В последнее время много думал о том, что на самом деле означает оранжевая таблетка, и я считаю, что большинство из нас делает это неправильно.

Вы видите это постоянно в сообществе — кто-то говорит о том, как он оранжирует своего друга или члена семьи, и все празднуют это, как будто они убедили кого-то перейти на биткоин. Но вот в чем дело: большинство таких разговоров, скорее всего, не достигли того эффекта, который люди думают.

Настоящая проблема, о которой никто достаточно не говорит, заключается в том — люди не увидят биткоин как решение, если сначала не поймут проблему. И честно говоря, большинство людей вообще не имеют представления о проблеме. Они слишком перегружены, просто пытаясь выжить в своей повседневной жизни. Поэтому, когда вы начинаете объяснять монетарную политику или девальвацию фиатных денег тому, кто едва сводит концы с концами, вы уже теряете их.

Я наткнулся на подкаст, где Майкл Сэйлор прекрасно это объяснил. Он говорил о том, что когда вы встречаете человека, у вас есть всего несколько минут, чтобы произвести впечатление. Самое важное в это время — не убеждать его купить биткоин, а просветить его о том, что биткоин — это величайшая монетарная технология, когда-либо созданная, и она действительно может улучшить его жизнь. Но вот ключевой момент: делать это нужно на языке, который он понимает, используя метафоры, которые ему близки, и обращаясь к ценностям, которые он действительно ценит.

Вот что на самом деле должна означать оранжевая таблетка. Не убеждать кого-то перевести свои деньги в биткоин, а понять его конкретные боли и показать, как биткоин решает именно эти проблемы. Бумер, беспокоящийся о пенсии, нуждается в совершенно другом разговоре, чем миллениал, который не может войти в рынок недвижимости.

Проблема, которую я вижу, в том, что люди воспринимают оранжевую таблетку как универсальное решение. Они предполагают, что то, что убедило их в биткоине, убедит и всех остальных. Это либо наивно, либо высокомерно, и честно говоря, отталкивает.

Вот что действительно работает: сначала слушайте. Задавайте вопросы, которые показывают, что вам важно мнение человека, а не то, купит ли он биткоин. Узнайте, что его тревожит по ночам. Если он скажет, что ему не нужен биткоин, отлично — это его действительно разоружит и вызовет больше любопытства. Но если вы начнете с горячих советов, что ему делать, вы уже проиграли.

Двухшаговый процесс прост. Шаг первый: он должен увидеть проблемы в нашей текущей системе. Если он не видит или не хочет видеть эти пробелы, начинайте именно с этого. Медленно, терпеливо, мягко закрывайте этот разрыв. Шаг второй: как только он поймет проблему, он действительно заинтересуется решением.

Вы не убедите алкоголика бросить пить, пока он сначала не признает, что у него есть проблема.

Большинство людей даже не задумывались о деньгах или монетарной системе, потому что это не преподается в школах. Их всю жизнь кормят пропагандой. Поэтому ожидать, что они внезапно поймут биткоин, нереалистично. Что вам нужно — это терпение. Настоящее терпение. Такое, при котором вы думаете в годах и десятилетиях, а не в днях или неделях.

Все говорят о низком предпочтении времени, а потом разочаровываются, когда люди сразу не видят гениальности биткоина. Это разочарование обычно исходит из наших собственных страхов или незрелости, а не из того, что они неправы.

Так что, если вы действительно хотите оранжировать людей и добиться реального принятия, поставьте себе цель — сколько человек вы поможете избавиться от нуля каждый год. Сосредоточьтесь на искреннем образовании, а не на нападках. И помните — биткоин обладает бесконечным терпением. Может быть, пора и нам вести себя так же.