Новая宝股份：от «заимствовать корабль для выхода в море» к «строить корабли для выхода в море»

（Источник: Экономическая газета）

Перепечатано: Экономическая газета

В районе Лэлю, городе Шуньде, провинция Гуандун, внутри промышленного парка компании Guangdong Xinbao Electric Appliances Co., Ltd. царит оживленная атмосфера: транспортные средства курсируют туда и обратно, процессы литья под давлением, металлообработка, электроприводы, сборка — все работают с высокой эффективностью. Центр — главный офис, а создаваемая компанией Xinbao «экосистема цепочки поставок за полчаса» работает на полной скорости, огромные объемы бытовой техники отправляются оттуда по всему миру; в выставочном зале представлены разнообразные категории: кухонная техника, бытовая техника для дома, средства личной гигиены и многое другое.

На прошедшей в прошлом году 138-й Каннской ярмарке, новые продукты Xinbao, такие как коммерческие кофемашины и автоматические станции для напитков, благодаря передовым технологиям стали центром внимания выставки, многие зарубежные закупщики останавливались для переговоров. От фабрики в Шуньде до международных выставок, от местного рынка — к глобальному, путь Xinbao к выходу на международный рынок постоянно расширяется, а впечатляющие достижения подтверждают силу развития. К 2025 году доход компании составит около 16,2 миллиарда юаней, и она будет стабильно расти на новых рынках, таких как Африка и Латинская Америка.

В настоящее время глобальная индустрия бытовой техники претерпевает глубокие изменения, внешние рынки становятся более неопределенными, и эта успешная динамика особенно ценна. «Чем сложнее окружающая среда, тем важнее укреплять внутренние возможности. Устойчивый выход на международный рынок никогда не основывается на одном точечном прорыве, а — на полном системном потенциале», — говорит президент Xinbao Ван Вэй, раскрывая ключевую логику развития компании. Благодаря преимуществам цепочки поставок, бренда и технологий, компания завершает важную трансформацию — от «использования чужого судна для выхода в море» к «строительству собственного судна».

Создание базы для выхода на рынок

В рамках промышленного кластера бытовой техники в дельте Жемчужной реки Xinbao не достигает успеха за счет размера, а благодаря превосходным возможностям координации цепочки поставок, формирующим основу конкурентных преимуществ.

При входе в главный офис компании ярко выражена особенность высокой концентрации ключевых производственных процессов: формы, литье под давлением, металлообработка, электроприводы, сборка — все расположено компактно, а предприятия-смежники расположены поблизости, что создает эффективный эффект индустриальной агломерации. «Большинство наших ключевых поставщиков компонентов находятся не более чем в получасе езды от штаб-квартиры», — рассказывает заместитель руководителя проекта Xinbao Лю Сгуан.

Эта «экосистема цепочки поставок за полчаса» — результат многолетней точной стратегии компании. В рамках исследований и производства компания использует собственные, совместные и глубокие партнерства, чтобы надежно контролировать ключевые компоненты. «Эффективность цепочки поставок напрямую определяет производительность: бытовая техника быстро обновляется, требования к индивидуализации растут, задержки в ответе — и мы рискуем потерять рынок. Мы создаем системную инженерную структуру, а не просто аутсорсинг», — говорит Ван Вэй. Идея цепочной кластеризации расширяется не только внутри страны, но и за ее пределы.

В Шуньде Xinbao опирается на несколько промышленных кластеров для быстрого реагирования за полчаса; в дельте Жемчужной реки создается «экосистема цепочки поставок за час»; за рубежом также придерживаются кластеризации и системного подхода, отвергая простую передачу производственных мощностей. Индонезийский завод — ключевой элемент международной стратегии компании, проект занимает 900 гектаров, первая очередь уже запущена и занимается электроприборами, электронагревателями, холодильным оборудованием. В будущем сюда планируется привлечь ключевых поставщиков, чтобы создать полноценную международную цепочку производства. Вокруг завода уже сосредоточены несколько китайских и местных бытовых предприятий, формируется начальный образ зарубежного промышленного кластера.

«Просто переносить мощности недостаточно — важно уметь копировать и выводить на рынок зрелую организацию цепочки поставок, это — ключ к противостоянию рискам и укреплению внутренней базы», — говорит Ван Вэй. Такой глобальный подход позволяет компании быть более гибкой и устойчивой к международным торговым колебаниям и тарифной политике, а внутреннее межрегиональное сотрудничество и международная цепочка поставок — двунаправленная поддержка стабильного выхода на рынок.

Движение за счет продуктовых возможностей

В начале 2025 года выставка бытовой техники в Чикаго, США, дала сильный сигнал о трансформации конкурентной логики в сегменте малой бытовой техники. Ранее участниками выставки были в основном американские импортеры и оптовики, а теперь доля китайских компаний значительно выросла, произошли кардинальные изменения в скорости обновления продукции, ценовой политике и каналах сбыта. Традиционный контрактный бизнес столкнулся с беспрецедентными вызовами, что подтолкнуло Xinbao к трансформации.

В 2013 году Xinbao начал развивать брендовые направления. Но в начале пути столкнулся с множеством препятствий: клиенты, работавшие с компанией много лет, опасались двойственной модели «аутсорсинг + бренд», сокращали заказы, а внутри компании возникали серьезные трудности. «Но мы ясно понимали: если застрять в роли только контрактного производителя, возможности для развития сузятся», — признается Ван Вэй.

После тщательного анализа компания твердо решила реализовать стратегию «многомодульности»: с одной стороны, укреплять базу контрактного производства, постоянно повышая R&D, качество и сервис; с другой — постепенно развивать собственные бренды, создавая полноценную систему, близкую к конечному рынку. В результате сформировалась зрелая модель совместного производства оригинального оборудования, проектирования и собственных брендов: доля оригинального проектирования вырос с 15% до 50%, а возможности самостоятельных разработок признаны мировыми клиентами. По планам, за пять лет доля доходов от собственных брендов значительно увеличится, став новым драйвером роста.

Core-бренд Xinbao — Dongling, созданный в 2003 году, — несет важную миссию по переходу бренда на новый уровень. Основанный как бренд кухонной техники, он закрепил свою позицию в сфере кулинарии, а в последние годы, следуя концепции «современная китайская жизнь», расширяет ассортимент, внедряя такие продукты, как моющие устройства для тканей, паровые очистители, многофункциональные паровые кастрюли, — точно решая домашние задачи по уборке и здоровому питанию, способствуя трансформации компании от «переноса производственных возможностей» к «продуктовому движению».

«Dongling — это не просто аутсорсинг, а глубокий анализ потребностей пользователей, производство качественной продукции на базе цепочки поставок и технологий, что позволяет повысить репутацию и перейти от хорошей репутации к сильному бренду», — рассказывает Ван Вэй.

Стать «швейной» для отрасли

Внутри Xinbao всегда придерживаются идеи: «Создавать стандартные модели — это базовая работа, а стать ‘швеей’ отрасли — ключ к успеху». Эта позиция точно отражает современные потребности в сценах использования малой бытовой техники: автоматизация, индивидуализация, умные решения, — и предъявляет высокие требования к R&D и производству.

«Некоторые новые продукты онлайн выводятся в производство за несколько месяцев», — рассказывает заместитель руководителя отдела технологий Xinbao Чэнь Гуанхуа. Благодаря преимуществам всей цепочки, компания способна за два-три месяца завершить полный цикл разработки и поставки сложных новых продуктов. В первой половине 2025 года крупный бренд поручил компании разработку флагманской коммерческой модели, и команда за 45 дней подготовила прототип.

Для достижения такой скорости команда использует разные меры: постоянное присутствие ключевых специалистов на площадках поставщиков, сокращение времени прототипирования с 10 до 3 дней; предварительное исследование и проверка нескольких вариантов при отсутствии четких требований, чтобы избежать повторных корректировок; создание механизма быстрого реагирования — ответы на технические вопросы в течение 3 минут, а подготовка анализа — за 2 дня.

За эффективной поставкой стоит постоянное технологическое инвестирование и накопление опыта. В 2024 году R&D расходы компании достигли 660 миллионов юаней, что составляет 4% от продаж, у компании около 2900 инженеров и более 5600 патентов (в том числе свыше 300 изобретений), есть национальный центр технологического развития и центр промышленного дизайна.

В конце 2024 года созданный исследовательский институт Xinbao Electric Appliances Research Institute открыл исследовательские базы в Шуньде, Шэньчжэне и Гуанчжоу, сосредоточившись на интеллектуальных технологиях, системах охлаждения и нагрева, уже представив собственные IoT-платформы и технологии высокоскоростных вентиляторов, что обеспечивает источник инноваций.

Инженеры на передовой постоянно совершенствуют свои навыки. Опытные инженеры продолжают углублять знания, например, по категории электрических чайников выделено семь-восемь функциональных комбинаций. В области ионизирующего воздуха, точного контроля температуры Xinbao сотрудничает с ведущими университетами, а также использует AI-инструменты для анализа данных платформ Amazon и других, чтобы точно отслеживать потребительские тренды и сокращать цепочку принятия решений.

«Комбинация технологий и механизмов позволяет Xinbao оставаться гибким и обеспечивать высокое качество поставок на мировом рынке. В будущем компания планирует перейти от «производителя малой бытовой техники» к «комплексному производственному предприятию», расширяя новые направления, такие как коммерческие кофемашины и газонокосилки, и доводя каждое направление до совершенства».

Под влиянием глобализации и повышения потребительских стандартов Xinbao использует преимущества координации цепочки поставок, инноваций бренда и технологических разработок, ускоряя переход от «контрактного производителя» к «инновационному умельцу», уверенно развивая новые страницы экспорта китайской бытовой техники.