قفزت إيرادات برايز بنسبة 24 في المئة في الربع الثاني

برايز (NASDAQ:BRZE) للتو اسقطوا نتائج الربع الثاني المالي، ويجب أن أقول إنهم يقومون بتحركات بينما لا يزال الآخرون يحاولون معرفة الاتجاه الصحيح. وصلت الإيرادات إلى $180 مليون - بزيادة قدرها 24% على أساس سنوي - مع دخل تشغيلي غير GAAP قدره $6 مليون. ليس سيئًا لشركة لا تزال في وضع النمو.

عدد العملاء لديهم الآن 2,422، بما في ذلك بعض الدماء الجديدة من استحواذهم على OfferFit. لم يتمكن الإدارة من منع أنفسهم من التهنئة بزيادة توجيهاتهم للعام الكامل لكل من الإيرادات والأرباح. تفاؤل الشركات التقليدي، لكن الأرقام تبدو أنها تدعم ذلك هذه المرة.

المنفقون الكبار يغذون النمو

تجاوزت الإيرادات السنوية المتكررة عتبة $700 مليون، مع زيادة قدرها 27% في العملاء الذين يسقطون أكثر من 500 ألف دولار سنويًا. تمثل هذه الحيتان الآن 62% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة. نما عدد العملاء بنسبة 12% على أساس سنوي، على الرغم من أنني أتساءل كم من ذلك كان فعليًا عضويًا مقابل مجرد استيعاب قائمة عملاء أوفر فيت.

“يسعدني أن أعلن أننا تجاوزنا مؤخرًا $700 مليون من الإيرادات المتكررة السنوية الملتزمة”، تفاخر الرئيس التنفيذي ويليام ماغنوسون. بالتأكيد، إنه إنجاز، لكن السؤال الحقيقي هو ما إذا كانوا يستطيعون الحفاظ على هذا الزخم في مشهد تنافسي متزايد.

مقامرة OfferFit

باستثناء مساهمة أوفر فيت البالغة 2.8 مليون دولار، نمت الإيرادات العضوية بنسبة 22%. أضاف الاستحواذ 17 عميلًا جديدًا وعميلين كبيرين - ليست أرقامًا مذهلة، ولكنها كافية لتأكيد استراتيجيتهم في التكامل. تحسنت كفاءة المبيعات والتسويق قليلاً إلى 39% من الإيرادات على الرغم من تكاليف التكامل الجديدة.

زعمت المديرة المالية إيزابيل وينكلز، “إن تكامل OfferFit يعمل بشكل ممتاز للغاية.” لكن أليس هذا ما يقوله كل مسؤول تنفيذي بعد إنفاق أموال طائلة على استحواذ؟ ستكون الاختبار الحقيقي في الأرباع القليلة القادمة عندما تنتهي فترة شهر العسل.

الذكاء الاصطناعي: مادة أم كلمة رنانة؟

تتجه برايز بقوة نحو سرد الذكاء الاصطناعي، مع تسليط الضوء على التبني عبر القطاعات من خلال محركات التوصية، والتعلم المعزز، وقدرات الذكاء الاصطناعي التوليدي. يدعون أن الذكاء الاصطناعي يقلل الحواجز أمام العملاء الجدد ويجعل منصتهم أكثر سهولة.

أشار ماغنوسون إلى أن الذكاء الاصطناعي “يغلق الفجوة” بين ميزاته المتطورة وقابلية استخدام العملاء. هذه لغة الشركات تعني “كانت منصتنا معقدة جدًا من قبل، لكن الآن يجعل الذكاء الاصطناعي الأمر أقل رعبًا قليلاً.” في حين أن استثماراتهم في الذكاء الاصطناعي قد تعزز من موقعهم التنافسي، إلا أنني متشكك بشأن مدى كون ذلك ابتكارًا فعليًا مقابل الركوب على موجة الذكاء الاصطناعي.

نتطلع إلى

في الربع الثالث، تتوقع شركة Braze إيرادات تتراوح بين 183.5-184.5 مليون ( نمو سنوي بنسبة 21% ) مع دخل تشغيلي غير معتمد يتراوح بين 3.5-4.5 مليون. التوجيه للعام الكامل يتوقع إيرادات تتراوح بين 717-720 مليون ودخل تشغيلي غير معتمد يتراوح بين 24.5-25.5 مليون.

يتوقعون أن تسهم OfferFit بحوالي 2% في نموهم الإجمالي هذا العام المالي. ليس بالضبط تحولًا جذريًا، لكن كل جزء يساعد عندما تحاول إ impress Wall Street.

بينما يبدو أن Braze تنفذ بشكل جيد، السؤال الحقيقي هو ما إذا كان بإمكانها الحفاظ على مسار نموها مع اشتداد المنافسة ومواجهة القطاع التكنولوجي الأوسع لمزيد من العوائق. قد تؤتي استثماراتهم في الذكاء الاصطناعي ثمارها، لكن الحكم لا يزال قائماً على ما إذا كانوا يميزون حقاً أو أنهم فقط يواكبون اتجاهات الصناعة.