Исследование в кратком изложении | Фулінгская соленая редька приняла в качестве гостей четыре организации, включая Caitong Securities. Рост каналов питания превысил 20%. Категория редьки обновилась и стала второй кривой.

Исходные данные исследования

Основная информация о мероприятии

Ключевые моменты исследования

Каналы питания: рост более 20% после повышения цен, фокус на Восточной и Южной Китае

В ходе исследования, инвесторы уделили особое внимание операционной деятельности компании в сегменте каналов питания. Фулин Цзачжай заявил, что создал отдельное подразделение по развитию каналов питания, укомплектованное более чем 40 штатными продавцами и специализированными дистрибьюторами, с целью расширения крупных сетевых ресторанов и клиентов гостиничного бизнеса. В настоящее время основные усилия сосредоточены на регионах Восточной и Южной Китая с развитой экономикой.

Что касается повышения цен на продукты в сегменте питания в 2025 году, компания пояснила, что это сделано для адаптации к изменениям в потребительских сценариях и поддержания стабильности ценовой системы. После повышения цен удалось добиться изоляции каналов и стабильных ценовых диапазонов, а рост выручки в сегменте питания в 2025 году превысил 20%.

Улучшение категории редиса: второй кривой роста, комплексная оптимизация технологии и вкуса

В отношении стратегии использования редиса как второго кривого роста, Фулин Цзачжай сообщил, что к 2025 году компания полностью обновила технологию производства, вкус и упаковку продукции с редисом. Новая продукция — высушенные редисовые чипсы, превосходящие по качеству и рыночной оценке ранее маринованный редис. Благодаря широкой аудитории и разнообразию вкусовых вариантов, при дальнейшем вложении ресурсов ожидается формирование значительной кривой роста.

На вопрос, почему не было проведено предварительной оптимизации редисных продуктов, компания ответила, что в предыдущие годы сегмент Цзачжай развивался быстрыми темпами, превосходя редис по спросу, мотивации продавцов и ресурсным вложениям. Рост доходов от маринованных редисов требует постоянных маркетинговых усилий и продвижения.

Фокус на расходы для усиления конкуренции на конечных точках и продвижения новых продуктов

В части расходов компания отметила, что по сравнению с прошлым годом все категории увеличили инвестиции: сегмент Цзачжай сосредоточен на офлайн-распространении в конкурентных рынках для захвата доли рынка и борьбы с конкурентами; редисные продукты — на маркетинговых мероприятиях, включая дегустации в точках продаж, рекламные материалы и повышение комиссионных продавцам. Также выделяются расходы на наружную рекламу, целевое продвижение и развитие бренда для поддержания узнаваемости.

Уверенная стратегия расширения ассортимента, совершенствование матрицы блюд

Инвесторы интересовались, расширяет ли компания ассортимент блюд, сочетающихся с рисом. Фулин Цзачжай ответил, что в настоящее время уже разработаны серии “жаркое”, соусы с Цзачжай, мясной фарш с бобами и старый Чунцинский соус. В 2025 году проведена значительная оптимизация и разработка новых продуктов, планируется постепенное расширение продуктовой матрицы и последовательное выполнение стратегии расширения ассортимента. Компания подчеркнула, что национальное присутствие каналов способствует принятию новых продуктов потребителями и их демонстрации.

Слияния и поглощения: фокус на соусы и комбинированные приправы, временно без приобретения конкурентов

Что касается планов по M&A, компания заявила, что в ближайшие годы сосредоточится на приобретениях в сегментах соусов для блюд и комбинированных приправ для дополнения продуктовой матрицы. В отношении приобретения других предприятий Цзачжай, компания ясно указала, что в данный момент не планирует таких сделок, поскольку отрасль находится в стадии конкуренции за существующий рынок, бренд компании позиционируется как средне- и высококлассный, а текущая сеть продаж уже достаточно развита. Внутренние приобретения не принесут значительной долгосрочной выгоды и могут повлечь риски снижения стоимости goodwill.

Придерживается стратегии премиум-класса, не создает суб-бренды с низкими ценами

На вопрос о создании суб-брендов для недорогих продуктов Цзачжай, компания ответила, что придерживается стратегии высокого качества и ценности. Создание суб-брендов с низкими ценами не соответствует имиджу бренда, а качество таких продуктов не сможет соответствовать стандартам компании, что может привести к снижению прибыли и конфликтам с существующими продуктами. Это не входит в долгосрочные планы развития. Компания считает, что здоровая конкуренция способствует повышению узнаваемости Цзачжай, расширению рынка и развитию отрасли в целом.

Заявление: рынок несет риски, инвестиции требуют осторожности. Настоящий материал подготовлен автоматической системой на базе сторонних баз данных и не отражает мнения Sina Finance. Любая информация в данном документе предоставляется только для справки и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. В случае расхождений руководствуйтесь официальными объявлениями. При возникновении вопросов обращайтесь по адресу biz@staff.sina.com.cn.

Для просмотра оригинальной публикации нажмите здесь>>

Обширные новости, точный анализ — только в приложении Sina Finance

Ответственный редактор: Маленький Волна Быстрый Репортаж