Путь выхода на международный рынок для "маленького городка" Чжилинь

Цзиньхуа, Цзилинь, 1 апреля — Тема: Экспортный путь «малых городков» в Цзилине

Цзиньхуа, репортер Цан Янь, Ши Хуньюй

В одном цехе в Тянганьцзине, городе Цзяохэ, провинции Цзилинь, работает трехэтажный обрабатывающий центр типа «龙门», а оператор Чжан Сяохуа внимательно следит за данными на панели управления. Перед ним медленно формуется пластиковый отвод диаметром более 2,5 метров в форме матрицы.

Компания, в которой работает Чжан Сяохуа, называется Цзилиньская компания по производству пластиковых труб и оборудования «Сунцзян», расположена в небольшом городке с населением менее тридцати тысяч человек. Но именно эта «маленькая городская компания» уже занимает более трети рынка высокотехнологичной продукции в мире, её изделия используются в проектах более двадцати стран и регионов.

Рабочие проверяют работу автоматизированной производственной линии. — Фото Ши Хуньюя

Заместитель генерального директора компании Чжан Иньлинь вспоминает, что в 1998 году, когда компания только создалась, она в основном производила оборудование для сварки пластика и малые трубопроводы, клиенты в основном были местными. «Тогда мы делали комплектующие, что нужно — то и делали», — говорит он.

Настоящее изменение произошло примерно десять лет назад. В то время в Китае быстро развивались инфраструктура и энергетическая промышленность, начался спрос на крупные и высоконапорные трубопроводы. Чжан Иньлинь и его коллеги поняли, что если продолжать делать обычную продукцию, то можно конкурировать только на низком уровне рынка. «Лучше найти направление, в котором мы можем стать лидерами, чем просто идти за другими».

Они выбрали направление «крупногабаритные, на заказ». Этот выбор означал необходимость вложений в технологические исследования и разработки. Как рассказал Чжан Иньлинь, после этого компания ежегодно инвестировала более 4% от объема производства в R&D, пытаясь преодолеть технологию формовки крупногабаритных трубопроводных деталей. После нескольких лет накоплений они в итоге освоили технологию формовки без потерь давления, которая позволяет формовать изделия диаметром от первоначальных 1,6 метра до более 3 метров.

Прорыв в технологиях открыл новые рыночные возможности, и зарубежные клиенты начали обращать внимание на эту компанию из небольшого города на северо-востоке Китая. В настоящее время продукция компании экспортируется в Северную Америку, Ближний Восток, Юго-Восточную Азию, Африку и другие регионы, доля зарубежных клиентов превышает половину, а темпы экспорта остаются около 20% в год.

Автоматизированное оборудование работает. — Фото Ши Хуньюя

В более чем ста километрах от Цзяохэ, в городе Паньши, в районе Минчэн, другая производственная компания также начала свой международный опыт.

Основатель компании «Цзилинь Шунькун» по производству комбайнов Ван Кун — фермер «80-х». В отличие от крупных компаний с современными центрами R&D, его команда состоит в основном из местных фермеров, а место для исследований — это окружающие кукурузные поля.

«У нас есть горы, холмы, низменности, крупные комбайны сюда просто не проедут», — говорит Ван Кун. Именно из-за этого он решил разработать гусеничный комбайн, приспособленный к сложным условиям местности.

Процесс разработки был нелегким. Команда неоднократно тестировала прототипы на разных участках, и через несколько лет разработанный гусеничный комбайн стал отличаться в подъеме в гору, преодолении оврагов и предотвращении застревания.

Эти усилия принесли признание рынка. По словам Ван Куна, сейчас годовой объем продаж компании достигает нескольких сотен миллионов юаней, а продукция реализуется в основных районах выращивания кукурузы по всей стране. Недавно он получил первый экспортный заказ — от клиента из Африки.

«Там с нами связались и сказали, что условия сельского хозяйства там похожи на северо-восток, и хотят попробовать наши машины», — рассказывает Ван Кун. В настоящее время команда изучает конкретные требования африканских клиентов, чтобы подготовиться к массовым поставкам.

От промышленной арматуры Цзяохэ до сельскохозяйственной техники Паньши — эти две китайские компании из небольших городков по-своему участвуют в рыночной конкуренции, опираясь на местных рабочих и технологические ресурсы, и постепенно закрепляются в своих нишах.

Соответствующие органы Цзилиня заявляют, что будут продолжать поддерживать такие предприятия в цифровой трансформации и технологическом обновлении, помогая им расширять зарубежные рынки. Местные чиновники отмечают, что трансформация и модернизация китайской промышленности происходит не только в центральных городах, но и в малых городках, и такие инициативы заслуживают внимания.

Для Чжан Иньлина и Ван Куна открытие зарубежных рынков только начинается. Они не уверены, с какими трудностями столкнутся в будущем, но ясно одно: в глобальной цепочке производства китайские компании из небольших городков на северо-востоке Китая стараются найти свое место. (Конец)