Разговор с основателем StepN Джерри: 7 главных вопросов, над которыми нужно задуматься предпринимателям, занимающимся играми Web3

Джерри Хуанг, основатель StepN, поделился своим опытом и новейшими идеями с 55 эко-предпринимателями Web3-приложений, используя в качестве примера свой собственный опыт: ветеран, который первым принял участие в мобильном Интернете 3G с более чем десятилетним предпринимательским опытом. Как он понял человеческую природу и желания игроков? Как вы смотрите на экономический цикл и бизнес-цикл? Обзор прибылей и убытков StepN может пролить свет на китайский предпринимательский путь.

Ниже приведены некоторые основные моменты:

**1. Как найти правильное позиционирование при выборе и обдумывании товаров? **

В основном анализ и понимание стороны спроса. Почему люди хотят играть в игру, почему они готовы платить деньги, почему они готовы распространять ее среди окружающих, почему она может вызывать социальные дискуссии и т. д., на самом деле можно выразить одним словом «желание».

Когда я делал первую игру, я пытался обобщить, что в игре самое важное? Технологии, сюжет или искусство? В конце концов, все сводится к тому, какие желания пользователей мы удовлетворили. Это источник счастья и движущая сила для оплаты и обмена. Поэтому сначала мы перечислили все желания людей и составили большое дерево желаний.У игроков разного возраста, пола и профессий разные желания.Обобщив их, мы составили позиционирование продукта.Какая группа желаний людей должна быть удовлетворена?Некоторые желания не могут быть удовлетворены. взимается плата, но другая сторона получит удовольствие от игры, а некоторые желания можно оплатить. Поэтому мы считаем, что в любой игре сначала необходимо понять желания. Поведение игрока можно изучить. Желание – это душа, игровая система – скелет, а художественный сюжет – кожа.Только так можно определить продукт изнутри.Само желание не имеет ничего общего с Web2 и Web3, но разные технологии могут усиливать соответствующие желания,такие как добыча золота в Веб2 тоже есть,но только малая часть.После капитализации Веб3 становится очень важно зарабатывать деньги.Во-вторых,именно из-за капитализации у пользователя становится желание покрасоваться сильнее.

Например, когда 3G впервые стал популярным, я занялся разработкой мобильных онлайн-игр. Раньше это были очень простые автономные игры. В сочетании с деревом желаний я думал о том, что популяризация таких технологий, как 3G, может сделать на уровень желания.Прежде всего, количество групп пользователей увеличится, а игровые сценарии для игроков также станут намного богаче.Поэтому мы подумали о том, сможем ли мы усилить желания с точки зрения сравнения и социального взаимодействия, поэтому мы попытались найти способы полностью интегрировать эту часть идеи в игровой дизайн.Позже объем продаж стал общенациональным.20% игрового рынка, Appstore занимал первое место более полугода.

Когда технология блокчейна начала становиться популярной, я думал о том, какие желания может максимизировать такая технология цепочки активов.

Поэтому наше позиционирование продукта должно вернуться к уровню спроса: какой спрос заставит пользователей чувствовать себя счастливыми и вызовет готовность платить, и может ли удовольствие от оплаты положительно коррелировать с суммой**. **

**2. На что следует обратить внимание создателям игр Web3? **

**Прежде всего, создайте нативную игру для Web3. **Вместо того, чтобы думать о том, как модифицировать цепочку для игры Web2, отправная точка может определить окончательное позиционирование и форму продукта. Это не означает, что игры Web2 не должны быть цепочка изменена. Просто, если вы начнете с этой точки зрения, она может со временем деформироваться. Это все еще опыт Web2, который добавляет элементы Web3. Я думаю, что его сложно запустить в Web3. Точно так же, как когда мы думаем о том, как создать видео-сайт, более мощный, чем YouTube, с этой точки зрения это сложно сделать. Я считаю, что первоначальной отправной точкой Tiktok было не победить YouTube, но в конечном итоге он создал сильную конкуренцию с YouTube. , поэтому я думаю, что нам все еще нужно придумать нативную версию Web3.

Например, для игры, которую мы выпустим следующей, наша философия заключается в том, что все, что можно поместить в цепочку, будет помещено в цепочку, если это технически осуществимо. Что это принесет пользователям после включения в цепочку? Возвращаясь к дереву желаний, в Web2 пользователи просто тратят деньги, чтобы купить опыт и уважение, но в Web3 мы предложили новый невозможный треугольник «славы, прибыли и власти» в этой игре из-за комбинации блоков. Благодаря цепочке роль, которую могут играть пользователи, станет богаче: они являются не только создателями ресурсов, но и их менеджерами, поэтому они могут получить славу, богатство и права. В качестве платформы мы предоставляем только набор экономических моделей, которые можно использовать внутри компании и как можно меньше мешать развитию игры.Игроки могут даже определять правила мира и направление игры.

Во-вторых, очень важно хорошо управлять своим настоящим сообществом. Когда я начинал свой бизнес, я часто говорил, что бизнес должен быть на первом месте, а не совершенствование продукта перед его выводом на рынок. Мой личный стиль — делать так, чтобы продукт 65% Своевременно выводите его на рынок, сначала создайте рынок, найдите людей, которые будут за него платить, поймите их потребности, развивайтесь вместе с игроками и позволяйте игрокам участвовать в создании игры.

Раньше в Web2 это было сложно, потому что игроки Web2 считали себя мастерами и тратили деньги, чтобы развлечься. Как они могли терпеть, что вы даете мне несовершенную вещь? Но в Web3 это возможно. Каждый должен работать вместе, чтобы создать целое вещь.экономическая экология. Проект StepN был создан 21 сентября, и мы выпустили его на рынок менее чем за три месяца в ноябре.Мы построили работающий модуль, GPS-античит-модуль, встроенный кошелек, встроенный торговый рынок, и т. д. Действительно сложно успеть сделать столько всего за 2 месяца. Это было непросто, но время было ограничено и оно определенно не было идеальным, но я все равно смело выдвинул его на рынок. Мы получили тестовые регистрации от более более тысячи игроков по всему миру, и многие люди жаловались. Мы исправили это в первый же день. Было более сотни ошибок. Чего они не ожидали, так это того, что мы будем обновлять версию два раза в день и исправлять большое количество отзывов об ошибках в каждом обновлении. В последующие дни количество проблемных отзывов значительно снизилось. Этот процесс длился месяц. Изменения в процессе продукта видны невооруженным глазом, поэтому ранние игроки имеют активное участие, а позже стать очень лояльными пользователями.

В то время мы также проводили много оперативной деятельности в Discord, и многие проекты до сих пор относятся к этой деятельности. После завоевания третьего места в конкурсе Solana Hackathon у Discord сразу было более 10 000 пользователей. Однако мы обнаружили, что 95% из них были невалидными пользователями, попавшими в белый список. В тот момент я сделал очень смелый поступок и добавил всех подозрительных роботов в систему. Все пользователи будут удалены, если они не будут разговаривать в течение нескольких дней. Конечная цель разработки игр — создать чистое и чистое раннее сообщество с движущей силой, а не просто смотреть на количество людей. В то время отправка красных конвертов в WeChat была очень популярна во время китайского Нового года.Мы также думали о том, можно ли отправлять красные конверты пользователям в дискорде, но в то время было слишком много людей, которые не осмелились это сделать. легко, поэтому мы придумали, как позволить каждому прийти и ответить на вопросы в официальном документе. Мы подготовили много вопросов, на которые каждый должен ответить. Если он ответит правильно, я подарю ему пару туфель Genesis. В качестве правило, мы требуем, чтобы он пригласил 3 друзей, прежде чем он сможет участвовать в ответах на вопросы, поэтому у нас много реальных пользователей. Наш дискорд очень органично вырос из нескольких сотен человек, которых я удалил, до 100 000 пользователей только из-за этого одного действия, и это было в то время, когда я еще удалял подозрительных роботов, поэтому почти все люди, которые остались, были реальными пользователями, поскольку занятие становится все более популярным, им нужно с самого начала правильно ответить только на один вопрос, а затем они должны ответить на 10 задавайте правильные вопросы, чтобы получить вознаграждение, что заставляет пользователей продолжать внимательно читать наши официальные документы. Эта деятельность позволила нам получить десятки тысяч качественных и лояльных пользователей, которые прочитали больше официальных документов, чем я. Это сыграло очень важную роль в нашем последующем взрывном развитии и позволило нам быстро вырасти до пяти миллионов пользователей. Все это Поскольку в нашем сообществе есть пользователи, которые прочитали официальный документ десятки раз, они от всего сердца узнают наши продукты и даже возьмут на себя инициативу, чтобы помочь нам распространить информацию.

Наконец, что я хочу сказать, так это глобализация рынка. В то время мы тоже потратили много сил, думая о том, на какой рынок выйти первым. В конце концов мы просто похлопали по головке и решили сосредоточиться на том, на каком из них Взлетел. В конце концов, факты Это доказывает, что наш первоначальный вывод был верным. Наш крупнейший рынок находится в Японии, а наш второй по величине рынок находится во Франции и других европейских странах. Каждый день по-прежнему появляется одна или две тысячи новых пользователей. Поэтому наша первоначальная глобализация заключалась в том, чтобы позволить рынку фильтроваться самому, а затем Мы поможем ему развиваться быстрее на основе быстро развивающегося рынка.

**3. Как учредители справляются со взлетами и падениями экономического цикла? **

Я думаю, что в играх Web3 рыночный цикл не так уж важен, потому что игры отличаются от других DeFi и других приложений. DeFi действительно зависит от экономического цикла, потому что во время рецессии пользователи и средства исчезают, но игры могут формировать систему , он может иметь свою собственную цену, токен и экологию и не так сильно зависит от внешних событий большого цикла. **

Кроме того, я хотел бы сказать, что на бычьем рынке больше пользователей и средств, но есть и много конкурентов. StepN должен находиться в самом конце бычьего рынка. Вначале у нас было много конкурирующих продуктов, но если вы сможете сформировать свою собственную экосистему на медвежьем рынке, конкурентов будет меньше, и внимание рынка будет нелегким. отвлекся от тебя.

**4. Когда уместно нанять команду по связям с общественностью для проекта? **

Честно говоря, потом у нас дела пошли не очень хорошо. Первое, что должен сделать проект игры Web3, — это дать игрокам почувствовать, что мы очень реальны и мы с игроками, поэтому вначале мы проводили AMA каждую неделю. В то время продукт даже не был онлайн. Там всего дюжина человек делали это впервые, но мы настаиваем на том, чтобы делать это каждую неделю, пока все больше и больше людей не последуют за нами и каждый не сможет почувствовать нашу искренность. В конце концов, мы были слишком заняты, поэтому наняли команду по связям с общественностью, но позже мы обнаружили, что нам все равно следует делать это самим. мы сами.Наше общение с пользователями – это самое главное.Лучший пиар на свете.

**5. Должно ли предпринимательство в сфере сетевых игр сосредоточиться в первую очередь на потребностях новых пользователей Web2 или собственных пользователей Web3? **

Когда мы занимаемся внутренним позиционированием пользователей, мы все согласны с тем, что нам необходимо конвертировать большое количество пользователей Web2, включая большое количество функций, созданных StepN, таких как кошельки и торговые платформы, которые предназначены для снижения порога и позволяют больше Придут пользователи Web2, чтобы игроки могли почувствовать закулисье.Технология, которую мы используем, — это то, что мы делали раньше и будем продолжать делать в будущем. В наших будущих играх также будут использоваться децентрализованные методы для входа в систему, передачи данных, без газа и т. д. Цель состоит в том, чтобы преобразовать больше пользователей Web2 в Web3. По крайней мере, половина всех наших пользователей StepN никогда не сталкивались с этим перед игрой.Блокчейн.

**6. Как относиться к пользователям, которые приходят играть в игры, чтобы заработать деньги? **

Прежде всего, нам нужно оценить, предназначена ли это только для мастурбации или для гильдии по добыче золота. Если это первая категория, мы должны удалить ее. Вторая категория может скрываться за реальными людьми. У каждой компании разные взгляды. В некоторых играх есть разные взгляды на гильдии по добыче золота.Они очень дружелюбны и даже приглашают их присоединиться к нам, потому что это очень быстро приносит трафик. Но в то время StepN также весьма сопротивлялся гильдии золотодобывающих компаний, и мы также отвергли сотрудничество с гильдией золотодобывающих компаний.

**7. Как сделать так, чтобы игры Web3 продолжали приносить пользу? **

Суть в том, чтобы создавать игры, которые приносят радость пользователям, поэтому, если ваши пользователи счастливы, играя в игру, этой ценности достаточно. Не беспокойтесь слишком сильно об определении самой ценности и суждениях других. Игра По сути, в экономике впечатлений он тратит деньги, чтобы купить тот опыт, который ему нужен. Что касается того, как другие определяют этот процесс и является ли он ценным, у каждого пользователя свое мнение.