Почему Маотай осмеливается повышать цены в условиях спада?

Как спросить AI · Как использование цифровых каналов может помочь проверить реальный спрос при повышении цен на Мао Тай?

Производство|Цзунфан Вэнь

Рецензия|Ли Сяо Ян

31 марта, Гуйчжоу Мао Тай опубликовала объявление о повышении цен на Мао Тай в объеме 53% (2026), — контрактная цена с 1169 юаней до 1269 юаней, рост на 8,5%; розничная цена в собственной системе с 1499 юаней до 1539 юаней, рост на 2,7%. Это очередное двойное повышение цен на ключевые крупные позиции Мао Тай после ноября 2023 года, а также первый раз за восемь лет, когда цена в собственной системе, ранее зафиксированная на уровне 1499 юаней, была пересмотрена. В условиях глубоких корректировок в индустрии белого спиртного и распространения пессимистичных настроений на весенней ярмарке, данное повышение цен — не импульсивный шаг, а стратегическое заявление, основанное на рыночных реформах, точном контроле за циклом и балансировании интересов сторон. Это не только твердая привязка к собственной ценности, но и важный сигнал для отрасли о трансформации.

В настоящее время индустрия белого спиртного находится на второй половине глубоких корректировок, запасы каналов высоки, наблюдается распространение феномена ценовой инверсии, на весенней ярмарке 2026 года поток посетителей снизился на 20–30% по сравнению с прошлым годом, дилеры проявляют осторожность, отрасль в целом предпочитает «стабильность». Однако Мао Тай выбрала повышение цен в межсезонье, что обусловлено несколькими надежными факторами, демонстрируя спокойствие и уверенность лидера рынка.

Во-первых, цифровой канал iМао Тай подтверждает реальный спрос и предложение. По итогам первого квартала 2026 года, общее число пользователей платформы превысило 100 миллионов, за квартал добавилось 14 миллионов новых пользователей, основная аудитория — молодые и средневозрастные (31–40 лет), составляющая 45%, активность платформы продолжает расти. Этот канал полностью интегрировал Мао Тай с потребителями, позволяя точно отслеживать цены на конечных точках и потребительские настроения — в настоящее время оптовая цена на Мао Тай в рынке стабильно находится в диапазоне 1650–1700 юаней, что значительно выше новой собственной розничной цены в 1539 юаней. Потребители не реагируют негативно на повышение розничной цены на 40 юаней, что создает прочную базу для повышения цен.

Во-вторых, укрепление рыночной позиции создает надежную подушку для ценовой безопасности. В качестве «небесного потолка» отрасли, конечная цена Мао Тай долгое время значительно превышает официальную рекомендацию, благодаря уникальному брендовому премиуму и ценовой инверсии, повышение цен не подорвет рыночную основу, а, наоборот, поможет сократить спекулятивные операции и вернуть сверхприбыль каналам. В межсезонье повышение цен также избегает пиковых волн покупок и резких колебаний цен, давая каналам и потребителям время адаптироваться, стимулируя продавцов удерживать товар и возвращая его из «инвестиционного хранения» в «открытие бутылки и потребление», что способствует снижению социального запаса.

В-третьих, реализация рыночных реформ — естественный выбор. В январе 2026 года Мао Тай опубликовала «План рыночных операций», в котором четко прописан механизм динамической корректировки цен в собственной системе, основанный на принципе «следовать за рынком и поддерживать относительную стабильность». Повышение цен — первый шаг этого механизма. Ранее Мао Тай снизила цены на премиальные и знаковые позиции, чтобы упорядочить продуктовую матрицу, а повышение цен на ключевые позиции в рамках каналов — стратегическая синергия с реформами, важный шаг к совершенствованию ценовой системы и усилению контроля через прямые продажи.

Повышение цен происходит за счет значительного увеличения заводской цены и небольшого роста розничной — разница в 8,5% и 2,7% демонстрирует осторожность и баланс интересов.

С точки зрения бренда и издержек, разумное повышение цен защищает ценность бренда и избегает негативных откликов. В условиях возвращения к рациональному потреблению значительное повышение цен может вызвать недовольство потребителей, тогда как увеличение заводской цены на 100 юаней при годовом объеме продаж около 40 тысяч тонн принесет дополнительные доходы в десятки миллиардов юаней, покрывая издержки и увеличивая прибыль, а умеренный рост розничных цен обеспечивает стабильность реального спроса и демонстрирует социальную ответственность лидера.

С точки зрения производителя и каналов, повышение цен позволяет разумно распределить прибыль. Высокая прибыль каналов — хорошо известный факт в отрасли, повышение заводской цены на 100 юаней, не разрушая фундамент каналов, позволяет частично вернуть сверхприбыль в компанию — для дилеров это «мягкое уступление» при сохранении достаточной прибыли, что не вызывает сопротивления. В то же время, розничная цена в собственной системе увеличивается всего на 40 юаней, что сокращает разрыв между собственными и оптовыми каналами, возвращая рыночные цены к разумным уровням, избегая больших колебаний и поддерживая стабильность каналов.

С точки зрения будущего развития, повышение цен оставляет пространство для маневра. Ценовые инструменты — редкий ресурс в индустрии белого спиртного, значительное повышение цен в краткосрочной перспективе увеличит прибыль, но может исчерпать будущие ожидания. Стратегия «медленных и уверенных шагов» соответствует «устойчивому» стилю Мао Тай, сочетая подтверждение ценности бренда с резервами для будущих затрат и изменений рынка, обеспечивая долгосрочную устойчивость.

Влияние этого повышения цен выходит за рамки самой Мао Тай, оно глубоко влияет на отрасль, каналы и потребителей, ведет к переходу индустрии от «ценовой войны» к «войне за ценность», открывая новую норму высокого качества.

Для самой Мао Тай повышение цен — «толчок» к росту. При относительно стабильных объемах продаж повышение цен напрямую увеличит валовую прибыль и выручку, обеспечивая уверенность инвесторов. Новая розничная цена задает новый ориентир для конечных цен, стабилизируя ожидания рынка. 31 марта, в первый день после повышения цен, продукты на платформе iМао Тай были распроданы, что свидетельствует о сильной привлекательности бренда и отсутствии снижения спроса.

Для отрасли белого спиртного повышение цен — ясный сигнал, возвращающий ценность. В качестве ценового эталона, повышение потолка цен на Мао Тай освободит пространство для высококлассных брендов, таких как Вусянь Ликюань и Го Цзяо 1573, и при благоприятных макроэкономических условиях средний уровень цен на премиум-сегмент может постепенно расти. Важнее всего, это повышение передает сигнал о «возвращении ценности и усилении дифференциации», стимулируя отрасль перейти от ценовой конкуренции к конкуренции за качество, бренд и сервис, делая концентрацию лидеров, качество и рациональность новыми нормами.

Для каналов повышение цен вынуждает их к трансформации и модернизации. Мао Тай вновь демонстрирует решимость в борьбе с спекуляциями, сокращая возможности для арбитража, стимулируя традиционных дилеров перейти от «складирования и дистрибуции» к «доставке, дегустации и сервису», меняя модель прибыли с «разницы цен» на «услуги и плату за услуги». Это повысит эффективность каналов, снизит хаос и создаст позитивную экосистему «производитель — потребитель», задавая пример для отраслевых реформ.

Для потребителей повышение цен способствует более рациональному ценообразованию. За счет небольшого повышения розничных цен и сокращения спекуляций на каналах волатильность цен на конечных точках снизится, что снизит трудности покупки и повысит соотношение цена/качество. «Пить Мао Тай» перейдет из редкого «спекулятивного» поведения в более рациональный сценарий потребления, лучше удовлетворяя реальные потребности. Продолжение работы официальных каналов, таких как iМао Тай, дополнительно защищает права потребителей и способствует формированию более здоровой потребительской среды.

Конечно, необходимо ясно понимать, что повышение цен Мао Тай — не гарантия беззаботного будущего, и развитие отрасли все еще сталкивается с множеством вызовов, требующих рационального подхода.

С точки зрения отрасли, это начало новой фазы рыночных реформ, дальнейшее совершенствование механизмов динамической корректировки цен, углубление трансформации каналов, усиление прямых продаж и цифровых стратегий — чтобы цены действительно отражали ценность, а продукты возвращались к сути потребления. Этот спокойный подход к управлению ценами — проявление стратегической устойчивости и силы бренда, а также ответственность лидера рынка.

Объективно, повышение цен может усилить дифференциацию внутри отрасли. В условиях глубоких корректировок некоторые бренды могут не успеть за ценовым ростом, что увеличит разрыв с лидерами, а малые и средние бренды — еще больше сократят свою долю. Если макроэкономическая ситуация не оправдает ожиданий, небольшое повышение розничных цен может немного подавить потребление в некоторых сегментах. Также остаются важными вопросы воспитания молодежной аудитории, международной экспансии и развития потребительских сценариев — долгосрочные задачи, которые Мао Тай должен решать.

Это повышение цен — результат точного баланса между временем, масштабом и влиянием, продуманная стратегия рыночных реформ. Оно не только стимулирует рост собственных показателей, но и ведет отрасль к переходу от разрастания к ценностной конкуренции. Для всей отрасли важен вывод: настоящие лидеры — не те, кто бежит быстрее в благоприятных условиях, а те, кто в условиях неопределенности четко понимает свою позицию и уверенно регулирует свой курс.

В будущем Мао Тай должен использовать этот шаг как возможность для дальнейшего углубления рыночных реформ, балансируя интересы бренда, каналов и потребителей, решая задачи воспитания молодежи и расширения сценариев. Отрасль должна ориентироваться на повышение качества, развитие бренда и улучшение сервиса, чтобы вместе обеспечить стабильное и устойчивое развитие белого спиртного в условиях высокой конкуренции.