Хоуп Групп генеральный директор Сонг Фуцай: Не заниматься убыточным бизнесом, «слишком высоко не достигнешь, слишком низко не устроишься» — рынок отсеет таких участников

Спрашивать у ИИ · Как предприятия избегают ситуации «высоко не получается, низко не устраивает» в условиях трех основных проблем индустрии водорода?

Журналист Цзянцзинь, Чжан Инъинь, У Кэчжун, репортаж из Пекина

«В прошлом году общие показатели компании получили сильную поддержку на зарубежных рынках. Не только не было убытков, но и бизнес в области водорода принес прибыль», — заявил недавно президент компании Хоупу股份（300471.SZ）Сун Фуцай в интервью газете «Китайский бизнес».

Выставка HEIE2026 — Международная выставка технологий и оборудования для водорода в Пекине, стенд Хоупу股份. Фото: Чжан Инъинь

Данные финансовой отчетности показывают, что к 2025 году выручка Хоупу股份 составила 1,079 миллиарда юаней, рост на 71,15%; чистая прибыль, принадлежащая материнской компании, — 7,8448 миллиона юаней, рост на 109,52%. Это первый годовой прибыль после нескольких лет убытков с 2022 года.

По словам представителей Хоупу股份, прибыль в основном связана с снижением цен на сжиженный природный газ (СПГ) и ростом продаж автомобилей на СПГ, что стимулировало спрос на традиционный сектор заправки природным газом; бизнес в области водорода стабильно развивается, укрепляя общий масштаб; успехи в международной экспансии очевидны, при этом компания стратегически отказалась от низкоприбыльных заказов и работает над снижением затрат и повышением эффективности.

За более чем двадцать лет развития Хоупу股份 сформировала две крупные отраслевые структуры: природный газ и водород. С 2013 года, когда компания вошла в сферу водорода, она создала полный цикл «производство водорода (электролизеры) — хранение и транспортировка (твердые и жидкие водородные хранилища) — заправка — конечное применение (водородные двухколесные транспортные средства)», предлагая комплексные решения EPC+O&M, включающие «проектирование, производство оборудования, разработку ключевых компонентов и интеллектуальное управление». Согласно информации отраслевой организации TrendBank, к 2025 году оборудование для заправки водородом Хоупу股份 входило в тройку лидеров по объему.

«Никаких убытков — категорически не делаем»

Сун Фуцай сообщил, что в прошлом году доходы бизнеса по водороду Хоупу股份 превысили 1 миллиард юаней, из которых 70% приходилось на зарубежные рынки: «Международный рынок довольно большой, если сосредоточиться только на внутреннем рынке, трудно добиться прибыли». Он добавил: «Сейчас для выживания отечественные компании по водороду должны либо иметь передовые технологии, недосягаемые для конкурентов, либо низкую себестоимость, чтобы конкурировать. В противном случае, „высоко не получается, низко не устраивает“, и в итоге рынок их просто вытеснит».

По его словам, экспортируемое за границу оборудование для водорода включает заправочные станции и контейнерные электролизеры мощностью 1000 Нм³/ч, в основном в Европу. «Продукция компании благодаря высокому качеству и технологиям прошла строгие местные стандарты сертификации, обладает высокой безопасностью и имеет определенные преимущества в отрасли», — отметил Сун Фуцай.

На его взгляд, в волне выхода на международный рынок компании необходимо развивать четыре ключевые способности: технологические разработки, расширение международных рынков, обеспечение качества и внутренний контроль. «За последние два года бизнес компании был разнообразен, но при этом четко определен — сосредоточиться на международных премиальных клиентах, внутри страны — на клиентах, ценящих качество. Никаких убытков — категорически не делаем».

Несмотря на рост бизнеса в области водорода, Сун Фуцай признал, что, проработав в отрасли более десяти лет, многие участники рынка все еще «работают и ищут надежду». «Общий взгляд на водород — это миллиардный рынок, компании бросаются в бой, но индустрия до сих пор не взорвалась. С точки зрения энергетической безопасности и зеленого развития, водород — важное дополнение к новой энергетической системе, но считать его „финальной энергией“ — нереально. В настоящее время отрасль сталкивается с тремя основными проблемами: сложности с утилизацией водорода в западных регионах из-за несоответствия спроса и предложения, слабая система хранения и транспортировки водорода, недостаточная экономическая эффективность применений».

Сун Фуцай привел пример: «В период „14 пятилеток“ государственные и корпоративные предприятия построили много проектов по синтезу аммиака и метанола, но сейчас работают лишь немногие — основная проблема в том, что утилизация и применение водорода не налажены. В прошлом в некоторых регионах внедряли водородные топливные автомобили, но высокая стоимость и большие вложения делали их экономически невыгодными. В краткосрочной перспективе можно стимулировать демонстрационные проекты через политику, но в долгосрочной — трудно обеспечить их устойчивость».

На политическом уровне, в марте 2026 года, водородная индустрия вновь стала приоритетом верховного планирования. В этом году в «Государственной работе» водород и зеленое топливо были обозначены как «новые точки роста». В рамках пятилетнего плана (2021–2025) водород включен в список приоритетных отраслей, запланировано развитие зеленого аммиака и метанола. Кроме того, Министерство промышленности и информационных технологий, Национальный комитет по развитию и реформам и еще три ведомства совместно выпустили уведомление, в котором указано, что приоритетными для пилотных проектов станут сцены с топливными элементами, зеленым аммиаком, заменой химических материалов на водороде, водородной металлургией и смешанным с водородом сжиганием, — это направление для поиска инновационных решений в области водорода.

«Хотя трудно точно определить коммерциализацию водородной индустрии, я уверен, что в период „14 пятилеток“ она достигнет прорыва», — предсказал Сун Фуцай.

«Нужно создавать оборудование с „низкой себестоимостью и высоким качеством“»

Сун Фуцай считает, что для производителей оборудования главное — создавать оборудование с «низкой себестоимостью и высоким качеством», чтобы оно соответствовало требованиям применения. Он также предложил: «Правительство должно сосредоточиться на поддержке компаний с сильными производственными возможностями, стимулировать развитие цепочек поставок оборудования. В некоторых регионах понимание водородной индустрии недостаточно, и местные власти бездумно привлекают производителей, вкладывают деньги в строительство заводов, а продукция зачастую не отвечает рыночным требованиям».

Обсуждая возможности снижения затрат, он отметил: «Ключ к этому — масштаб рынка. Без масштабов трудно снизить себестоимость, только при увеличении производства себестоимость действительно снизится».

Благодаря поддержке политики, за последние два года Хоупу股份 сосредоточилась на трех ключевых направлениях: водородном транспорте, водородной химии и хранении энергии на водороде, продолжая развивать основные продукты и сценарии.

В области водородного транспорта компания впервые создала интегрированное интеллектуальное оборудование для производства и заправки водорода, которое может работать на ветровой и солнечной энергии, метаноле, обладает быстрым строительством, мобильностью и возможностью перемещения, подходит для логистических парков, автомагистральных сервисных зон, нулевого выброса и комплексных энергетических станций с небольшими инвестициями и возможностью гибкого расширения.

«В течение следующих пяти лет такое оборудование ускорит развитие водородного транспорта, снизит инвестиционные издержки и расходы», — заявил Сун Фуцай. В настоящее время продвижение этого оборудования внутри страны требует прорыва в вопросах политического одобрения и нормативных стандартов.

В области водородной химии Хоупу股份 сосредоточилась на мобильных установках для синтеза аммиака и на технологиях смешивания водорода и аммиака для сжигания. Благодаря опыту в области EPC-проектов, компания участвовала в реализации первого в Зяньше проекта по мобильному электролизу для производства зеленого аммиака и водорода, а также в проекте по созданию системы для производства водорода и аммиака из возобновляемых источников энергии, что позволяет глубоко интегрировать производство зеленого водорода и химической промышленности, превращая его в зеленый аммиак, решая проблему хранения и транспортировки водорода и предоставляя чистое топливо для энергоемких отраслей.

Сун Фуцай отметил, что инвестиции в производство синтез-аммиака постепенно переходят от крупных концентрированных предприятий на северо-западе к более мелким и распределенным по югу и центральным регионам. Разработанное компанией мобильное оборудование для синтеза аммиака идеально подходит под эти тенденции. Технология смешивания водорода и аммиака позволяет точно регулировать пропорции, достигая более 20% водорода, при этом общие издержки ниже, чем при использовании только природного газа, что повышает как экономическую эффективность, так и экологические показатели.

(Редактор: Донг Шугуан, Проверка: У Кэчжун, Корректор: Чжай Цзюнь)