Криптостартапам: начните с «глупостей», которые невозможно масштабировать

原文标题:Делайте вещи, которые не масштабируются: Crypto Edition

Автор оригинала: Qiao Wang, AllianceDAO

Компилятор: Qianwen, ChainCatcher

Ровно 10 лет назад Пол Грэм написал статью под названием «Делайте вещи, которые не масштабируются». На мой взгляд, это самая важная статья, которую Y Combinator запустил для стартап-сообщества.

! [Криптостартапам: начните с «глупых вещей», которые нельзя масштабировать] (https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-69a80767fe-0e4a9a4a35-dd1a6f-69ad2a.webp)

Основная идея заключается в том, что стартапы должны: 1) вручную набирать пользователей на ранних стадиях; 2) Вручную предоставляйте пользователям исключительный опыт. Это вещи, которые делают немногие крупные компании, поэтому они считаются «глупыми» вещами, которые не могут масштабироваться и не могут быть масштабированы. ****

С момента запуска AllianceDAO 3 года назад я думал о том, можно ли применить эти рекомендации к криптостартапам. Спустя 3 года и почти 200 стартапов я чувствую, что у меня уже достаточно данных, чтобы ответить на этот вопрос.

Прежде чем я дам ответ, в этой статье я расскажу о некоторых «вещах, которые не могут масштабироваться», которые члены AllianceDAO делают для привлечения и обслуживания пользователей.

Синтетикс (ALL1)

Synthetix — это платформа для торговли деривативами OG, которая входит в число 100 лучших протоколов для FDV.

Основатель Кейн недавно вернулся, чтобы провести презентацию для основателей ALL11. Он сказал то, что удивило большинство людей, а именно: «Вы должны сосредоточиться на краткосрочном повествовании».

Когда Synthetix только начинал свою деятельность, на первом этапе DeFi летом 2020 года, популярными терминами в сообществе DeFi были «майнинг ликвидности», «стейкинг токенов» и «TVL». В 2023 году эти понятия в принципе уже не новы. Например, майнинг ликвидности является чистым негативом для стартапов, что фактически стало консенсусом.

Но в 2020 году Кейн принял эти концепции — они занимались майнингом ликвидности, стейкингом токенов, говорили о TVL в Discord и Twitter, и в конечном итоге тоже преуспели. Они собрали некоторых из своих самых влиятельных людей, таких как DegenSpartan, чтобы они стали их самыми преданными сторонниками.

Я не говорю, что такие практики, как майнинг ликвидности, все еще работают сегодня. Но совет придерживаться краткосрочного нарратива по-прежнему работает, особенно если вы создаете крипто-нативный продукт. Это связано с тем, что крипто-нативное сообщество все еще невелико, и все социально дистанцированы. ****

В дополнение к этому, Kain является самым активным участником собственного Discord и постоянно взаимодействует с сообществом Synthetix. Сегодня он по-прежнему регулярно ведет блог о Synthetix, по-видимому, чтобы привлечь больше пользователей.

0x/Матч (ALL1)

0x был одним из первых протоколов DEX, и они также создали Matcha, ведущий агрегатор DEX.

0x всегда опережает свое время. Много лет назад, когда 0x был впервые запущен, профессиональные маркет-мейкеры скептически относились к DeFi и DEX. В то время 0x едва могла обеспечить их ликвидностью.

В результате команда 0x создала собственную инфраструктуру маркет-мейкинга (которая теперь является независимой и называется Periscope Trading). Идея служит двум основным целям: во-первых, поддерживать собственную мобильность. Это помогает решить проблему холодных запусков, когда профессиональных маркетмейкеров интересуют только биржи, которые уже имеют достаточную ликвидность. Во-вторых, пообщайтесь с маркет-мейкерами и испытайте на себе болевые точки предоставления ликвидности. Это может помочь улучшить пользовательский опыт при первом использовании приложения. В конце концов, с появлением более органической ликвидности, они постепенно вытеснили рыночную торговую инфраструктуру.

Лента/Aevo (ALL2)

Риббон является первым и наиболее активным рынком для структурированных продуктов. В настоящее время они разрабатывают Aevo, ведущий протокол опционов.

Джулиан (один из основателей Robbion) также вернулся, чтобы выступить на ALL10. Как и в случае с любым другим успешным протоколом DeFi, он вручную связался с первыми пользователями. Интересно, что он заметил, что в Discord каждого из протоколов опций было по 20 дубликатов, поэтому он отправил всем сообщения и привел их в сообщество Aevo, потому что они уже были заинтересованы в этом. Сообщество деривативов DeFi все еще довольно нишевое, поэтому можно поговорить со всеми.

Но он сделал нечто еще более примечательное. Из-за того, что ликвидность ончейн-опционов, как правило, довольно мала, некоторые пользователи Aevo не могут найти достаточное количество ликвидности на входе или выходе. Джулиан вручную найдет для них ликвидность и разместит цены покупки/продажи в их книге ордеров. ****

Мультиплексор (ALL3)

Mux — это три лучших протокола торговли бессрочными свопами на Arbitrum.

Mux был выпущен в Twitter в 2020 году под названием Mcdex. Впоследствии DeFi Pulse и Bankless наткнулись на Mcdex, им понравился продукт, и они связались с директорами, Джин и Цзе. Они получили звонки от DeFi Pulse и Bankless соответственно и договорились о соглашении о том, что DeFi Pulse и Bankless будут писать о Mcdex в обмен на реферальные гонорары. С тех пор продукт стал популярным.

Но что еще более важно, Цзе является образцовым работником, и его модель работы — это типичное «996» каждого китайского стартапа, которое, как я слышал, теперь превратилось в «997». Я «притаился» в их группе в Telegram и видел, как он отвечает пользователям в 11 часов вечера по местному времени. Вы знаете, он основатель технологий. Я не часто вижу, чтобы основатель технологии делал это.

*Додо (ALL3)

Dodo — ведущая DEX с долей рынка 5%.

Дай Дай (соучредитель Dodo) в 2018 году работал в DDEX, еще одном протоколе OG DeFi. Это было за два года до того, как она основала «Додо». В свободное время она ведет блог под названием «DeFi Labs», где создает научно-популярный контент о DeFi.

Позже она поняла, что хочет познакомиться с читателем лично. Поэтому она втянула их в группу WeChat под названием «DeFi the World». Она также организует регулярные личные встречи со своими членами. Это стало первым и крупнейшим DeFi-сообществом в Китае. Конечно, это был последний медвежий рынок, и DeFi еще не прижился, поэтому «макс» означал около 100 человек.

В 2020 году, когда она запустила Dodo, эти 100 человек стали топ-100 пользователей Dodo.

Пендл**(ALL4)**

Pendle — торговый протокол номер один с самой высокой доходностью на сегодняшний день.

Я отчетливо помню, как TN (один из основателей Pendle) пригласил меня выступить на их внутреннем общем собрании, чтобы поднять моральный дух команды. Это было не совсем правильно и для меня, и для Пендла, но в тот момент, когда я получил приглашение, я сказал себе: «TN интересен».

Но он сделал гораздо больше. На раннем этапе он обращался к потенциальным поставщикам ликвидности и назначал встречи один на один, чтобы рассказать им о возможностях, которые существуют на Pendle. У него не было никакого опыта продаж до прихода в Pendle, но после достаточного количества попыток его навыки презентации продаж становились все лучше и лучше, и он начал *****, чтобы достичь ***** коэффициента конверсии. На самом деле, большинство основателей не понимают, что они могут быть отличными продавцами, а продажи — это ****** игра про ***** цифры. Он также время от времени делится торговыми идеями с потенциальными провайдерами ликвидности. По мере того, как они знакомятся с командой и протоколом, они становятся реальными пользователями. ****

Как и в случае с Synthetix, он определяет влиятельных лиц, с которыми хочет работать, и связывается с ними через личные сообщения в Twitter или по электронной почте. В настоящее время большинство порядочных основателей так и поступают, но TN сделал больше и выполнил свою домашнюю работу. Например, если он хочет работать с инфлюенсером, он изучает интересы и привычки инфлюенсера и пишет о материале, который, по его мнению, инфлюенсер может использовать публично. Он делал это какое-то время, пока его не начали все больше и больше упоминать в социальных сетях (например, быть @ другими большими V).

Charmverse (ALL7)

Charmverse — ведущая платформа для работы с сообществом web3 (два года назад конкуренция была жестокой, но с тех пор большинство конкурентов погибли на медвежьем рынке).

Первой версией Charmverse была Notify, которая использовала токены в качестве пороговых значений. Тем не менее, создание Notion очевидно очень сложно. В результате основатели Алекс и Мэтт взломали внутренний API Notion и предоставили функциональность на основе токенов в качестве токена в качестве пользователя управления Notion. (В то время Notion еще не выпустили свой публичный API, но теперь вот как) у них появились первые клиенты DAO.

Конечно, Алекс также посещал множество конференций по криптовалютам, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в DAO, многие из которых написали предложения DAO по внедрению Charmverse, которые в конечном итоге были проголосованы DAO.

Для того, чтобы преобразовать существующих пользователей Notion в Charmverse, Алекс проделал чрезвычайно трудоемкую работу, вручную преобразовав их контент Notion в Charmverse. Затем он провел тренинг с членами DAO по использованию Charmverse.

Хаббл (ALL7)

Команда Hubble разработала Kamino, современную торговую площадку для хранилищ доходности на Solana.

Когда FTX рухнула в ноябре 2022 года, все (кроме меня) сказали Мариусу и Томасу отказаться от Solana в пользу Ethereum L2. Каждый конструктор Solana задумывался об этом.

Я помню, как обсуждал это с ними в течение нескольких месяцев. В конце концов, они пришли к выводу, что продолжают использовать Solana: потому что

• У Solana тоже есть душа, и до сих пор есть много разработчиков, которые без ума от нее.
• Данная технология на самом деле является законной. Это быстро и дешево. Простой был инженерной проблемой, которую можно было решить, и в конце концов она была решена.
• Анатолий - самый вдохновляющий лидер L1/L2 со времен Виталика.

В то же время им непонятно, как они будут конкурировать со своими существующими конкурентами на Ethereum, если захотят мигрировать.

В конце концов, они приняли очень трудное решение, но, оглядываясь назад, они также приняли очень правильное решение, которое заключалось в том, чтобы придерживаться меньшего, но растущего рынка, который они очень хорошо знали (Solana), а не гораздо более крупного рынка (Ethereum), для которого у них не было врожденного преимущества. ****

Synquote (ALL7)

Synquote — это децентрализованный протокол торговли опционами номер один по объему торгов.

Как только Synquote был запущен, основатель Ахмед позаботился о том, чтобы он и его команда круглосуточно отвечали на запросы пользователей. Однажды утром гигантский кит в цепочке захотел совершить крупную транзакцию блока. Команда за считанные часы создала временный внебиржевой продукт, нашла для него ликвидность и организовала рекордную сделку на сумму более 3 миллионов долларов в тот же день. ****

Круглосуточное обслуживание пользователей приносит неожиданные выгоды. Эти пользователи увидели, что продукт быстро улучшается с их участием, и в то же время они понимают команду и становятся сторонниками продукта. ****

Тензор (ALL8)

Tensor — это торговая площадка NFT номер один на Solana.

Основатели Илья и Ричард использовали сайт отслеживания в сети, чтобы идентифицировать всех китов SolanaNFT, нашли их аккаунты в Twitter, отправили личные сообщения всем и поговорили с теми немногими, кто откликнулся.

Но этого недостаточно. В то время они вели тяжелую битву с торговой площадкой NFT Magic Eden, которая имела гораздо больший тираж. В результате они сформировали альянсы с другими торговыми площадками NFT. Примечательно, что они достигли соглашения с Hadeswap, по которому Hadeswap выпускал в 10 раз больше, чем Tensor, согласно которому Tensor создаст совершенно новый фронтенд для Hadeswap в обмен на обратные ссылки на веб-сайт Tensor. Это значительно увеличило тираж Tensor.

Конечно, за свою короткую историю Tensor приняла много других отличных решений, но партнерство с Hadeswap является поворотным моментом.

Liquifi (ALL8)

Liquifi — это решение номер один для вестинга токенов для криптопротоколов. Думайте о них как о Carta (технологическая компания Web2) в криптомире.

Работа с основателями ***** Робин *** и **** Оливер **** Каждый раз, когда они встречаются, они очень хорошо подготовлены. Они давали мне список других стартапов AllianceDAO и спрашивали меня одного за другим, думаю ли я, что они подходят для того, чтобы стать клиентом, прежде чем связываться с ними. Кстати, многие стартапы AllianceDAO получили своих первых клиентов через наше сообщество.

Они также просматривают все публичные данные о сборе средств из Twitter, Messari и Crunchbase, чтобы найти всех возможных клиентов. Они просят каждого инвестора представить ключевых лиц, принимающих решения. Они даже будут использовать Discord наугад, прося представить их от всех.

Робин описывает стиль поддержки клиентов Liquifi как «нездоровый высокий уровень взаимодействия». Например, команда проверяет электронную таблицу графика локдауна, отправленную клиентами, чтобы помочь им улучшить процесс адаптации. Его команда обнаружила большое количество багов, и в какой-то момент проявила инициативу указать на пользователя, которому недоплачивали в течение двух лет. Работа с блокировкой токенов — очень деликатная тема, и уровень усердия, который они выполняют, помогает клиентам чувствовать себя комфортно при работе с Liquifi.

Нажмите (ALL8)

Clique является эмитентом номер один учетных данных вне сети.

Во время партнерской программы Джейден, один из основателей, опросил более 200 протоколов на предмет вариантов использования для проверки учетных данных вне сети. Они обнаружили первое мощное использование протокола Lens, которое заключалось в борьбе с атаками Сивиллы.

Джейден связался с командой Lens. В то время Джейден только что переехал в Нью-Йорк. Команда Lens также базируется в Нью-Йорке. После трех недель обсуждений команда Lens, наконец, согласилась провести интервью. Однако в день встречи команда Lens заявила, что улетела и собирается в ETHSF. Не имея билета, Джейден прилетел в Сан-Франциско в тот же день, дождался окончания мероприятия и, наконец, нашел человека, ответственного за партнерство с Лансом. В конце концов, он, наконец, сделал коммерческое предложение, чтобы заставить «Ланс» подписать сделку. ****

Затем Джейден и Кевин создали кучу временных функций, чтобы Ленс был доволен. Джейден полушутя сказал мне: «Clique — самый немасштабируемый продукт в криптовалюте. В конце концов, однако, Optimism и остальные L2 заметили, что Lens использует Clique, связались с Clique и стали клиентами Clique. То, что не масштабируется сразу, может быть масштабировано случайно. ****

Якоа (ALL8)

Yakoa защищает некоторые из самых известных брендов Web2 и Web3 от кражи интеллектуальной собственности в сети.

У одного из основателей, Грэма, была стратегия продаж B2B, которая заключалась в том, чтобы «быть на месте». ****

В ходе переговоров с одним из клиентов ***** Грэм **** и ***** Эндрю **** дважды летали над страной. Они проводят день в офисе клиента и знакомятся с ситуацией и динамикой всей команды. Они сидят на нескольких уровнях руководства, и для них практически невозможно получить поддержку от этих лидеров, если они просто проводят конференц-звонки. Они также поужинали с людьми, ответственными за адаптацию. На протяжении всего процесса они смогли выявить множество дополнительных болевых точек и, в конечном итоге, провести перекрестные продажи.

Шаг**(ALL9)**

Stride — это протокол ликвидного стейкинга номер один на Cosmos.

Когда Stride только запустился, основатели Эйдан, Вишал и Райли находились в режиме ожидания круглосуточно, пока не убедились, что протокол безопасен. В течение первых двух недель один из троицы просыпается в три часа ночи каждый день, чтобы убедиться, что обычные пакеты IBC протокола правильно попадают в Cosmos и что учетные записи протокола согласованы.

В то время как большинство основателей активны в своих собственных Discord и Telegram, сотрудники Stride тщательно следят за тем, как участники Cosmos регулярно используют другие крупные серверы Discord, такие как Osmosis и Mars, и отвечают на все вопросы. Это связано с тем, что все пользователи экосистемы Cosmos могут использовать Stride для ликвидности стейкинга своего нативного токена. Наконец, они даже настроили программный cron, который очищает все эти серверы Discord и передает соответствующую информацию в свой собственный Slack, чтобы они могли отвечать на эти вопросы без необходимости активно их отслеживать.

Примодиум (ALL9)

Primodium — это полностью ончейн-игра с самым высоким DAU.

Основатели, Эмерсон и Моррис, имеют игровой опыт (но не связаны с криптовалютой). С помощью Уилла Робинсона они потратили год на создание прочной сети в игровом сообществе в сети. Подобно сообществу Ribbon и ончейн-деривативов, игровое сообщество в сети также является нишевым сообществом, которое может связаться с большинством важных членов сообщества. ****

Поэтому они просто разместили игру в Твиттере и сообщили всем в своей сети, что игра уже распространяется в частном порядке среди пользователей, прежде чем она начала органично распространяться в социальных сетях. В Wall Street Journal даже была статья, в которой упоминалась игра.

Вывод из этого заключается в том, что когда сообщество небольшое, вам не нужно выполнять какую-либо сложную творческую работу, чтобы начать. Приложите некоторые усилия, чтобы построить прочные отношения. И эти отношения принесут вам ****** в день запуска. ****

Sleepagotchi (ALL9)

Sleepagotchi — это геймифицированный трекер сна и самый высокий уровень удержания 30 и 90 дней трат криптовалюты, который я видел.

Один из основателей, Антон, обнаружил, что сообщество Axie Infini****ty было потенциальным ранним последователем его приложения. В то время *"play2earn Кстати, это восходит к пункту ***** Каина о *** ****

Короче говоря, **Антон Пользователи Twitter могут делиться своими любимыми 2D-персонажами Axie, а затем исполнять 3D-изображения. Это привлекло внимание JiHo, основателя Axie, и ретвитнуло их работу. После этого JiHo также сделал ангельскую инвестицию в Sleepagotchi. ****

Антон сделал нечто подобное в сообществе BAYC. Зная, что в коллекции певца Эминема есть NFT Bored Ape, он решил сделать свой NFT в 3D и заставить этот 3D-аватар петь перед аудиторией Sleepagotchi. К счастью, два певца, Эминем и Снуп Догг, выпустили свои песни во время NFT NYC в июне 2022 года, а Антон также выпустил 3D-видео. Твит быстро стал вирусным, собрав около 30 000 подписчиков в течение нескольких часов.

Важно, чтобы он привлекал потенциальных пользователей в свой Discord, а не в мобильное приложение, а значит, они в первую очередь сосредотачиваются на сообществе. Это связано с тем, что переход в Discord немного менее сложен, чем установка приложения. Антон обнаружил, что многие люди заходят в Discord в шутку только для того, чтобы увидеть причудливо звучащий проект «sleep2earn». Но на каждый вопрос, серьезный или нет, его команда отвечает двумя-тремя абзацами. Люди, которые изначально интересовались этой идеей, поняли, что команда, стоящая за ней, серьезно относится к этой идее, и в конечном итоге скачали приложение.

Преломление (ALL10)

Refract — это «криптовирус» номер один для потребителей.

Когда Refract был впервые запущен, платформа NFT под названием Premint была взломана, и Ниш отправился в Twitter, чтобы отправить личные сообщения всем, кто сказал, что их взломали. Это не какое-то мерзкое «вы могли бы использовать Refract» или что-то в этом роде, это «давайте разберемся, что происходит».

Затем, всякий раз, когда происходит крупный взлом криптовалюты, основатель взлома криптовалюты пишет постскриптум в Twitter. Я видел некоторые из этих твитов, и они были более интересными, чем все, что я видел в криптопространстве, потому что люди эмоционально реагируют, когда теряют свои деньги. В какой-то момент Ниш и Джастин показали мне эти показатели и обнаружили поразительную корреляцию между всплеском новых пользователей и крупными взломами. ****

Через существующих пользователей они вручную отправили прямые сообщения более чем 1000 подписчикам в Twitter, задавая вопросы, связанные с PMF (соответствие рынка продукту), такие как «Насколько вы были бы разочарованы, если бы Pocket Universe исчезла?». «Эти данные являются убедительным доказательством того, что у них действительно есть PMF.

Кальдера (ALL10)

Caldera — ведущий поставщик Rollup-as-a-Service (RaaS).

Самое важное, что сделал Мэтт, чтобы привлечь своих первых клиентов B2B, — это создал для них небольшие временные функции. Разработка каждой функции занимает от 2 до 5 дней. В качестве примера можно привести поддержку secp256r1 Curve Support (EIP7212). В то время многие основатели не думали, что это будет большой шаг.

Но в итоге такая работа приносит много доброй воли. Клиенты были настолько довольны готовностью Caldera предоставить такую индивидуальную поддержку, что они, естественно, рассказали об этом своим друзьям, что привело к увеличению трафика сделок. Помните, что в криптовалютном B2B-пространстве все клиенты знают друг друга.

Интересно, что Джейден из Клики является другом Мэтта. Одна из вещей, которую Джейден чаще всего говорил Мэтту за последние два года: «Ты уверен, что это масштабируемо?» "

Ограждение (ALL10)

Guardrail — это ведущий инструмент обнаружения и исследования безопасности протоколов.

Их первым клиентом оказался Пендл, еще один выпускник AllianceDAO. Сэм присоединился к их Discord, чтобы предоставить им обратную связь о продукте в качестве пользователя, и связался с их руководителем по связям с разработчиками, который затем направил его на связь с их внутренним руководителем инструмента, который в конечном итоге стал основным пользователем Guardrail. Для B2B-клиентов часто требуется время и несколько прыжков, чтобы достучаться до внутренних чемпионов и лиц, принимающих решения. ****

Кроме того, заказчик (Пендл) базировался в Сингапуре, поэтому большая часть работы туда и обратно была выполнена в пределах 12-часовой разницы во времени, поэтому Сэм выполнил всю свою работу по поддержке клиентов между 12 и 2 часами ночи по местному времени. После демонстрации продукта клиенты придумали несколько уникальных вариантов использования, таких как автоматическое обновление, чтобы они могли круглосуточно включать Guardrail на своем телевизоре. Сэм и Джеймс выполнили эту работу за них на одной неделе.

Tie(ALL11)

Kravata является ведущим поставщиком услуг по переводу и переводу фиатной валюты в Латинской Америке, клиентами которого являются крупнейшие биржи Латинской Америки.

Основатель компании Фелипе понимает, что за технологическим бизнесом стоят люди, люди, которые любят развлекаться, и люди, которые любят общаться с другими. Я считаю, что это особенно верно в странах, где верховенство закона слабое, где межличностные отношения еще более важны. ****

Для того, чтобы завоевать первых клиентов, он устраивал с ними интервью, кофе и десерт. В первый раз, когда он пил кофе, он всегда брал на себя инициативу заплатить за него, и это было из его собственного кармана, а не из кармана компании. Как и ребята из Yakoa, он иногда летает на встречи с клиентами в их заведениях. Он говорит о вопросах, представляющих общий интерес, таких как правила, понятные каждому. Иногда в разговоре появляются общие друзья, что дает возможность выстраивать отношения вокруг однородности (люди склонны формировать отношения с людьми, похожими на них самих). Он даст бизнес-советы и проведет полезные презентации, не попросив ничего взамен. Если вы встречались с Фелипе, вы согласитесь со мной, он очень скромный и откровенный, так что это тоже очень полезно. Важно то, что он делает все эти вещи, чтобы клиент чувствовал себя комфортно, прежде чем продавать напрямую.

*****Резюме: *****

Прочитав эти истории, я надеюсь, что вы придете к тому же выводу, что и я. В криптопространстве совет «делать то, что не масштабируется» по-прежнему в значительной степени актуален. Независимо от того, является ли пользователь потребителем или бизнесом, независимо от того, владеет ли он токеном или нет, некоторые из самых успешных стартапов в криптовалютном пространстве проделали чрезвычайно тяжелую работу по привлечению и обслуживанию своих пользователей. ****

Но есть один нюанс. Криптовалюты предлагают изначально масштабируемый способ привлечения ранних последователей, и это стимулы в виде токенов. Стимулы в виде токенов, пожалуй, являются одним из самых больших потенциалов криптовалюты. Другие самые большие возможности включают владение активами (Bitcoin), владение данными (crypto-social), программируемость без разрешений (Ethereum), сбор средств (ICO), финансовые услуги без разрешений (DeFi), культуру (NFT) и токенизацию всего (RWA).

Стимулы токенов сильно изменились с момента появления биткоина. От мгновенных вознаграждений до ретроактивных аирдропов и текущей системы point-not-token. Как показывает практика, это очень мощные, масштабируемые стратегии привлечения пользователей. Поэтому они настолько мощные, что заслуживают нашего углубленного изучения.

Однако символические стимулы не являются панацеей. Они не могут заменить то, что нельзя расширить. Они дополняют, а не заменяют. Многие из членов вышеупомянутого консорциума DAO ввели символические стимулы, выполняя трудоемкую ручную работу.

Даже криптопротоколы, которые достаточно велики, чтобы быть эквивалентом самого продукта, такие как DePin, стейблкоины, некоторые игры (например, StepN (ALL7)) и L1, начинались с друзей, инвесторов и случайной толпы в Twitter.

В 2008 году Сатоши Накамото обменялся большим количеством электронных писем о биткоине с друзьями-киберпанками, в том числе с Хэлом Финни и Вэй Даем, которые, в свою очередь, продвигали его на bitcointalk.org и лично группе ранних пользователей биткоина. Команда основателей Ethereum путешествовала по всему миру в 2014 году, чтобы продвинуться до нескольких ранних разработчиков, включая знаменитого Devcon 0.