Современные каналы запасов: полностью избавиться от давления — нереально, но при отсутствии дополнительных стимулирующих мер и принудительных закупок компания демонстрирует быстрый рост предоплаты

В последнее время компания Цзиншияцюань опубликовала таблицу записей визитов инвесторов. В ней говорится, что компания продолжает развивать онлайн-каналы, при этом текущий рост онлайн-продаж превышает офлайн. Развитие онлайн-бизнеса в значительной степени зависит от базовых условий офлайн-рынка, а также требует согласования фактических цен сделок онлайн и офлайн, чтобы избежать конфликтов каналов.

Онлайн-клиенты в основном — это потребители,主动 ищущие бренд, их основные требования — удобство покупки и гарантия подлинности. Из-за отсутствия регулярного офлайн-опыта по вкусу продукции в качестве якоря, сложно напрямую запускать новые продукты онлайн, потребители не склонны к слепым покупкам.

В области брендинга, согласно опубликованной информации, компания систематически продвигает повышение ценности бренда, стремясь улучшить репутацию и восприятие бренда. В распределении маркетинговых ресурсов компания придерживается принципа эффективности, динамично оптимизируя структуру инвестиций, чтобы ресурсы были направлены на проекты, приносящие высококачественный рост и долгосрочную ценность бренда. Общие инвестиции в продвижение остаются стабильными, структура организации дополнительно оптимизируется для повышения эффективности сотрудничества, что способствует укреплению и повышению признания бренда на рынке.

Стратегия за пределами провинции уже изменилась: от точечной экспансии постепенно переходим к углублению влияния на существующем рынке и стремимся повысить повторные покупки для формирования стабильного рынка. Компания сравнивает управление слабыми рынками в Шаньдуне, Аньхой, Чжэцзяне, Шанхае с управлением в Дж江苏, и инвестирует больше ресурсов для их постоянного развития. Общий рост за пределами провинции превышает внутренний.

Что касается стратегии конкуренции на внутреннем рынке, в объявлении отмечается, что в текущей конкурентной ситуации основные участники рынка используют схожие методы борьбы, любая радикальная политика легко может быть повторена соперниками, поэтому компания предпочитает укреплять позиции через стратегическую устойчивость и дифференцированную конкуренцию. Компания избегает陷入“政策比拼”的泥潭，而是深耕品牌文化差异。核心 логика руководства — привлекать потребителей, основываясь на уникальных характеристиках бренда, противостоять конкуренции, основанной на атаках слабых сторон соперников.

Компания постоянно уделяет важное место здоровому развитию каналов. Благодаря строгой системе динамического управления и оценки, уровень запасов у дистрибьюторов в целом контролируем и находится в благоприятной зоне. Ценовая система на рынке остается стабильной, основные продукты демонстрируют устойчивость цен, что отражает стабильные управленческие способности партнеров-дистрибьюторов и эффективность тонкой настройки каналов компанией.

Также в объявлении говорится, что по сравнению с предыдущими годами, текущие запасы каналов в целом находятся в более здоровом и стабильном состоянии. Мы действительно всегда следим за ритмом, не склонны жестко давить на каналы. Но ситуация на рынке такова, что полностью избегать давления невозможно. В настоящее время дистрибьюторы работают в нормальном обороте, запасы под контролем. С другой стороны, после праздников активность по оплате у дистрибьюторов остается высокой, общая предоплата превышает наши ожидания.

По субъективным ощущениям, текущие операционные нагрузки уже улучшились по сравнению с предыдущим периодом. При отсутствии дополнительных стимулирующих мер для дистрибьюторов и без жесткого давления на запасы, предоплата показывает быстрый рост. Это свидетельствует о здоровом движении товаров по каналам и желании возвращать деньги, что дает нам больше уверенности в дальнейшем рыночном ритме.

Что касается расхождения между данными о конечном потреблении и результатами отгрузки производителей, в объявлении говорится, что такое расхождение особенно заметно в периоды спада отрасли, и его суть — отражение логики снижения социального запаса.

При высокой деловой активности и сильных ожиданиях роста цен, каналы и потребители активно увеличивают запасы; а когда ожидания снижаются, наличие запасов означает обесценивание активов, и социальные запасы массово поступают в потребление, что приводит к тому, что показатели производителей падают сильнее, чем сокращение конечного потребления. Увеличение запасов у производителей обычно краткосрочно, ограничено физическими пространствами и финансами, и не может расширяться бесконечно.

Внутри провинции расходы на продвижение остаются в основном стабильными; за пределами провинции уровень расходов снизился, но за счет приоритетных рынков осуществляется увеличение инвестиций через “проектную систему”, чтобы усилить контроль и предотвратить превращение расходов в ценовое демпингование, сохраняя ценность продукта и стабильность ценовой системы.

(Объявление компании)