Значение зарабатывания денег в бизнесе заключается не в самом усердии, а в решении чужих проблем. Рынок не заботится о том, что вы умеете или что вам нравится, его интересует только то, можете ли вы помочь другим быстрее и проще решить их проблемы. Разрыв между людьми не в ресурсах или удаче, а в том, стоите ли вы на стороне «потребности». Обычные люди легко попадают в ловушку собственного взгляда, думая только «что я могу сделать», а по-настоящему зарабатывающие люди всегда исходят из интересов других, сосредотачиваются на конкретных группах людей, находят их самые острые и раздражающие боли и предлагают прямое и эффективное решение. По сути, зарабатывание денег — это постоянное расширение способности «экономить чужое время, энергию и деньги», превращение «продажи продукта» в «продажу результата», а затем — через повторное обслуживание одних и тех же потребностей — достижение стабильного и устойчивого роста доходов.