От «одолжив корабль, выйти в море» до «построить корабль, выйти в море» — Xinbao Holdings уверенно и инновационно завоевывает преимущества в развитии

В районе Лэлюй улицы Лэлюй района Шуньдэ города Фошань провинции Гуандун, на территории промышленного парка Guangdong Xinbao Electrical Appliances Co., Ltd. царит оживлённая рабочая атмосфера: транспортные автомобили курсируют туда-сюда, а такие участки, как литьё под давлением, металлообработка, электроника/электронное управление и общая сборка, эффективно стыкуются. Опираясь на штаб-квартиру как на центр, Xinbao Co., Ltd. в полную мощность запускает «получасовой цепочечный экосистемный круг поставок», созданный компанией, миллионы наименований бытовой техники отсюда отправляются по всему миру; в выставочном зале продуктов представлены в изобилии такие категории, как кухонная техника, бытовая техника для повседневной жизни и устройства для ухода за собой.

На проходившей в прошлом году 138-й Китайской международной выставке импортных и экспортных товаров (Кантонская ярмарка) Xinbao Co., Ltd. представила новые коммерческие кофемашины, а также коммерческие автоматизированные станции без присутствия оператора для напитков и другие продукты; благодаря «твёрдым» технологиям эти новинки стали центром внимания на выставке, и многие зарубежные закупщики задерживались, чтобы обсудить сотрудничество. От фабрики в Шуньдэ до международных выставок, от внутреннего рынка к глобальному — путь Xinbao Co., Ltd. в зарубежные рынки постоянно расширяется, а впечатляющие результаты подтверждают силу развития. В 2025 году, по итогам года, выручка компании составила почти 16,2 млрд юаней; в новых развивающихся рынках, таких как Африка и Латинская Америка, сохраняется устойчивый рост.

Сегодня на мировом рынке бытовой техники идёт глубокая перестройка, а неопределённость внешних рынков усиливается — именно поэтому этот отчёт особенно ценен. «Чем сложнее среда, тем больше нужно тренировать внутренние навыки. Устойчивый выход в зарубежные рынки никогда не является прорывом в одной точке, а опирается на возможности всей системы». Так генеральный директор Xinbao Co., Ltd. Ван Вэй говорит о ключевой логике развития компании: благодаря трём основным преимуществам — цепочке поставок, бренду и технологиям — компания завершает ключевой переход от «выхода в мир на чужом корабле» к «строительству собственного корабля».

Создание глобальной «базовой платформы» поставок

В кластере производителей бытовой техники в районе дельты Жемчужной реки Xinbao Co., Ltd. выигрывает не только за счёт масштаба отдельного предприятия, а благодаря выдающейся способности к согласованию цепочек поставок — так формируется фундамент ключевой конкурентоспособности.

Зайдя на территорию штаб-квартиры компании, особенно явно видны характеристики высокой концентрации ключевых звеньев производства: оснастка, литьё под давлением, металлообработка, электроника/электроконтроль, сборка и т. д. размещены компактно, предприятия верхнего и нижнего переделов рядом укореняются, формируя эффект эффективной кластеризации отрасли. «Почти все наши ключевые поставщики критически важных компонентов находятся в пределах поездки до штаб-квартиры не более чем за полчаса», — рассказывает заместитель директора по проектам Xinbao Co., Ltd. Лю Шугуан.

Этот «получасовой экосистемный круг цепочки поставок» — результат многолетней точной стратегической компоновки компании. Вокруг потребностей НИОКР и производства предприятие через собственные структуры, участие в капитале и глубокую привязку надёжно удерживает ключевые возможности в поставках и комплектации. «Эффективность цепочки поставок напрямую определяет производительность: продукты бытовой техники быстро обновляются, а требования к кастомизации высокие — при задержке отклика можно упустить рынок. Мы создаём систему, а не просто занимаемся простым контрактным производством», — говорит Ван Вэй. Концепция «кластер — в цепочку» также расширилась от локального рынка до более широких измерений.

В Шуньдэ Xinbao Co., Ltd. опирается на несколько промышленных кластеров, чтобы добиться «получасового быстрого отклика»; в районе дельты Жемчужной реки формирует «экосистемный круг цепочки поставок на один час»; при зарубежной экспансии также последовательно придерживается кластерного и системного построения цепочек поставок, отказываясь от переноса только единичных производственных мощностей. Завод в Индонезии — ключевой элемент зарубежной компоновки компании: общий план проекта — 900 акров, первая очередь уже введена в эксплуатацию. Основная номенклатура — продукция электро— и электронагревательная, а также в сегменте охлаждения; в будущем будут введены ключевые поставщики для создания полной зарубежной цепочки поставок отрасли. Уже сейчас вокруг площадки завода сосредоточилось несколько компаний с китайским капиталом и местных компаний бытовой техники — первые очертания зарубежного промышленного кластера уже проявляются.

«Просто перенести мощности недостаточно: нужно скопировать и вывести наружу зрелую организационную способность цепочки поставок — именно это является ключом к тому, чтобы противостоять рискам и укреплять внутренний “стержень”», — сказал Ван Вэй. Такая модель глобальной компоновки позволяет компании обладать более сильной гибкостью и устойчивостью при колебаниях международной торговли и изменениях тарифной политики. Слаженная работа и двустороннее взаимодействие в части сотрудничества между регионами внутри страны и координации зарубежных цепочек поставок становится надёжной опорой устойчивого выхода Xinbao Co., Ltd. в зарубежные рынки.

Товарные возможности, ведущие за собой

В начале 2025 года Чикагская выставка товаров для дома в США дала мощный сигнал о смене логики конкуренции в индустрии малой бытовой техники. Раньше на выставках в основном выступали американские импортёры и оптовики; теперь количество выставочных стендов китайских компаний заметно выросло, а скорость обновления продуктов, ценовая система и структура каналов претерпели коренные изменения. Традиционная модель контрактного производства столкнулась с беспрецедентным шоком, и это также подтолкнуло Xinbao Co., Ltd. к пути трансформации.

В 2013 году Xinbao Co., Ltd. начала прорабатывать брендовый бизнес. Но в начале трансформации возникло множество препятствий: часть клиентов, которые сотрудничали много лет, испытывала сомнения относительно модели «контрактное производство + бренд», предлагаемой компании, вплоть до сокращения заказов; внутри компании также появилось немалое давление. «Но мы очень чётко понимаем: если держаться только за роль единственного контрактного производителя, пространство для развития будет становиться всё более узким», — откровенно сказал Ван Вэй.

После осторожного анализа компания твёрдо реализует стратегию «параллельного ведения нескольких моделей»: с одной стороны, удерживает базу контрактного производства и продолжает повышать возможности в НИОКР, поставках и сервисе; с другой стороны, постепенно развивает собственные бренды, выстраивая комплексную систему возможностей, близкую к конечному рынку. Сегодня компания сформировала зрелую модель согласованного развития, где существуют производство оригинального оборудования (OEM), производство по оригинальному дизайну (ODM) и развитие собственных брендов. Доля ODM/производства по оригинальному дизайну выросла с 15% до 50%, а собственные дизайнерско-исследовательские способности получили признание глобальных клиентов. Согласно плану, в ближайшие 5 лет доля выручки от собственных брендов значительно увеличится и станет новым двигателем роста.

Dongling выступает ключевым носителем собственных брендов Xinbao Co., Ltd. Компания, основанная в 2003 году, начала с малой кухонной бытовой техники, а в сфере приготовления пищи сформировала узнаваемость бренда. В последние годы она тесно следует концепции «модернизации китайской повседневной жизни», глубоко изучает потребности пользователей, расширяет границы продуктовой линейки и выпускает сценарные продукты, такие как тканевые машины для очистки, паровые очистители, многофункциональные электрические пароварки и др., точно решая болевые точки — домашнюю уборку, здоровое приготовление пищи и т. п., тем самым продвигая трансформацию компании с «избыточной производственной способности» к «товарным возможностям, ведущим за собой».

«Dongling — это не просто наклеивание чужих марок: мы глубоко выкапываем болевые точки пользователей, используем преимущества цепочки поставок и технологий для производства качественных продуктов и обеспечиваем переход от репутации к эффекту бренда», — рассказал Ван Вэй корреспонденту.

Быть «портным отрасли»

Внутри Xinbao Co., Ltd. всегда придерживались одной идеи: «Хорошо делать стандартные модели — базовый навык, а делать “портного отрасли” — ключ к прорыву». Такая позиционирование точно соответствует нынешнему спросу на малую бытовую технику — сценарность, интеллектуализацию, персонализацию — и предъявляет крайне высокие требования к возможностям компании в НИОКР и производстве.

«Некоторые онлайн-новинки — от концепции до массового производства — проходят за считанные месяцы», — рассказывает заместитель директора по техническому менеджменту Xinbao Co., Ltd. Чэнь Гуанхуа. Благодаря преимуществам согласованности по всей цепочке создания стоимости Xinbao Co., Ltd. может завершить за 2–3 месяца полный цикл сложной новинки — от постановки на проект до поставки. В первой половине 2025 года один ведущий бренд поручил компании разработку флагманского коммерческого продукта, и команда всего за 45 дней завершила поставку опытного образца.

Чтобы добиться такой скорости, проектная команда принимает множество мер: ключевые специалисты постоянно находятся на площадках поставщиков, сокращая цикл создания образцов с 10 дней до 3 дней; когда требования ещё не определены, заранее прорабатываются несколько вариантов и они верифицируются, чтобы избежать многократных корректировок; создан механизм ультрабыстрого реагирования: на технические вопросы отвечают в течение 3 минут, а в течение 2 дней выдают обоснованный анализ реализуемости.

За эффективной поставкой стоят постоянные технологические вложения и накопление технологий. В 2024 году расходы на НИОКР составили 660 млн юаней, то есть 4% от выручки; в компании работает почти 2900 сотрудников в сфере исследований и разработок, имеется более 5600 патентов (в том числе более 300 изобретательских патентов). Компания создала многоуровневые научно-исследовательские платформы, включая национальный центр технологий предприятий и центр промышленного дизайна.

Research Institute Xinbao, созданный в конце 2024 года, открыл исследовательские базы в Шуньдэ, Шэньчжэне и Гуанчжоу, сосредоточившись на ключевых направлениях, таких как интеллектуализация и охлаждение/нагрев. Уже получены результаты собственных разработок, включая IoT-платформу и технологию высокоскоростных воздуходувных труб, которые обеспечивают поддержку инновациям «с источника».

На передовой НИОКР инженеры неизменно сохраняют позицию «постоянного совершенствования». Опытные инженеры, поддерживая ментальность «пустой чаши», продолжают углублённые исследования: только в одном сегменте — электрических чайниках с функцией нагрева — выделяется 7–8 комбинаций функций. Вокруг ключевых технологий, таких как ионный ветер и точное регулирование температуры, Xinbao Co., Ltd. углубляет сотрудничество в области производства, обучения и исследований с известными вузами; одновременно вводятся AI-инструменты для анализа данных с платформ, включая Amazon, чтобы точно отслеживать потребительские тренды и сокращать цепочку принятия решений.

«Комбинация “технологии + механизмы” позволяет Xinbao Co., Ltd. в глобальном рынке сохранять гибкость и способность обеспечивать высококачественные поставки. В будущем компания движется от “лидера по производству малой бытовой техники” к “комплексному предприятию по бытовой технике”, расширяя новые направления, такие как коммерческие кофемашины и роботы для кошения травы. В тех областях, где мы сильны, мы делаем всё максимально тщательно — и доводим каждое дело до совершенства».

Под двойным драйвом глобализации и роста потребления Xinbao Co., Ltd. ускоряет завершение трансформации от «контрактного гиганта OEM» к «инновационному производителю умных технологий», опираясь на три преимущества: согласованность цепочки поставок, инновации бренда и технологические исследования и разработки. Устойчивыми шагами компания пишет новую главу экспорта китайских производителей бытовой техники. (Экономическая газета Китая, репортёр Юй Цзянь)

Огромный объём новостей, точная аналитика — в приложении Sina Finance APP