آلة المال لأمريكا إيغيل: كيف تبيع سيدني سويني الجينز رغم الرسوم الجمركية

تجني شركة أمريكان إيغل أوتفيترز الأموال بشكل كبير على الرغم من انخفاض إيرادات الربع الثاني بنسبة 1% إلى 1.28 مليار دولار. قفز الدخل التشغيلي بنسبة 2% بينما ارتفعت الأرباح المخففة للسهم بنسبة 15% على أساس سنوي. أنا بصراحة مصدوم من أنهم يحققون هذا النجاح مع كل الكآبة في تجارة التجزئة هناك.

سحر المشاهير يطبع الأموال لـ AEO

دعني أخبرك بشيء - سيدني سويني تبيع الجينز كما لا يفعل أحد. لم يكن مدير التسويق الخاص بهم يمزح عندما وصف نتائج الحملة بأنها "تجاوزت أحلامنا الأكثر جنونًا." لم تكن هذه مجرد خطوة تسويقية لطيفة؛ بل كانت آلة طباعة أموال. حصلوا على 700,000 عميل جديد ( من كل مقاطعة في أمريكا) ورأوا الجينز ينفد من الرفوف.

"سيدني سويني تبيع جينز رائع. إنها فائزة،" هتف كبير مسؤولي التسويق لديهم كريغ براهمرز. أود أن أقول! عندما تحقق 40 مليار انطباع في ستة أسابيع، فأنت لا تحرك المنتج فقط - بل تحرك الأسواق.

تفادي رصاص التعريفات مثل زعيم

ما يثير إعجابي أكثر هو كيف يتعاملون مع هذه التعريفات. من المحتمل أن تبكي معظم الشركات من الفقر، لكن هؤلاء الأشخاص حولوا كابوسًا محتملًا بقيمة $180 مليون إلى مجرد مشكلة بقيمة $70 مليون. إنهم ينقلون الإنتاج من الصين أسرع من الفئران التي تترك سفينة تغرق - حيث انخفض الرقم من منتصف الأرقام الفردية إلى الأرقام الفردية المنخفضة بحلول نهاية العام.

يبدو أن المدير المالي لديهم مايك ماثياس لا يشعر بالقلق: "تحديد الأسعار في أسفل القائمة... لم نرَ حقًا أي مقاومة من العملاء تجاه بعض هذه الزيادات." الترجمة: نحن نرفع الأسعار حيث نستطيع ولا أحد يتذمر. يجب أن يكون ذلك لطيفًا!

بالطبع، هم يقومون بجميع المناورات الشركات المعتادة - مفاوضات البائعين، تحسين الشحن، إلخ. لكن القصة الحقيقية هي مدى قلة انزعاجهم مما قد يعيق تجار التجزئة الآخرين.

أيرى أخيراً تنظم أمورها

عادت Aerie للنمو بنسبة 3% بعد أداء مخيب للآمال في الربع الأول. يبدو أن "كبسولة الموضة الرومانسية الباريسية" قد لاقت إعجاب العملاء الذين لا يمكنهم الحصول على ما يكفي من "التول والمجموعات الأنيقة."

من المثير للاهتمام كيف أنهم يركزون بشدة على الملابس الداخلية بينما تواجه فيكتوريا سيكريت صعوبات. يبدو أنهم رصدوا الدم في الماء وقرروا أن يذهبوا للصيد.

نتطلع إلى المستقبل

يبدو أن الإدارة واثقة بشكل غريب على الرغم من مواجهة رسوم جمركية تتراوح بين 60-70 مليون دولار على مدى الربعين المقبلين. إنهم يتوقعون نمواً منخفضاً في الأرقام الفردية وما زالوا يخططون لفتح 30 موقعاً جديداً من Aerie بينما يغلقون 35-40 متجرًا غير مربح.

كان الخط المفضل في قاعة التداول من المكالمة على الأرجح: "كان رقمنا غير المعدل أقرب إلى $180 مليون مقابل $70 مليون الذي نوجه إليه." هذه لغة الشركات تعني "لقد تجنبنا رصاصة" بينما يتظاهرون أنهم خططوا لذلك طوال الوقت.

أنا أتابع خطة إغلاق متاجرهم عن كثب - تجارة التجزئة قاسية للغاية في الوقت الحالي، وثقتهم في فتح مواقع جديدة بينما يتراجع المنافسون قد تكون إما استراتيجية رائعة أو كلمات أخيرة مشهورة.