Задумывались ли вы, что на самом деле делает телефон стоимостью миллионы? В последнее время я изучаю рынок роскошных мобильных устройств, и вот что удивительно — все предполагают, что дело только в том, чтобы наклеить золото и бриллианты на iPhone. Но это гораздо больше, чем кажется.

Дело в том, что, когда вы смотрите на самые дорогие в мире телефоны, вы уже не покупаете технологию. Вы покупаете историю о редкости, мастерстве и эксклюзивности. Сам процессор? Наверное, устаревший. Камера? Ничего особенного. На самом деле вы платите за что-то совершенно другое.

Возьмем Falcon Supernova iPhone 6 Pink Diamond, достигший $48,5 миллиона. Это не о самом телефоне — это о розовом бриллианте. Буквально. Устройство — это по сути система крепления для редкого драгоценного камня. Та же история с iPhone Black Diamond 2012 года, который стоит $15 миллион. Черный бриллиант весом 26 карат, заменяющий кнопку «Домой», — это вся ценность.

Но вот что интересно. Настоящее мастерство заключается в том, что делают Стюарт Хьюз и другие дизайнеры-люкс — ручная работа над этими изделиями месяцами. iPhone 4S Elite Gold потребовал серьезных усилий: рамка из розового золота, 500 отдельных бриллиантов общим весом более 100 карат, задняя панель из чистого 24-каратного золота, платиновый логотип Apple с еще 53 бриллиантами. Упаковка сама по себе безумна — платиновый сундук, обитый осколками костей динозавра Т-рекса. Это ремесленная работа, которая оправдывает премиальную цену в тех масштабах, о которых большинство не задумывается.

Diamond Crypto Smartphone ($1,3 миллиона) и Goldvish Le Million ($1 миллион, остающиеся и через двадцать лет иконами), показывают, как эволюционировал этот рынок. Платиновые рамки, розовое золото, редкие голубые бриллианты — эти телефоны не просто украшения, а переносное искусство.

Что интересно, так это то, что ценность в этом сегменте не линейна. Вы не платите пропорционально за лучшие характеристики. Вы платите за материалную редкость — розовые и черные бриллианты со временем растут в цене, что создает инвестиционный аспект. Вы платите за историю о том, кто создал устройство и сколько времени на это ушло. Вы платите за то, что существует всего один или два экземпляра.

Самый дорогой телефон в мире без бриллиантов и золота, скорее всего, будет чем-то совершенно другим — например, телефон из метеоритного материала или другого редкого элемента. Но рынок так не работает. Топовые модели телефонов сейчас требуют использования драгоценных материалов. Это стало языком роскоши в этой сфере.

Вывод? В ультра-люксовых технологиях вы не оцениваете телефоны так, как обычные люди. Характеристики не важны. Удобство не важно. Вы оцениваете по редкости, происхождению и тому, сохранит ли или приумножит устройство свою ценность. Это больше похоже на коллекционирование произведений искусства или драгоценных камней, чем на покупку коммуникационного устройства. Совсем не так, как большинство из нас при обновлении своих гаджетов.