إعادة نشر العنوان الأصلي "PayFi Open Mic No.1: Web3 vs Internet Giants, Payment Alliances and Concept Implementation"

بحلول نهاية عام 2024 وبداية عام 2025، ظهر مصطلح الجديد 'PayFi' بصمت في سياق المجتمع المشفر.

في البداية، كان يُعتبر عبارة 'تعبئة سردية' لمجتمع سولانا - تغطية دفعات العملات الرقمية بنماذج سيولة، معدلات فائدة، كما لو كانت ديفي باسم مختلف. ومع ذلك، مع مجموعة من المُنشئين الذين شاركوا لفترة طويلة في مجال الدفعات ينضمون إلى النقاش، يتم تزويد هذا المفهوم الذي يبدو كنبيذًا قديمًا في زجاجة جديدة تدريجيًا بمعنى أكثر واقعية وبنية تحتية.

بات فاي لم يعد قصة "إصدار العملات من أجل إصدار العملات"، بل إعادة بناء الدفعات التقليدية في عالم الويب 3 من خلال تقنية البلوكشين.

في هذه المرة، دعت القمح المفتوح الممارسين والمفكرين من الخط الأمامي لـ PayFi، بما في ذلك:

• ويل (@ Will_7th): محامٍ Web3، مشارك في بناء مشاريع الدفع المتعددة، مركز على العملات المستقرة، الدفعات، التمويل بالرموز، وRWA.
• كاي (@portal_kay): مدير منتج Web3، عمل على مشاريع GameFi و BTC النظام البيئي؛ يدرك قيمة التطبيق لمدفوعات العملات المستقرة، ويتطلع إلى إنشاء منتجات عملية.
• Claudio (@Clllau_dio): KODO联创 ، عملت سابقا في Byte International Payment ، مع التركيز على صناعة التكنولوجيا المالية ، مكرسة لبناء منصة الدفع الرقمية عبر الحدود على مستوى المؤسسات في العقد المقبل.
• السماء (@skyhan_eth): ROZO، الذي يعمل على تطوير مجال الحصول على التشفير الأصلي بعمق، عمل سابقًا لصالح American Express، وكان مسؤولًا عن التنسيق مع البنوك الصادرة. بدأ في بناء منتجات حصول سهلة الاستخدام ومنخفضة التوتر بعد تجربة سيئة في الدفع بالبيتكوين في طوكيو في عام 2019.

أجرى أربعة من كبار الممارسين والباحثين في مجال الدفع بالعملات المشفرة مناقشة عميقة تقريبًا لمدة تقارب 3 ساعات حول أربعة مواضيع رئيسية: 'ما هو PayFi'، 'تخطيط العمالقة'، 'مستقبل الدفعات الرقمية'، و 'نماذج التحالفات الدفعية التعاونية.'

ما هو PayFi؟

النوع الجديد من الدفع على السلسلة في أعين البنائين الأربعة الأماميين

"'بايفي' ليست مصطلح جديد للنبيذ القديم في المالية. إنها تمثل انصهارًا أصليًا على السلسلة في الدفع والمالية." في هذا النقاش المفتوح، أعرب العديد من بناة الصناعة عن آراء مماثلة بشكل عفوي - قد تكون PayFi الابتكار البنيوي للبنية المالية الأقرب إلى أن يكون 'مستقرًا' في عالم الويب3.

سماء: ثورة الائتمان على سلسلة الإمداد من تكنولوجيا البلوكشين

كانت سكاي أول من تحدث، حيث قامت بمراجعة أصل مفهوم PayFi أثناء تفكيك كل من التكنولوجيا والمشهد.

على الرغم من أن مفهوم PayFi تم اقتراحه من قبل ليلي من سولانا في السنوات الأخيرة، إلا أن نموذجه كان موجودًا في وقت سابق بالفعل. وأشارت إلى أن أقدم شكل من أشكال PayFi يمكن تتبعه إلى تمويل سلسلة التوريد التقليدي: الدفع أولاً، التسوية في وقت لاحق، وهو بنية مالية تعتمد في الأساس على الوقت والائتمان.

تقسم سيناريوهات الدفع إلى فئتين رئيسيتين: الدفع الاستهلاكي عند الطرف النهائي (إلى المستهلك) والدفع الشركاتي عند الطرف الباي (من الشركة إلى المحترف). المشاريع الأكثر نشاطًا في السوق الحالية مركزة بشكل رئيسي على الطرف الباي، مثل منصة سلسلة التوريد المالية التي توفر تمويلًا وأموال تسوية للشركات. ومع ذلك، يعتقد سكاي أن المساحة الحقيقية للخيال تكمن في الطرف النهائي.

قال سكاي: 'بطاقات الائتمان هي أكثر الأمثلة نجاحًا على C-end PayFi. كانت موجودة قبل ولادة الإنترنت وهي أعظم ابتكار مالي منذ الحرب العالمية الثانية.' وأشار إلى أنه لم تظهر بعد منتج حقيقي لـ 'بطاقة ائتمان رقمية' على السلسلة، ولكن هذا يشير في الواقع إلى فرصة ضخمة. طالما يمكن إعادة بناء نظام ائتمان مماثل على السلسلة، يمكن للمستخدمين تجربة دفعات ما بعد الاستهلاك دون الحاجة إلى حساب بنكي أو هوية حكومية. من خلال إنشاء شبكة تجارية متميزة بالعملات المشفرة، هذه هي الفرصة الحقيقية لتحدي نموذج الفيزا.

كلاوديو: حوّل 'الخدمات المالية' إلى مكونات مفتوحة قابلة للتوصيل

"يذكر العديد من الناس PayFi، أول رد فعل هو القناة الدفع"، ذهب كلاوديو مباشرة إلى النقطة في البداية، "ولكن إذا كان PayFi مجرد تغيير في طريقة التسوية، فإنه يمكن أن يسمى على أفضل تقدير دفع Web3، ليس PayFi."

في رأيه،أهم ابتكار لـ PayFi هو جعل الأدوار والقدرات ومنطق الربح في سلسلة الخدمات المالية التقليدية أكثر كفاءة مع السيولة العالمية للبلوكشين.تصبح الوحدات قابلة للتجميع والفصل والفصل.

يستخدم Claudio عمله الحقيقي كمثال: خدم فريقه منذ فترة طويلة الشركات التقليدية، وخاصة الشركات الصينية التي تسعى للعالمية. أكبر مشكلة يواجهونها في المعاملات عبر الحدود ليست واجهات الدفع، ولكن كفاءة دورة رأس المال المنخفضة، وعتبات تمويل مرتفعة، وضغوط رأس المال الكبيرة. تحظى المؤسسات المالية التقليدية بدعم محدود للشركات الصغيرة والمتوسطة، بينما يمكن للبلوكتشين والعملات المستقرة توفير حمامات رأس المال البالغة الفائدة بطريقة أكثر مرونة، مكسرة الدورة الحية بين التمويل والسداد.

كاي: ما يراه المستثمرون التجزئة على أنه 'PayFi' هو في الواقع 'دفع Web3'.

مختلفة عن وجهات نظر سكاي وكلاوديو الفنية، قدم كاي تعريفًا آخر لـ PayFi من "منظور التجزئة".

في الصناعة، يُعتبر 'Fi' مالية، ولكن في أعين المستثمرين التجزئة، فإنه في الواقع 'العلامة' لـ Web3. وأشارت كاي إلى أن هذا الفارق الدلالي يجلب في الواقع نوعًا من 'الشهرة المبنية على سوء الفهم' - طالما استخدم مشروع تكنولوجيا البلوكشين وترتبط بالمدفوعات، يمكن أن يُطلق عليه 'PayFi' في أعين المستخدمين.

أعطت مثالًا: "تمامًا مثل GameFi و SocialFi، أصبحت Fi طريقة تصنيف رمزية، لم تعد تشير بشكل خاص إلى 'التمويل'. وهذا يؤدي أيضًا إلى انعدام وضوح PayFi في المجتمع: يمكن أن يكون أداة دفع، أو بركة أموال، أو حتى منتج يصدر العملات تحت غطاء الدفع.

وأشار كاي أيضًا إلى أن العديد من الفرق في مجال الدفع عبر الويب3 يعملون على عمليات تجارية حقيقية في نهاية B، ولكن بسبب سلسلة المنتجات الطويلة والسرد غير جذاب، نادرًا ما يثير نقاشًا واسع الانتشار في المجتمع. بدلاً من ذلك، جذبت بعض المشاريع التي تقترب من 'التسخين المسبق + التضخيم' الكثير من الاهتمام.

"لذا أتمنى خاصة أن يتمكن موضوع PayFi من ربط المزيد من الفرق 'المتمرسة حقًا' والمستخدمين 'المهتمين حقًا بالدفع'." وقالت: "إذا لم نتوصل إلى توافق، فقد يصبح PayFi الفي التالي الذي يتحدث عنه بشكل سيء".

ويل: PayFi هو 'ليغو مالي' على سلسلة الكتل التي تفكك Alipay

"يُريد العديد من الأشخاص العثور على عملات للتكهن بها، لذلك يركزون على PayFi. ولكن معظم مشاريع PayFi الحقيقية لا يمكنها إصدار عملات." إن توجه ويل خفيف، ولكنه يلامس نقطة مؤلمة في الصناعة.

أشار كذلك إلى أن مشاريع PayFi المعبأة بحرارة سولانا غالبًا ما تحتوي على تجمعات أساسية على السلسلة ونماذج لأسعار الفائدة، والتكهن بـ 'قيمة الوقت للمال'، وهو أساسًا عمل مالي مقنع كدفع. على الرغم من أن هذا 'التعبئة المفهومية' قد لا تكون نقية، إلا أنها ساهمت أيضًا في اندلاع نظام ال PayFi.

لكن في عيون ويل، القيمة الحقيقية لـ PayFi ليست في التضخم، ولكن في 'التحليل'.

"إذا كان Alipay منصة كبيرة مغلقة، فإن PayFi مثل تفكيك كل وحدة خدمة مالية في Alipay إلى قطع LEGO وفتحها. يمكن لأي مطور بناء Alipay الخاص بهم على البلوكشين."

يعتقد أن السيناريو الأكثر انفجارًا لـ PayFi هو المستخدمون الذين ليس لديهم حسابات بنكية تقليدية ولكن لديهم اتصالات إنترنت مستقرة - مثل سكان الدول الصغيرة في آسيا وأفريقيا وأمريكا اللاتينية، والمواطنين Web3، ووكلاء الذكاء الاصطناعي، وغيرهم من المستخدمين غير التقليديين.

"هؤلاء الأشخاص لا يحتاجون إلى بنك، فقط يحتاجون إلى محفظة. طالما يمكنهم استلام الأموال، وإنفاق الأموال، واقتراض الأموال، وسداد الأموال، PayFi هو بنكهم."

أكد ويل أن الهدف النهائي لـ PayFi هو الهدف الأساسي وأيضًا منطق التقييم. 'طالما يمكن لطرف المشروع الاستيلاء على سلوك المستخدم المالي، سيكون لديهم ائتمان ويمكنهم تقديم خدمات مالية مقابلة مثل الإقراض والدفع وإدارة الثروات. هذه القصة جذابة للغاية، سأندم إذا لم أفعلها.'

هذا هو PayFi الحقيقي في نظر البنائين الأربعة: ليس مصطلحا ضجيجا ، ولكنه ثورة منهجية تنفصل عن التمويل التقليدي وإعادة البناء على السلسلة. يرى الجميع جانبا مختلفا ، لكنهم جميعا يشيرون إلى نفس المستقبل - عالم لا توجد فيه حاجة للبنوك ، ولكن يمكن للجميع "امتلاك بنك".

عندما تبدأ العمالقة على الإنترنت في 'غزو' PayFi، هل يتعرض رواد الأعمال للحصار أم أنهم يتم 'حملهم على كرسي محمول'؟

عندما تظهر أسماء مثل Stripe و Visa و OKX و Coinbase بشكل متتالي في عناوين أخبار PayFi، فإن رد فعل العديد من رواد الأعمال الأولي هو الضغط الهائل.

قال كلاوديو بابتسامة مريرة: "كلما رأيت حركة جديدة من سيفاي (التمويل التقليدي)، شعرت أن عمري قد انقص بعض الشيء." ولكنه سرعان ما غيّر الموضوع: "لكن إجراءاتهم المتكررة في الواقع تظهر أنهم مستعجلون أيضًا."

أصبحت المناقشة حول "دخول العمالقة، وجد رواد الأعمال مخرجًا" في هذه الجلسة الجزء الأكثر شدة وأصالة من الميكروفون المفتوح.

شريط، فيزا، كوينبيس: ماذا يقاتلون حقا من أجل؟

أشار سكاي مباشرة إلى أن 'إتاحة إصدار' شركتي Stripe و Visa تؤثر مباشرة على النموذج الوسيط. 'صديق يقوم بتقديم بطاقات U في الخارج، فور خروج الأخبار، أغلق منتج بطاقة U في اليوم التالي.' ترك هذا البيان الجمهور بلا حديث.

في الأصل، كانت بطاقة U ومنتجات "الوسيط" الأخرى تتصل بفيزا وماستركارد ومصدري بطاقات أخرى لتوفير القدرة على إنفاق العملات المشفرة للمستخدمين. ومع ذلك، عندما فتحت فيزا وشريط مباشرة أذونات إصدار البطاقات، تم قطع سلسلة القيمة هذه للوسطاء على الفور.

في نفس الوقت، يقوم صعود العملات المستقرة بضعف دور البنوك التقليدية بصمت. "الآن العملات المستقرة هي البنوك، مجرد تخزين الأموال على السلسلة"، قال سكاي بصراحة. تسيطر فيزا وماستركارد على شبكات التجار، وهذا هو أخر معقل لديهم. ولكن ما إذا كانوا سيتم تجاوزهم في المستقبل أصبح توجها واضحا.

ثم أضاف كاي من منظور C-end: "أطلقت OKX مؤخرًا OKX Pay ، مدعية أنها دفع C-end ، ولكن الإصدار الأول يشبه أكثر منتجًا اجتماعيًا ، مع تحويلات P2P وإنشاء مجموعات ودعوات الأصدقاء ، مما يبعده عن طريقة الدفع". أشار بحدة إلى أن الدفع في الأساس سلوك استهلاكي لا يمكن فصله عن السيناريوهات الحقيقية. الاعتماد ببساطة على التحويلات بين المحافظ لا يمكن أن يدعم نظام دفع C-end.

لقد لفت بروتوكول X402 التابع لـ Coinbase انتباه كاي. 'مصمم لاحتياجات المدفوعات الصغيرة لوكلاء الذكاء الاصطناعي، بروتوكول دفع صغير أنيق وبسيط وعملي على السلسلة الكتلية،' علق كاي. هذا السيناريو الذي يتضمن الاتصال على مستوى الجهاز الآلي B2B، يصيب فعلاً الفائدة الأساسية للمدفوعات على السلسلة الكتلية - تحويلات صغيرة عابرة للحدود بالاحتكاك المنخفض للغاية.

كيف يتنافس رواد الأعمال مع العمالقة في "مسابقة الانفصال"؟

قال كلاوديو بنصف جدية: "إذا لم تتمكن من derrotarهم ، انضم إليهم". لكنه سرعان ما أضاف: "بالنسبة لشركات البنية التحتية الناشئة مثلنا ، أفضل ما يمكننا القيام به هو تحقيق النتائج في تخصصنا بأسرع وقت ممكن. سواء كان الأمر يتعلق بالاستحواذ أو التعاون ، فإن الوقوف بحزم هو الطريق الوحيد للخروج.

استخدم Stripe كمثال: Stripe قوية للغاية في سوق الدفع العالمي، لكنها لم تكن أبدًا شركة "منفردة". بدلاً من ذلك، تقوم ببناء شبكة عالمية عن طريق دمج حلول الدفع الإقليمية بشكل مستمر. "لا يمكن لشركة الدفع المحلية في أي بلد أن تهزم Stripe، لكن Stripe يعتمد أيضًا على شركاء محليين"، قال كلاوديو.

يعتقد سكاي أن الفرصة الحقيقية للشركات الناشئة تكمن في المجالات التي 'تتجنبها العمالقة ولا تجيد القيام بها.' 'تتفوق فيزا وسترايب في ربط التجار والمستهلكين، ولكنهم غير راغبين في التطرق إلى التمويل الأساسي ونماذج الائتمان وأسعار الفائدة على السلسلة. هذه هي المجالات التي يمكن لرجال الأعمال التركيز على تحقيق الاختراق فيها.'

ذكرت بصورة خاصة مفهوم "بطاقات الائتمان على السلسلة". "بطاقة U الحالية مجرد بطاقة مدفوعة مسبقًا، وليس بطاقة ائتمان حقيقية على الإطلاق. إذا استطعنا استخدام بيانات الائتمان على السلسلة لمنح الائتمان للمستخدمين، حتى لو لم يكن الحد مرتفعًا، فسيكون هذا منتجًا مُقلبًا للغاية."

العملاق هو 'الخندق الرأسمالي'، و PayFi يريد أن يكون 'خندق السيولة'.

سيبدأ ويل من مستوى أعمق من المنطق ويعطي حكمه.

"قال: \"فيزا، ماستركارد، سترايب والعمالقة الآخرين بنيت في الأساس على تأثيرات الشبكة بواسطة رأس المال،\". \"لكن إذا كان يمكن لبايفي أن يعمل حقا، فإن خندقها لن يكون رأس المال، بل السيولة\".

وأوضح أن حمامات السوائل على السلسلة والإقراض والاكتتاب هي جميعها مسائل تتعلق بـ 'سيولة النقود.' طالما يمكن بناء شبكة سيولة فعالة وشفافة على السلسلة، سيتجه المستخدمون والتجار والمطورون بشكل طبيعي إلى هنا، بدلاً من الاعتماد بشكل سلبي على 'ائتمان العلامة التجارية' لـ Visa.

"سيواصل العمالقة إطلاق سجلات الإصدار والاستهلاك بناءً على KYC، ولكن السلسلة هي ساحة جديدة"، قال ويل بثقة. "لا ينبغي على PayFi المنافسة معهم على نفس الإقليم، بل يجب أن تتآكل قيمتهم الأساسية من المسار الجديد لـ 'سيولة السلسلة'".

أضافت Sky أيضًا: "في السنوات القليلة الماضية، عندما كنا نقوم بعمليات الدفع، كان أصعب جزء هو فعليًا ليس اكتساب المستخدمين، ولكن بل ضمان السيولة في 'الميل الأخير'. يجعل PayFi تدفقات الأموال بسيطة وشفافة، وهذا هو ما يخيف حقًا العمالقة."

توصلت المناقشة حول "تخطيط العمالة العملاقة PayFi" أخيرًا إلى توافق في هذه الجولة.

• سيواصل العمالقة تعزيز خنادقهم في قدرات مستوى البوابة مثل شبكة التجار واصدار البطاقات وقنوات الدفع.
• يكمن لدى رواد الأعمال وفرصة نظام PayFi في إعادة بناء السيولة الأساسية، وزيادة اللامركزية في منح الائتمان، وظهور سيناريوهات جديدة مثل اقتصاد الآلات والمدفوعات الصغيرة.

ما يقدره العمالقة هو 'وجه' الدفع، بينما ترغب PayFi في 'الجوهر' للدفع.

كلمات كلاوديو النهائية مثيرة للتفكير: "نحن لسنا نتنافس مع العمالقة، بل نحتل سوقًا لا يمكنهم رؤيته، أو يتظاهرون بعدم رؤيته."

3. هل ستصبح الدفع بالعملات الرقمية حقا "شائعة"؟

الواقع والوهم في اعتماد الشعبي

"التبني الشامل" هو تقريبًا رؤية الممارسين في مجال العملات المشفرة المفضلة لديهم جميعًا. ولكن ما هو التبني الحقيقي؟ هل هو حماسة دائرة العملات الإلكترونية التي تقوم بتفحص التغريدات؟ هل هو موجة بعد موجة من عملة ميميكوين؟ أم أنك في يوم من الأيام تشتري قهوة في الشارع، وتستخدم USDC؟

هذه المرة، اجتمع عدد من الضيوف حول موضوع 'تبني العملات المشفرة بشكل واسع' ليجروا مناقشة 'واقعية' نادرة على الميكروفون المفتوح.

كلاوديو: لا تقوم بتحويل العملات المستقرة إلى أسطورة، فهي مجرد "نسخة محسنة" من عمليات الدفع عبر الحدود.

"أنا أؤمن بالتبني الجماعي ، لكن ذلك يعتمد على كيفية تعريفه." لا تزال وجهة نظر كلاوديو براغماتية كما هو الحال دائما.

في رأيه، لا شك في مزايا العملات المستقرة في المدفوعات عبر الحدود للشركات:

• تقليل التكاليف، زيادة السرعة، والشفافية.
• تسوية وتسوية عبر الحدود أكثر كفاءة بكثير من النظام المصرفي قبل خمسين أو ستين عامًا.

وأكد أن البلدان مثل الصين والهند وسنغافورة لديها بالفعل أنظمة دفع محلية ناضجة وفعالة، وحتى البلدان النامية مثل المكسيك ليس لديها حافز لاستخدام العملات المستقرة كوسيلة للدفع المحلية لأن الدفع المحلي كاف تماما.

حكم بأن العملات المستقرة لها فرص هيكلية فقط في البلدان ذات البنية الأساسية المالية الضعيفة للغاية. ومع ذلك، ليس من الضروري بالضرورة اختيار البلوكشين كخيار أفضل. قد لا تكون الحلول المركزية مثل الرموز الرقمية للعملة الصينية (RMB) أسوأ من البلوكشين.

قال كلاوديو: "سيكون العملات المستقرة جزءًا من نظام الدفع، ولكنها لن تكون أبدًا الهدف الوحيد. يجب أن تكون المستقبل حالة حيث تتعايش عدة عملات وأشكال."

السماء: ينظر التحليل الكمي إلى الحجم، بينما ينظر التحليل النوعي إلى الاختراق. لا تدع نفسك تخدع بـ 'التبني الزائف' في الدائرة النقدية.

"يتطلب اعتماد العملات المشفرة على نطاق واسع تدابير كمية ونوعية." طرحت سكاي مجموعة من "المؤشرات الصعبة":

• من حيث الكمية، يجب أن تصل قيمة سوق العملات المستقرة إلى ما لا يقل عن تريليون دولار أمريكي، مقاربة لحجم الدولار الأمريكي M0، لتعتبر اعتمادًا حقيقيًا بالمعنى الحقيقي. ويكون حجم العملات المستقرة الحالي على مستوى مئات مليارات الدولارات الأمريكية.
• من الناحية النوعية، هو الاختراق الحقيقي في منطقة معينة، "على سبيل المثال، في مكان مثل الأرجنتين، إذا سألت عشرة أشخاص في الشارع، فعلى الأقل شخصان أو ثلاثة يستخدمون العملات المستقرة، هذا ما يسمى بالتبني."

المفتاح لدفع التبني هو نقطتان رئيسيتان للألم:

• احتكاك طرق الدفع. تهيمن بطاقة الائتمان على السوق في الولايات المتحدة وأمريكا الجنوبية ومناطق أخرى، مع رسوم معاملات عالية تزيد عن 10% للمدفوعات الصغيرة، وهو نقطة ألم واضحة.
• المشكلة الحقيقية لتضخم العملة. في البلدان ذات التضخم العالي مثل الأرجنتين وتركيا، يفوق الطلب الحقيقي على النقد والعملات المستقرة بكثير مناقشة مستوى "الابتكار في الدفع".

قال سكاي بصراحة: "لا حاجة لتعليم المستخدمين، ستجبرهم الحياة على استخدامها".

ومع ذلك، لفتت أيضًا إلى أن شفافية السياسات (مثل حرية المنافسة النقدية بعد تولي ميلا منصبها في الأرجنتين) وتكلفة وصول التجار إلى الويب3 هما العوامل الرئيسية للاعتماد الشامل.

كاي: هناك طريقتان للانتشار الشامل، من الأعلى إلى الأسفل ومن الأسفل إلى الأعلى.

تناول كاي موضوع الاعتماد الشامل من منظور 'نظرية المسار'.

لخصها في وضعين:

• من أعلى إلى أسفل: تعزيز الحكومة، الترقية داخل النظام.
• من الأسفل إلى الأعلى: يصوت المستخدمون بأقدامهم، ويعتمدها الجمهور بشكل عفوي.

من خلال اتخاذ سنغافورة كمثال، قامت الحكومة بإطلاق نظام الهوية والدفع المسمى 'سينجباس'، والذي يدمج أيضًا تكنولوجيا سلسلة الكتل. على الرغم من أنه قوي للغاية من حيث الوظائف، إلا أن كاي أشار إلى أن هذا النموذج يعتمد بشكل كبير على النظام المحلي للهوية، دون وجود وصول حتى للسياح والمستخدمين الأجانب.

يعتقد كاي أن النظم التي تفتقر إلى حوافز جوهرية وتأثيرات عجلة الطواف متجهة نحو أن تكون "أدوات حكومية"، ويمكن أن يجلب هذا النموذج من الأعلى اعتمادًا سريعًا، لكن فوائده لن تشترك مع المستخدمين.

على النقيض من ذلك، تمتاز دول مثل الأرجنتين وتركيا بانتشار أوسع من الأسفل إلى الأعلى. مع تخفيض قيمة العملات الورقية وإفلاس الائتمان، سيبحث المستخدمون عن العملات المستقرة كمرساة قيمة. شارك حالة حقيقية لموظفي مطعم تركي 'يتبادلون الدولارات الأمريكية أو USDT فور استلام أجورهم'.

سيكون تبني العملات المشفرة على نطاق واسع في نهاية المطاف مزيجًا من هذين الطريقين، كما تلخصه كاي. ومع ذلك، الطريقة التي يمكن أن تستمر في التكاثر وتعود بالفعل على المستخدمين هي لا تزال النهج من الأسفل إلى الأعلى.

سيتمثل جدران المعوقات للدفع بالعملات الرقمية في نقل 'البيانات خارج السلسلة' إلى السلسلة.

من وجهة نظر "ترسيب البيانات"، قدم ويل صيغة اعتماد الكتلة الخاصة به.

"قال: "القيمة الحقيقية للدفعات الرقمية هي تحويل سلوك الدفع خارج السلسلة الى سجلات ائتمان داخل السلسلة." يعتقد ان عمالقة الدفع التقليديين يسيطرون على بيانات الدفع وقدرات تقييم الائتمان، بينما تكمن الفرصة في الدفعات الرقمية في إعادة بناء البيانات والائتمان من خلال تقنية البلوكشين.

أعطى مثالًا على أن فريقه قام بتصميم مجموعة من آليات الحوافز:

• يمكن للمستخدمين كسب النقاط طالما يقومون بتوليد أنشطة المعاملات من خلال المدفوعات على السلسلة.
• يمكن تبادل هذه النقاط بمقابل رموز مستقبلية، مكونة عجلة دورانية من "الاستخدام + الكسب".
• سواء كان التجار أو الأفراد أو أطراف المشروع، يمكن للجميع الحصول على عوائد كبيرة من تعزيز الاعتماد.

قال ويل: "أكبر مشكلة في مشاريع To B السابقة كانت أن المستخدمين الأوائل لم يتلقوا أي مكافآت؛ كانوا مجرد مستخدمين للأداة. ومع ذلك، إذا تم توزيع بعض الأرباح على المستخدمين الأوائل، فإن مستخدمي C-end لن يكونوا بعد الآن مجرد مستخدمين للأداة بل سيكونون بناة للنظام البيئي".

من أجل حوافز المستخدمين، شاركت Sky حالات حقيقية في مجتمع الشبكة الوطني:

• يتألف المجتمع من أقل من 200 شخص، ويتم إصدار تصنيف استهلاك كل أسبوع.
• سيقوم المستخدمون بدعوة التجار بنشاط لدمج المدفوعات الرقمية من أجل 'التنافس على التصنيفات'.
• تجبر هذه القوة القيادية الذاتية من 'كسب + استخدام' على قبولها بشكل طبيعي.

قال ويل بابتسامة: "فيزا، سترايب، هؤلاء العمالقة لا يشاركون أبدا أرباحهم مع المستخدمين. إذا كان Web3 يمكن أن يجعل هذا النموذج الربحي والإنفاق يعمل، فإن اعتماد العملات المشفرة على نطاق واسع سيكون حقا ذو مغزى."

أدى النقاش حول الاعتماد الشامل إلى استنتاج واضح:

• إنها لا تحدث تلقائيًا. إنها تتطلب تحفيز مزدوج لنقاط الألم وطلب العملة.
• لا تعتمد على تقنية واحدة. العملات المستقرة، البيانات على السلسلة، وآليات الحوافز هي جميعها قطع ضرورية من اللغز.
• إنها مزيج من نموذج الأعمال والعجلة البيئية.

انتشار الدفع بالعملات المشفرة ليس فقط استبدال النظام القديم بتكنولوجيا جديدة، ولكن أيضًا إعادة تمكين الأشخاص العاديين في حقوق الثروة والائتمان.

أصبح تعليق كلاوديو هو أبرز ما في هذا النقاش: 'التبني الجماهيري ليس عن تغيير العالم من خلال العملات الرقمية، ولكن بالأحرى العالم بالفعل يعاني من قضايا تحدثها العملات الرقمية.'

4. التحالف الدفع، كيف تكسر 'الحاجز الأمامي' للعمالقة؟ مساعدة ذاتية وتعاون في تشييد منصة

جوهر صناعة الدفع هو في الأساس 'مسار قائم على التحالف'.
في الجولة النهائية من القمح المفتوح، لم يستخدم Sky السرد الريادي المعتاد للحديث عن 'تحالف الدفع'، بل عرَّف هذه 'المعركة الجماعية' مباشرة كلعبة تعاون على الموت والحياة.

أعطت مثالًا: 'حتى لو تخلت فيزا عن بطاقات الائتمان، وتخلت عن التسوية بالعملات الورقية، وحافظت على الاسم دون تغيير، فإنها لا تزال فيزا. العلامة التجارية هي حاجزها الأطول الأمد.' كيف يمكن للجيل الجديد من مشاريع الدفع عبر الويب3 بناء خندقها الخاص في واقع 'يمكن نسخ التكنولوجيا في أي وقت، ويمكن الاستيلاء على النظام البيئي فورًا؟'

الإجابة هي كلمتان فقط: تحالف.

العلامة التجارية هي الحاجز النهائي، والتحالف هو الطريق الوحيد للفرق الصغيرة لتصبح "أسماء كبيرة"

تؤكد سكاي أن أهمية تحالف الدفع ليست في تكرار "تكامل الموارد"، وإنما في كيفية إيجاد انطباع في عقول المستخدمين بأن "الدفع بالعملات الرقمية = هذه العلامات التجارية".

شاركت تجربة هبوط ROZO في المجتمع الوطني عبر الإنترنت:

• مجتمع بدني صغير (أقل من 200 شخص).
• كل أسبوع ، سيأخذ أفضل المستخدمين في قائمة الاستهلاك عبر الإنترنت زمام المبادرة "لجذب التجار" لاعتماد مدفوعات Crypto.
• تم تشكيل عجلة دورية حقيقية "استخدم + اكسب" بين التجار والمستخدمين.

قال سكاي: "هذا لا يتعلق بتوليد الحرارة، بل بزراعة عادات الدفع". ودور التحالف هو تكرار هذا 'التبني الحقيقي في سيناريوهات صغيرة' في مزيد من الأماكن، بحيث يمكن للمستخدمين والتجار والمشاريع الاستفادة جميعها من نمو النظام البيئي.

سمى سكاي: "فقط عندما يعمل الجميع معًا لـ 'إنجاز هذا' ، يمكن للعلامات الفردية أن تحظى بفرصة لتصبح 'مستوى فيزا' للإدراك العقلي.

كلاوديو: الاتحاد ليس للدفء، ولكنه حاجة عملية في سوق الجانب B.

يبدأ كلاوديو من سيناريو نهاية B الأكثر عملية ويقدم المنطق الأساسي للتحالف.

قال: "لم تكن صناعة الدفع أبدًا عملًا فرديًا." استشهد بالمثال الذي يظهر فيه أن Stripe قوية عالميًا بسبب التعاون المستمر والتجميع مع الحلول الدفع المحلية في مختلف المناطق. وقال: "لا تمتلك أي شركة دفع قدرات محلية قوية في كل ركن من أركان العالم."

اعترف علنا ​​بأن فريقه ليس جيدًا في العمليات والتسويق والعلامة التجارية. طبيعة سوق PayFi متعددة الأطراف تتطلب بشكل طبيعي من الجميع الانضمام للتحدث وبناء العلامة التجارية معًا.

ذكر كلاوديو أيضًا أنه اعتبارًا من هذا العام، بدأت مشاريع To B في الدائرة النقدية بنشاط في بناء المجتمعات وتشكيل علاماتها التجارية. "المشاريع مثل هيوما وبلاك هورس، التي في الأصل لم تكن ضرورية لـ To C، بدأت أيضًا في تعزيز تأثيرها البيئي من خلال التسويق."
هذا "تحكم بمحركين B+C" مهم بشكل خاص في المسار الدفع.

قال كلاوديو: "التحالف هو 'هيئة بناء العلامة التجارية'. عندما يثق المستخدمون في التحالف، سيثق العملاء الشركات تلقائياً بك".

سيتم: باستخدام آلية الحوافز في Web3، تحويل مستخدمي C-end إلى "شركاء تجاريين"

وصف ويل يضيف نكهة أكثر من العملات المشفرة إلى جوهر التحالف: "ما نريد إنشاؤه ليس مجرد تحالف بسيط، ولكن 'تحالفاً لامركزياً' بآليات حوافز Web3.

شارك نموذج اقتصادي للرمز الذي يعمل عليه الفريق:

• سيؤدي تعزيز عمليات الدفع على السلسلة إلى كسب نقاط التحالف.
• في المستقبل، يمكن تبادل النقاط بالرموز والحقوق.
• سواء كانت قنوات الدفع أو التجار أو المطورين أو المستخدمين المبكرين، فإنهم جميعًا مساهمون في هذا "نمو الدفع على السلسلة" ويجب أن يستفيدوا منه.

العمالات الكبيرة التقليدية تحتفظ بجميع الأرباح داخل المنصة. ولكن يمكن للمدفوعات الرقمية استخدام اقتصاد الرموز لتوزيع القيمة المتزايدة على كل مشارك. ويل يعتقد أن هذا لا يمكن أن يحفز المستخدمين النهائيين فقط ولكن يمكن أيضًا حل مشكلة 'فجوة التحفيز' في المشاريع النهائية المبكرة.

شدد على أن مشروع PayFi لا يتعلق بإصدار عملات من أجل إصدار العملات، ولكن لتشكيل دائرة مغلقة 'صافية الرصيد' حيث يمكن للمستخدمين والتجار وأطراف المشروع جميعًا الحصول على عوائد حقيقية منه.

كاي: جوهر التحالف هو تقليل "تكلفة الثقة"

من وجهة نظر الإدراك الخاصة بالمستخدم، أشار كاي إلى القيمة الأكثر أساسية لتحالف الدفع: "في الواقع، الاتحاد هو نوع من 'وكيل الثقة'.

بالنسبة للمستخدمين العاديين، لم تكن المدفوعات الرقمية مشكلة تقنية أبدًا، بل كانت مسألة "هل يمكنني الثقة في هذا الطريقة الدفع".

• الثقة والأمان.
• سيولة الثقة.
• بعد استنفاد الثقة، لن يتم "قطعها".

دور التحالف هو بناء جسر ثقة "مخاطر مشتركة، مكافأة مشتركة" بين المستخدمين والتجار وأطراف المشروع.

قال كاي: “بدلاً من القتال بشكل منفصل، من الأفضل العمل معًا تحت راية واحدة كبيرة. العلامة التجارية هي المورد الأكثر قيمة، والتحالف هو أسرع مكبر للعلامة التجارية.”

ذكرت أيضًا أن التحالف ليس مجرد تكامل التكنولوجيا والعلامة التجارية، بل هو أيضًا 'البنية التحتية' التي تخفض حواجز الدخول للتجار والمستخدمين.
قال كاي: 'إذا أراد تاجر الوصول إلى المدفوعات الرقمية بشكل مستقل، فإن تكلفة التعلم ومخاطر الامتثال وتثقيف المستخدم ستجعلهم يترددون. ولكن إذا كانت الحلول موحدة تم إنجازها بواسطة تحالف، فإن التاجر يحتاج فقط إلى الوثوق بهذه 'علامة التحالف' للوصول إليها بتكلفة منخفضة.'

التحالف هو 'سلاح الشعب العام' في مدفوعات ويب3 ضد نموذج فيزا.

انحسر النقاش حول 'تحالف الدفع' في النهاية إلى منطق بسيط في هذه الجولة.

• العائق الأساسي ل Visa و Stripe هو "تأثير الشبكة + ثقة العلامة التجارية".
• مشروع PayFi هو قوة لا يمكن تجاهلها بمفردها، مما يجعل من الصعب المنافسة ضده.
• التحالف هو وسيلة لامركزية لإعادة بناء "تأثير الشبكة + الثقة بالعلامة التجارية" كسلاح مدني.
• امتلاك التكنولوجيا الكافية يتعلق بـ 'من يمكنه أن يجعل المستخدمين يؤمنون بك أولاً'.

5. أخيراً

إن أهمية PayFi ليست في DeFi بمظهر جديد، ولكن في السماح لـ"مستخدمي الإنفاق" بالوقوف على جانب الدخل لأول مرة. في الماضي، كانت الأرباح من شبكة الدفع تنتمي فقط إلى عمالقة مثل Visa و Stripe، ولكن على السلسلة، كل دفعة وكل سيناريو استخدام من قبل المستخدمين هو جزء من قيمة الشبكة ويجب أيضًا المشاركة في توزيعات النمو. ما تهدف إليه PayFi هو تحويل عمليات الدفع إلى لعبة تعاونية من "كلما استخدمت أكثر، كسبت أكثر"، مما يجعل C-end ليس فقط المستهلكين، ولكن أيضًا المستفيدين من النظام البيئي.

في PayFi، إنفاق المال لم يعد مجرد نفقة، بل تركيب قطعة صغيرة خاصة بك من لغز فيزا، بناء "ليغو مالي" يمكن للجميع الحصول عليه.

بيان:

1. تم نقل هذه المقالة منسوف ويل آوانغالعنوان الأصلي هو "PayFi Open Mic No.1: Web3 vs. Internet Giants, Payment Alliances and Concept Implementation", حقوق الطبع والنشر تنتمي إلى الكاتب الأصلي [ سيقظى وانغ], إذا كان لديك أي اعتراضات على إعادة الطبع، يرجى التواصلفريق Gate Learnسيقوم الفريق بمعالجته في اقرب وقت ممكن وفقا للإجراءات ذات الصلة.
2. تنويه: الآراء والآراء الواردة في هذه المقالة هي فقط تلك التي يعبر عنها الكاتب ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تتم ترجمة النسخ الأخرى من المقال بواسطة فريق Gate Learn، والذي لم يتم ذكرهبوابةقد لا تقوم بنسخ أو توزيع أو سرقة المقالات المترجمة دون إذن مسبق.