Канал трансформации высвобождает новые движущие силы: Happy Family активно осваивает сегмент оптовых продаж закусок, и результаты очевидны

Текущая пищевая и напитковая отрасль в Китае переживает глубокие структурные изменения, и традиционная логика ведения бизнеса заново определяется. По мере эволюции макроэкономической среды и фрагментации потребительского поведения рынок товаров повседневного спроса перешел из прежней модели «побеждает канал» к новой стадии с фокусом на «соотношение цены и качества» и «удобство». На этом фоне традиционные дистрибьюторские каналы в целом сталкиваются с дилеммой, когда темпы роста испытывают давление: из‑за роста затрат на трафик и ограничения операционной эффективности отрасль в целом вошла в глубокую часть «ценностной игры за остаток» в условиях дефицитного роста. Одновременно, благодаря наличию сети розничных магазинов по продаже закусок в формате оптово-розничной сети (discounter), которая, пользуясь плоской архитектурой цепочки поставок, высокой частотой обновления SKU и крайне конкурентоспособным конечным ценообразованием, быстро уходит вглубь регионов, проникает на рынок и занимает долю внимания потребителей. Эта тенденция «устранения посредников» на уровне канала не только меняет эффективность обращения продукта, но и предъявляет чрезвычайно высокие требования к скорости реакции бренда и способности адаптировать канал.

Перед лицом снижения выручки от продаж по дистрибьюторским каналам, вызванного давлением на потребительскую среду, «Lehuojia» демонстрирует чуткое рыночное понимание и силу стратегического исполнения. Компания, действуя проактивно, ищет изменения и таким образом улавливает окно роста, которое открывается в нише закусок. Компания глубоко осознает, что потребительские тренды эволюционировали к «оздоровлению, превращению в закуски, удобству в переноске», поэтому, сохраняя исходный торговый формат, решительно выбирает модель глубокой привязки к новой сети закусочных оптово-розничных каналов. Эта трансформация — не просто перенос товара на полки, а точное удовлетворение спроса на товары с «высоким соотношением цены и качества». Благодаря внедрению ключевых и «середняковых» (middle-belly) специализированных каналов по закускам «Lehuojia» успешно пробилась в бизнесе в период колебаний в отрасли.

Согласно последнему годового отчету компании за 2025 год, результаты «Lehuojia» в новых каналах являются заметными: сбыт по модели канала оптово-розничных магазинов закусок в отчетном периоде обеспечил операционную выручку 1,75 млрд юаней, увеличившись на 52,06% год к году. За этим впечатляющим результатом стоит то, что ключевые продукты компании, такие как консервированные желтые персики, консервированные мандарины и кокосовый сок, полностью проникли в сеть закусочных ритейлеров. По мере роста числа каналов-клиентов, расширения продуктовой линейки и устойчивого увеличения объема заказов существующих клиентов этот бизнес-направление постепенно сформировало эффект масштаба. Кроме того, чтобы соответствовать изменениям потребительского спроса, компания продолжала усиливать разработки, выпуская новые удобные в переноске продукты, такие как пакеты с высокой барьерностью (пакеты с высокими барьерными свойствами), стаканчики с фруктами (фруктовые стаканчики) и т.п. Также компания, используя многообразные методы, включая кросс-отраслевые коллаборации IP, усиливает образ бренда среди молодежи, всесторонне повышая видимость бренда в разных потребительских сценариях.

Если рассматривать с точки зрения операционной эффективности, трансформация каналов «Lehuojia» обеспечивает сильную поддержку ее долгосрочным фундаментальным показателям. Параллельно с активным расширением новых каналов компания неизменно придерживается бережливого управления: оптимизирует маркетинговую систему, повышает эффективность использования сбытовых расходов и уделяет внимание результату инвестиций. В отчетном периоде общая доля сбытовых расходов компании снизилась на 1,25 процентного пункта. Эта стратегия «расширяй каналы» и «повышай эффективность» не только эффективно снимает давление от колебаний традиционных каналов, но и позволяет «Lehuojia» занять благоприятную позицию в новом перспективном сегменте закусочных оптово-розничных каналов. По мере дальнейшего высвобождения эффекта масштаба сетей специализированной продажи закусок, «Lehuojia» имеет возможность за счет постоянной глубокой работы с каналами и совершенствования продуктовой матрицы обеспечить устойчивый рост операционной эффективности.

Заявление: данный материал подготовлен на основе открытой информации. Публикация этой статьи осуществлена с целью передать больше информации; содержание статьи носит справочный характер и не является инвестиционной рекомендацией. На рынке есть риски, инвестируйте осторожно!

Огромный поток новостей и точная аналитика — в приложении Sina Finance APP