Диалог Джонсон Хуан Чен: На рынке инновационных лекарств в Китае настоящая сложность заключается не в инновациях, а в том, чтобы настойчиво делать правильные вещи

Зачем для реализации инновационных лекарств требуется межсекторное сотрудничество для решения структурных проблем?

В 2026 году индустрия инновационных лекарств Китая находится на важном поворотном этапе. В отчёте о работе правительства биомедицина указана как «новая опора промышленности», стратегия «Здоровый Китай 2030» входит в последние пять лет, а вопрос о «последней миле» внедрения инновационных лекарств поднят в национальную повестку дня.

Для транснациональных фармацевтических компаний это означает более сложное сосуществование: политика поощряет высококачественные инновации, потребности неудовлетворённых пациентов огромны, но доступность инноваций, устойчивость оплаты и разрыв между одобрением лекарства и его реальным благом для пациентов остаются актуальными задачами, требующими совместных усилий различных сторон.

На этом этапе谢菁炜, исполнительный главный редактор China New Media «Форбс», и Хуан Чэнь (Cherry Huang), президент по инновационной фармацевтике Johnson & Johnson в Китае, провели глубокий диалог. Хуан Чэнь работает в Johnson & Johnson более 25 лет, занимала управленческие должности в девяти странах и регионах, сейчас — третий год руководит инновационной фармацевтической деятельностью в Китае. Основная тема диалога — попытка ответить на главный вопрос: при ускоряющихся рыночных изменениях и растущей конкуренции, как столетняя компания сохраняет долгосрочную устойчивость?

Не идти «одной стратегией на всё»

Хуан Чэнь ясно оценивает китайский рынок: Китай — не «один рынок», а «кластер рынков» (a cluster of markets). В медицинских учреждениях разных провинций заметны существенные различия в политике, управлении и диагностических возможностях, поэтому компании необходимо одновременно обладать «качеством центральной стратегии» и «способностью реализовать её в регионах».

В то же время, структура конкуренции на китайском рынке отличается от других стран — растёт число талантливых местных инновационных компаний, пациенты и клиницисты сталкиваются с всё большим выбором. Ответ Хуан Чэнь — не слепое расширение, а фокусировка. Johnson & Johnson постоянно сосредоточена на наиболее острых медицинских потребностях, делает упор на области кровяных опухолей, солидных опухолей, воспалительных заболеваний кишечника, псориаза и нейронаук, концентрируя ресурсы на прорывных инновациях.

«Конкуренция — не в количестве, а в глубине», — так она отвечает на вызовы сложного рынка.

Почему трудно пройти «последнюю милю»

Хуан Чэнь приводит историю пациента, которая иллюстрирует общие проблемы отрасли: одобрение инновационного лекарства в Китае или его включение в систему медицинского страхования — лишь начало, когда лекарство реально начинает приносить пользу пациентам.

В 2025 году инновационный препарат Johnson & Johnson, Гусечи Юдань (Gusetchi Yudan), получил одобрение в Китае для лечения болезни Крона и стал первым в мире препаратом в этой области, а в январе этого года был включён в национальную систему медицинского страхования. В Чунцине молодой парикмахер, страдавший от этого заболевания и ранее не реагировавший на биологические препараты, смог получить это инновационное лекарство, опережая США по одобрению. Аналогичные истории есть и в области кровяных опухолей — в 2025 году одобренный Такутидуан (Taku Tiduand), помог 76-летнему пациенту из Нинбо, с диагнозом высокого риска множественной миеломы, который пять лет боролся с заболеванием.

Но Хуан Чэнь признаёт, что эти истории важны, потому что «последняя миля» не всегда идёт гладко. После одобрения лекарства его попадание в больницы и включение в местные программы медицинского страхования требуют координации множества сторон. Это не разовая задача, а структурный вызов, требующий системного подхода.

Не только фармацевтика, а весь цикл поддержки пациента

Хуан Чэнь неоднократно говорит о необходимости построения «экосистемы, ориентированной на пациента», но подчёркивает, что такой «единой модели» нет.

Поскольку разные заболевания имеют свои особенности, потребности пациентов также различны. В некоторых случаях основная сложность — диагностика, требуется помочь клинике выстроить стандартизированные алгоритмы; в других — например, при псориазе, клиническая практика уже достаточно развита, а проблема — в предубеждениях в обществе и на рабочем месте. В 2024 году Johnson & Johnson запустила благотворительный проект «Здесь нет серебра» («此地无银»), с помощью отчётов и коротких видео продвигая понимание псориаза в обществе.

В области множественной миеломы пациенты — в основном пожилые люди, длительное лечение вызывает физическое и психологическое истощение. Компания сотрудничает с экспертами, чтобы научно доработать традиционный комплекс упражнений «Ба Дуан Цзинь» (八段锦), помогая пожилым восстановить контроль над жизнью, и эта инициатива быстро вызвала отклик среди пациентов по всей стране.

«Хотя в нашем названии есть слово «фармацевтика», мы не должны ограничиваться только лекарствами, а должны оказывать поддержку пациентам — чтобы их понимали и уважали».

Логика выбора и приоритетов

В условиях высокой сложности рынка менеджеры ежедневно делают выбор. Хуан Чэнь делится своей управленческой методологией: «Будьте твёрды в принципах, мягки с людьми, стойки в реализации».

Она цитирует Эйнштейна — «люди должны тратить 99% времени на определение проблемы». Перед тем как предлагать решение, важно понять, «что именно мы должны решить». Если потребность ложная, лучше не решать её вовсе; при необходимости выбора между вариантами она возвращается к ценностям Johnson & Johnson — учитывать не только бизнес-результаты, но и влияние на пациентов, сотрудников, общество и инвесторов.

В Китае Хуан Чэнь сводит эти ценности к культуре «Крепкое крыло» — высокое соответствие нормативам, высокий уровень доверия и высокая эффективность. Между ними есть последовательная логика: соответствие — это правила входа, доверие — предпосылка для решения проблем, а эффективность — средство сохранения ценности компании.

На пути к следующему пятилетию

В завершающей стадии стратегии «Здоровый Китай 2030» Хуан Чэнь обозначила три ясных направления для Johnson & Johnson в Китае: первое — продолжать создавать прорывные инновации, планируется вывести 40 новых лекарств или показаний; второе — способствовать развитию локальной инновационной экосистемы, чтобы инновации из Китая приносили пользу всему миру; третье — развивать лидеров, которые пройдут путь от первых линий к управлению, и выводить китайских талантов на международную арену Johnson & Johnson.

Эти три направления охватывают продукты, экосистему и людей. В условиях политики, которая продолжает поддерживать рынок, но сталкивается с трудностями в реализации, они отвечают на один и тот же вопрос: долгосрочное присутствие транснациональной компании в Китае основано не на убеждении штаб-квартиры, а на оценке долгосрочной ценности — и превращении этого оценки в действия и результаты.

Как в конце интервью рекомендует Хуан Чэнь, — две книги: «Ты должен лететь, как птица, к своей горе», о постоянном расширении границ восприятия и самосовершенствовании; и «Когда дыхание превращается в воздух», о смелости делать правильные вещи даже в условиях страха. Для компании с 140-летней историей и быстро меняющегося рынка — это умение и выбор. Совмещение умения и выбора определяет, кто сможет пройти через цикл.

Специальный выпуск | Все данные в статье взяты из интервью и открытых источников, не допускается перепечатка без разрешения.

В «Форбс Плюс» читатели высказали много глубоких и содержательных мнений по этой статье. Посмотрите их вместе. Также приглашаем вас присоединиться к обсуждению и поделиться своими мыслями. Другие актуальные темы сегодня:

Посмотрите интересные идеи из статьи «Выход из ценового тени: борьба с колебаниями цен на золото»

Посмотрите интересные идеи из статьи «Бёрджитт признает, что первоначальный благотворительный план «неосуществим», и новый план раскрыт»