Основной объем сделок на рынке по-прежнему приходится на первичный спрос для собственного проживания

Этот текст взят из: Газета «Jiefang Daily»

Рынок вторичного жилья в Шанхае вновь зажег ожидания повышения цен, отраслевые эксперты призывают к разумной сделке

Основной движущей силой рынка остаются потребители, приобретающие жилье для собственного проживания

Ци Инпу

Корреспондент Ци Инпу

Джанцзянский программист Сяо Юй, который арендует квартиру в жилом комплексе на Цзиньцяо, следит за одной из квартир уже почти год, общая цена которой превышает 7 миллионов юаней. Он планировал посмотреть квартиру во время праздника Цинмин, но при открытии приложения увидел: цена сразу выросла на 50 тысяч юаней. «Как теперь торговаться?»

Это не исключение. После введения «Новых семи правил» на рынке недвижимости Шанхая в марте объем сделок по вторичному жилью достиг пятилетнего максимума, многие покупатели проявляют интерес. Во время праздника Цинмин, когда погода прекрасна, это отличное время для просмотра жилья. Но некоторые покупатели обнаружили: интересующие их квартиры либо внезапно подорожали, либо вообще невозможно договориться.

Цены на объявления тихо растут

Мисс Сяо заинтересовалась старой квартирой в пригороде площадью менее 100 квадратных метров. Вчера вечером она договорилась о цене в 2 миллиона юаней, а на следующий день продавец поднял цену до 2,05 миллиона. Она с улыбкой сказала: «Я думала, что сейчас большинство хозяев снизят цены, а тут цены растут. Значит, они пытаются «скрыть» продажу соседям?» В итоге она выбрала другую — старую квартиру 1995 года постройки площадью 93 квадратных метра, цена сделки составила 1,9 миллиона.

Маленький Ху — выпускник университета три года назад, который работает в Шанхае. Перед праздником он заинтересовался «старой и ветхой» квартирой в районе Путо. Хотел во время праздника договориться о цене, но продавец сам поднял цену на 15 тысяч юаней, не дожидаясь его. Он с разочарованием обратился в соцсети: «Разница в ожиданиях с продавцом — 15 тысяч юаней. Есть ли какие-то техники для переговоров?»

Данные подтверждают изменение настроений продавцов. В марте средняя цена на вторичное жилье в Шанхае выросла на 0,08% по сравнению с предыдущим месяцем, завершив 33-месячный период снижения.

Многие продавцы вновь надеются на повышение цен. Некоторые агентства отмечают, что с марта в нескольких районах Шанхая наблюдается рост цен и нежелание продавать по текущим ценам. В популярных жилых комплексах цены повышаются на 10-50 тысяч юаней, а некоторые продавцы приостанавливают объявления и наблюдают за рынком.

Понимание настроений продавцов оправдано, но эксперты считают, что сейчас повышение цен — не лучший выход.

Концентрация нераспроданных потребностей

Аналитик компании «Шанхай Чжунюань» Лу Вэньси отметил, что восстановление объема сделок связано с тем, что благодаря новым мерам было быстро реализовано накопленное спрос на жилье для собственных нужд, а не начался цикл общего повышения цен. В марте более 70% сделок по вторичному жилью имели цену ниже 3 миллионов юаней. С точки зрения спроса, основными покупателями остаются люди с ограниченным бюджетом, очень чувствительные к ценам.

Что касается предложения, то общий объем объявлений в Шанхае остается в разумных пределах, и жилье не трудно найти. «Сейчас рынок активен в сделках, а не в ценах. Цены только начали стабилизироваться после падения, а резкое повышение цен может отпугнуть покупателей с ограниченным бюджетом и снизить конкурентоспособность жилья», — говорит Лу Вэньси.

Например, в районе ПуДун одна квартира с двумя комнатами и гостиной после переговоров за 5,8 миллиона юаней, продавец внезапно поднял цену на 80 тысяч. Покупатель отказался и купил такую же квартиру в том же жилом комплексе. Продавец подождал месяц, чтобы найти другого покупателя, и в итоге продал за 5,72 миллиона, потеряв 80 тысяч и заплатив за месяц владения.

Как сообщили корреспонденту, в районе Хуаму в ПуДун продается квартира площадью 94 квадратных метра, продавец искренне хочет продать. За полгода цена трижды менялась — с 7 миллионов до 5,8 миллиона юаней. Только за праздник Цинмин было проведено 9 просмотров. В районе Чжанчэн в ПуТуо за полгода цена четырежды менялась — с 8,4 миллиона до 7,68 миллиона, за праздник Цинмин было проведено 13 просмотров.

«Используйте окно возможностей и принимайте решение быстро», — советует Лу Вэньси. — «Для продавца лучший подход — ориентироваться на недавние цены сделок, не повышать цену без необходимости и не менять решение в последний момент. Если есть искренний покупатель, нужно быстро заключить сделку и закрыть вопрос. Для продавцов, меняющих жилье, важно соблюдать ритм: быстро продать старое и купить новое, используя активность рынка для реализации активов. Не стоит ждать повышения цен и упустить выгодную возможность.»

Повышать или нет — решает продавец; покупатель голосует ногами. Те продавцы, которые настроены серьезно, ускоряют сделки.