Поднятые на волну популярности благодаря Zhang Xue и его мотоциклу, как дальше строить маркетинг для Dongpeng Special Drink?

Как AI, спросите: как Eastroc Beverage сочетает спонсорство экстремальных видов спорта с пропагандой безопасности?

Из-за того, что Джан Сюэ-мотоциклист завоевал чемпионские титулы на двух последовательных днях 28 и 29 марта на этапе WSBK в Португалии, спонсор с небольшим бюджетом — Eastroc Teas — неожиданно стал популярным, что хорошо компенсировало негативный эффект падения акций после публикации годового отчета за 2025 год.

31 марта Eastroc Teas опубликовала годовой отчет за 2025 год, выручка составила 20.88B юаней, увеличившись на 31,80% по сравнению с прошлым годом; чистая прибыль — 4.42B юаней, рост на 32,72%, а темпы роста выручки и прибыли находятся в числе лидеров среди мировых производителей напитков.

Однако в тот же день, когда был опубликован отчет, рыночная капитализация Eastroc снизилась с 115.83B юаней 30 марта до 12.93B юаней 31 марта, потеряв 129,32 млрд юаней, что составляет падение на 10%. Основная причина — снижение темпа роста выручки по итогам Q4 2025 у ключевого продукта Eastroc Teas — Eastroc, который достиг выручки 15.6B юаней (превысив 15B впервые), — до 8,5%, тогда как в аналогичном периоде 2024 года было 19,43%.

На самом деле, годовой рост выручки Eastroc Teas составляет 17,25% (чуть ниже темпов роста выручки и прибыли), доля продаж на национальном рынке энергетических напитков увеличилась с 47,9% в 2024 году до 51,6%, а доля по выручке — с 34,9% до 38,3%, что делает его лидером. Другой крупный продукт — электролитный напиток “补水啦” — за год заработал 3.27B юаней, увеличившись на 118,99%.

Eastroc Teas и Red Bull считаются двумя ведущими брендами функциональных напитков в стране, Red Bull традиционно использует спонсорство экстремальных видов спорта для повышения узнаваемости бренда. В то время как Eastroc ранее в основном спонсировал трансляции Чемпионата мира по футболу CCTV, португальскую национальную сборную, уличные танцы и вкладывал значительные средства в маркетинг через каналы и размещение холодильников, в 2025 году расходы на сбыт составили 3.4B юаней, увеличившись на 27% по сравнению с 2024 годом (2.68B юаней).

Продукты как “补水啦” и безсахарный чай подходят для спонсорства Чемпионата мира и уличных танцев, однако, поскольку Eastroc Teas — флагман бренда, ему стоит больше спонсировать экстремальные виды спорта, такие как мотоциклы Джан Сюэ, чтобы повысить имидж бренда. Благодаря спонсорству Джан Сюэ мотоциклиста Eastroc Teas стал широко известен, и в будущем, скорее всего, компания усилит сотрудничество с ним, выйдя за рамки национальных границ — в 2025 году продажи через онлайн-каналы, за рубежом и в сфере ресторанного бизнеса составят 740 млн юаней.

Однако, по мнению Blue Shark Consumer, после популярности Джан Сюэ мотоциклиста, появится аудитория молодых людей, стремящихся к скорости и адреналину (возможно, у них мало опыта в управлении мотоциклами, и управление высокопроизводительным мотоциклом опасно). Помимо продолжения спонсорства Джан Сюэ на мировых соревнованиях, Eastroc Teas может совместно с ним реализовать инициативы ESG, например, сотрудничая с национальными автошколами для повышения знаний и навыков безопасного вождения мотоциклов. Чтобы диверсифицировать риски, Eastroc Teas также может инвестировать в спонсорство других экстремальных видов спорта.