم بالتأكيد يتطلعون للتوسع الدولي. لقد وضعوا أنفسهم بذكاء للاستفادة من اتجاه القوى العاملة المرنة، متجنبين مساحة التوظيف المؤقت ذات الهامش المنخفض التي تصبح متجانسة بشكل متزايد.

يدعي بيرنيزون أنهم حددوا أكثر من 1,200 فرصة لبيع منتجات متقاطعة منذ دمج أعمالهم المؤقتة التي استحوذوا عليها. يبدو هذا مثيرًا للإعجاب، لكنني متشكك بشأن عدد الفرص التي ستحول فعلاً إلى إيرادات في هذا المناخ الاقتصادي غير المؤكد.

الذكاء الاصطناعي: أداة فعالية أم خفض عدد الموظفين؟

لقد قامت الشركة بتوحيد حوالي 40 موظفًا يركزون على الذكاء الاصطناعي تحت قيادة مركزية - وهي خطوة تبدو استراتيجية وقد تكون مقلقة للموظفين. بينما يصفون الذكاء الاصطناعي كـ “أداة كفاءة”، فإن المعنى الضمني واضح عندما يقول المدير المالي بوب روزيك: “الأمر لا يتعلق فقط بكيفية نظرتي إلى الذكاء الاصطناعي و GenAI كوسيلة لتقليل عدد موظفينا.”

ترجمة: ستساعد الذكاء الاصطناعي في تحقيق المزيد مع عدد أقل من الأشخاص. عظيم للهامش، ربما أقل روعة لأمان الوظيفة.

النظرة الإقليمية: إشارات مختلطة

تتسم الإدارة بالتفاؤل تجاه أوروبا وآسيا ولكنها حذرة بشكل ملحوظ بشأن الأمريكتين. دون تخفيضات كبيرة في أسعار الفائدة الأمريكية، يتوقعون بوضوح استمرار التحديات في سوقهم المحلية. قد تخلق هذه الفجوة الإقليمية تحديات لاستراتيجية نموهم إذا لم يعوض الزخم الأوروبي عن الركود الأمريكي.

تركز الشركة على الالتزامات الأكبر والمتكاملة يبدو منطقياً بالنظر إلى موقعها المتميز، لكنهم صامتون بشكل ملحوظ بشأن إيرادات أو توجيهات الأرباح المحددة. تجعلني هذه القلة من التحديد أتساءل عما إذا كانوا يتحوطون ضد تقلبات محتملة في المستقبل.

بالنسبة لشركة تتقاضى تقريبًا $500 في الساعة مقابل النصيحة، يبدو أن كورن فيري مترددة بشكل مدهش في تقديم توقعات واضحة حول مستقبلها.