تشهد العلامات التجارية المصممة تبسيط العمليات مع انخفاض إيرادات الربع الثاني

أعلنت شركة Designer Brands (NYSE:DBI) عن نتائجها المالية للربع الثاني من عام 2025 في 9 سبتمبر 2025، حيث كشفت عن انخفاض سنوي في الإيرادات الصافية بنسبة 4.2% إلى 739.8 مليون دولار، بالإضافة إلى انخفاض بنسبة 5% في المبيعات المماثلة. ومع ذلك، أفادت الشركة بزيادة في الأرباح المعدلة للسهم الواحد إلى 0.34 دولار، ارتفاعاً من 0.29 دولار في العام السابق. وأبرز فريق الإدارة التحسينات التدريجية في فئات المنتجات الأساسية. وقد وضعت المبادرات الجديدة المرتكزة على العملاء والتدابير الاستراتيجية لتقليل التكاليف الأساس لنظرة تفاؤلية حذرة، على الرغم من أن التوجيه المحدد تم حجزه بسبب التحديات الاقتصادية الكلية المستمرة.

تحليل التالي يتعمق في استراتيجية القناة المتطورة لشركة DBI، وجهود التسويق، وتدابير توفير التكاليف، والتي لها آثار كبيرة على الإمكانيات الاستثمارية طويلة الأجل للشركة.

العلامات التجارية المصممة تحول تركيزها إلى المواقع الربحية التقليدية

اتخذت الشركة قرارًا استراتيجيًا لإعطاء الأولوية للمبيعات الربحية في المتاجر على التوسع الرقمي. هذا يتماشى مع اتجاهات الصناعة في إعادة تخصيص موارد التسويق من القنوات الإلكترونية الأقل ربحية إلى تفعيلات المتاجر. بحلول نهاية أغسطس، أصبحت مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة إيجابية، بينما ظلت المبيعات القابلة للمقارنة بشكل عام سلبية قليلاً في نهاية الربع. يستمر برنامج ولاء العملاء المميز في كونه ركيزة استراتيجية للشركة، حيث يمثل أكثر من 90% من المعاملات. تشير الزيادة بنسبة 1% على أساس سنوي في معدلات تحويل المتاجر إلى تحول كبير في نهج الشركة متعدد القنوات.

كشف المدير المالي لشركة DBI، جاريد بوف، عن هذا التحول الاستراتيجي: "نتبنى نهجًا مختلفًا بشكل ملحوظ لأعمالنا الرقمية مقارنة بما كنا عليه في الماضي. لقد أدركنا أن جزءًا كبيرًا منها من الصعب تحقيق إيرادات منه بشكل فعال. لقد قلصنا عمدًا إنفاقنا على التسويق لما نعتبره مبيعات 'سعرات فارغة'. تركيزنا الآن على المجالات التي يمكننا التميز فيها، وبشكل أساسي متاجرنا الفعلية، ونحن نرى بعض الاتجاهات المشجعة هناك."

يظهر هذا التحول المحسوب من استراتيجية النمو الرقمي العدوانية إلى التركيز على المعاملات المربحة في المتاجر نهجًا أكثر انضباطًا في تخصيص رأس المال. إنه يتناول مباشرة القضايا السابقة المتعلقة بتآكل الهوامش ويعطي الأولوية للعوائد المستدامة على نمو المبيعات على المدى القصير.

العلامات التجارية المصممة تحقق تخفيضات كبيرة في التكاليف

أبلغت الشركة عن انخفاض سنوي في النفقات التشغيلية المعدلة بقيمة 14.1 مليون دولار. الإدارة على المسار الصحيح لتحقيق وفورات سنوية تتراوح من $20 مليون إلى $30 مليون، موزعة عبر تقليص الرسوم الاحترافية، والموظفين، وتكاليف النفقات العامة الأخرى. على الرغم من انخفاض المبيعات، تحسنت رافعة النفقات التشغيلية المعدلة بمقدار 20 نقطة أساس على أساس سنوي. تم تقليل إجمالي المخزون بنسبة 5% مقارنة بالعام السابق، مما يبرز تركيز الشركة على التدفق النقدي والكفاءة التشغيلية. بين نهاية الربع والموعد المالي في أغسطس، تمكنت الشركة من سداد 40.2 مليون دولار من الديون الإجمالية.

قدم المدير المالي جاريد بوف تفاصيل إضافية: "في الربع الثاني، شهدنا انخفاضًا في النفقات التشغيلية المعدلة بمقدار 14.1 مليون دولار مقارنة بالعام الماضي، مما أدى إلى تحسن طفيف في الرفع بمقدار 20 نقطة أساس على أساس سنوي. كما تم مناقشته في مكالمة الأرباح السابقة لدينا، لقد اعتمدنا نهجًا عدوانيًا ومنضبطًا لإدارة هيكل نفقاتنا ونفقات رأس المال استجابةً للبيئة الاقتصادية الكلية المتقلبة وتأثيرها على أعمالنا."

يضمن هذا المستوى من الانضباط التكلفي ليس فقط حماية إمكانيات الأرباح في بيئة التجزئة الصعبة ولكن أيضًا خلق المرونة التشغيلية. إنه يسمح للشركة بالاستثمار في المبادرات الاستراتيجية للنمو أو مواجهة الصدمات الخارجية، مما يضع ميزانيتها العمومية في وضع ملائم لخلق قيمة طويلة الأجل.

إعادة تحديد علامة DSW وإدارة المخزون المستهدفة تعزز أداء الفئة

في 2 سبتمبر، أطلقت الشركة حملة علامة تجارية جديدة بعنوان "دعنا ندهشك"، التي تدمج العلامة التجارية المحدثة، وتجارب المتجر المحسنة، واستراتيجية تسويق شاملة عبر القنوات. خلال الربع الثاني، سجلت فئة فساتين النساء زيادة إيجابية بنسبة 5%، مما يمثل تحسينًا بمقدار 900 نقطة أساس مقارنةً بالربع الأول. شكلت أفضل ثماني علامات تجارية للشركة 45% من إجمالي المبيعات، بزيادة قدرها 300 نقطة أساس على أساس سنوي.

بالنسبة للنصف الثاني من عام 2025، تخطط الإدارة لتقليل عدد خيارات المنتجات بنسبة 25% مع زيادة عمق SKU بنسبة 15%. تتناول هذه الاستراتيجية بشكل مباشر المشكلات السابقة المتعلقة بنقص المخزون وتهدف إلى تحسين توفر العناصر ذات الأسعار العادية في المتاجر إلى حوالي 70%.

علق الرئيس التنفيذي دوغ هاو على هذه المبادرات: "تستند استراتيجية المخزون لدينا للنصف الثاني من عام 2025 إلى تركيزنا على الإنتاجية. نحن نخفض عدد الخيارات لدينا بنسبة 25% مقارنة بالعام الماضي بينما نزيد العمق بنسبة 15%. هذا يبرز التزامنا بكفاءة المخزون. عند النظر إلى الأمام، نحن نعزز أنماطنا الأساسية، وخاصة ضمن أفضل ثمانية علامات تجارية لدينا، لضمان تلبية مجالات الطلب الأعلى."

إن هذا النهج القائم على البيانات في التجارة، الذي يجمع بين تنظيم SKU وزيادة عمق المخزون في الفئات ذات الأداء العالي، يقلل بشكل كبير من خطر فقدان المبيعات بسبب نفاد المخزون. كما أنه يعزز من موقع الشركة التنافسي في القطاعات الرئيسية للمستهلكين.

آفاق المستقبل

نظرًا للرياح المعاكسة الكلية المستمرة وعدم اليقين المحيط بالرسوم الجمركية، امتنعت الإدارة عن تقديم توجيهات كمية للسنة المالية الكاملة. ومع ذلك، فقد جددوا تأكيد هدفهم لتحقيق مدخرات في النفقات تتراوح بين $20 مليون و $30 مليون. تقدم التحسينات المتتالية في حركة المتاجر، ومعدلات التحويل، ومبيعات الأسعار العادية تفاؤلًا حذرًا لموسمي العودة إلى المدرسة والخريف. لم تكشف الشركة عن أي خطط لفتح متاجر إضافية أو إغلاقها، كما أنها لم تقدم توجيهات محددة للإيرادات أو الأرباح لبقية عام 2025.