Чистая прибыль выросла на 52%! Шанхайская тётя доказывает на примере экосистемы из тысяч магазинов: хорошая модель важнее быстрого расширения

Вопрос к ИИ · Как модель франчайзинга «Хушан А姨» из Шанхая помогает ей выделиться в конкурентной борьбе отрасли?

Быстрое расширение масштаба магазинов — ключевой драйвер роста выручки «Хушан А姨», и это также подтверждает рыночное признание ее модели франчайзинга.

Продукт|Чжунфан-нет

Ревью|Ли Сяоян

На фоне того, что индустрия напитков с новым чаем вступила в этап конкуренции в условиях насыщения рынка и темпы роста постепенно замедляются, ведущие бренды один за другим ищут новые точки роста через IPO, расширение сетей и обновление бренда. «Хушан А姨», будучи брендом с более чем десятью тысячами магазинов в своем сегменте, благодаря четкой бизнес-модели и масштабной схеме размещения, к 2025 году представила впечатляющий отчет. 24 марта «Хушан А姨» опубликовала финансовый отчет за весь 2025 год: выручка и чистая прибыль обе значительно выросли; масштаб сети «десяти тысяч магазинов» дополнительно укрепил рыночные позиции. Несмотря на общие для отрасли операционные трудности и сдержанное ожидание со стороны рынка капитала, общий вектор развития бренда остается стабильным, а потенциал долгосрочного роста все еще заслуживает ожиданий.

Согласно данным финансового отчета, совокупная выручка «Хушан А姨» в 2025 году достигла 4.47B юаней, что на 35,96% больше; чистая прибыль, относимая к акционерам, составила 501 млн юаней, что на 52,41% больше. Темпы роста выручки и чистой прибыли удерживаются на высоком уровне, демонстрируя сильную операционную жизнеспособность. Среди брендов индустрии напитков с новым чаем, вышедших на биржу, темпы роста прибыльности «Хушан А姨» находятся в числе лидеров отрасли. Даже если фактическая прибыль немного ниже ранее прогнозируемого диапазона, это нисколько не влияет на ключевую тенденцию роста результатов: этот результат обусловлен зрелой франчайзинговой системой бренда и эффективным операционным менеджментом. В среде, где отрасль в целом испытывает давление, бренд сумел добиться устойчивого роста вопреки неблагоприятной конъюнктуре.

С точки зрения структуры бизнеса продажа франчайзи сырья и предоставление франчайзинговых услуг составляют основные источники дохода «Хушан А姨». Выручка от продаж сырья составила 3.62B юаней, что приходится на 81% от общей выручки, и выросла на 37,4% в годовом выражении; выручка от франчайзинговых услуг составила 690 млн юаней, что составляет 15,5%, и выросла на 28,5%. Такая бизнес-модель, где в основе лежит франчайзинговая цепочка поставок, является основным путем масштабного развития индустрии напитков с новым чаем. «Хушан А姨» за счет стандартизированных поставок сырья и унифицированного управления качеством продукции обеспечивает консистентность вкуса продуктов во всех магазинах по всей стране, а также благодаря эффекту масштаба добивается оптимизации затрат и роста выручки. По состоянию на конец 2025 года общее число магазинов бренда достигло 11 449, что на 24,8% больше; чистый прирост франчайзинговых магазинов составил 2271. Формирование масштаба «десяти тысяч магазинов» не только выстраивает прочные рыночные барьеры, но и усиливает преимущества бренда в размещении в глубинных городах: доля магазинов в городах третьего уровня и ниже превышает 50%. Это точно соответствует потребностям массового сегмента любителей чая и служит надежной опорой для продолжительного роста результатов.

Быстрое расширение масштаба магазинов — ключевой драйвер роста выручки «Хушан А姨», и это также подтверждает рыночное признание ее модели франчайзинга. В нынешних условиях, когда конкуренция в индустрии напитков с новым чаем достигает пика и идет ускоренная «отбраковка» магазинов по принципу «сильные выживают, слабые уходят», чистый прирост магазинов «Хушан А姨» в течение года по-прежнему остается на высоком уровне, что наглядно показывает, что бренд обладает сильной привлекательностью для франчайзи. Бренд, используя цифровую систему управления, предоставляет франчайзи услуги на протяжении всего жизненного цикла: оценку локации, поддержку открытия, обучение операционной работе, маркетинговые рекомендации и т. д., помогая франчайзи снижать операционные риски и повышать прибыльность одного магазина. В результате формируется благоприятный цикл координированного развития бренда и франчайзи.

Нельзя не признать, что в условиях замедления общего роста отрасли «Хушан А姨» также сталкивается с поэтапными операционными вызовами. В 2025 году уровень закрытия магазинов бренда несколько увеличился; текучесть франчайзи находится на среднерыночном уровне. Изменения по контрактным обязательствам и дебиторской задолженности по торговым операциям также отражают, что у части франчайзи возникают трудности с оборотным капиталом — это типичная проблема, присущая индустрии сетевого франчайзинга, а не частный случай «Хушан А姨». При этом существуют и возможности для оптимизации по таким направлениям, как ценообразование в цепочке поставок бренда, соотношение расходов на маркетинг и разработки. Эти вызовы являются неизбежным этапом на пути трансформации бренда от масштабного расширения к развитию высокого качества; они же подталкивают бренд к дальнейшей оптимизации управления цепочкой поставок, балансу интересов всех сторон и совершенствованию экосистемы франчайзинга.

На уровне развития бренда маркетинговая схема «Хушан А姨» в 2025 году имеет заметные акценты. Годовые расходы на продажи и маркетинг составили 504 млн юаней, что на 27,9% больше. Через сотрудничество с представителями-амбассадорами, коллаборации по IP, размещения в социальных платформах, маркетинг ценностей и другие методы бренд точно выходит на молодую аудиторию потребителей, формируя уникальный образ бренда. Бренд делает упор на «культуру ее», и вокруг «Восточной силы ее» строит основную нарративную линию: совместно с женщинами-представителями разных возрастных групп, такими как Цзюй Цзинъюй и У Яньшу, бренд транслирует идеи уверенности в себе, наслаждения собой и свободы. Это одновременно соответствует эмоциональным потребностям текущей группы потребителей и формирует дифференцированное восприятие бренда, эффективно повышая узнаваемость бренда и «липкость» пользователей. Хотя некоторые маркетинговые продукты вокруг вызвали обсуждения на рынке, это также отражает стремление бренда к инновациям и попытку найти эмоциональный резонанс. Эти шаги накапливают опыт для омоложения и обновления бренда.

Особого внимания заслуживает то, что «Хушан А姨» на уровне работы с капиталом сохраняет нормативную операционную логику: после размещения на бирже бренд разумно распределял дивиденды, что является одновременно адекватной отдачей акционерам и соответствует коммерческим практикам зрелых компаний. Одновременно бренд направляет собранные средства на долгосрочные проекты, такие как повышение цифровых возможностей и оптимизация цепочки поставок, концентрируясь на долгосрочном развитии ключевого бизнеса, а не на краткосрочных спекуляциях капиталом, демонстрируя прагматичный подход к развитию. Периодическое снижение рыночной капитализации — это осторожная реакция рынка капитала на отрасль напитков с новым чаем в целом, а не признак проблем в базовых показателях операционной деятельности бренда. По мере того как бренд продолжит оптимизировать операционный процесс и повышать эффективность одного магазина, долгосрочная ценность неизбежно будет постепенно проявляться.

Если рассматривать развитие отрасли в перспективе, то индустрия напитков с новым чаем уже перешла от «дикого роста» к этапу кропотливого и тщательного ведения бизнеса: баланс «расширение масштаба и повышение качества» становится ключевой задачей в развитии брендов. «Хушан А姨» благодаря масштабу «десяти тысяч магазинов», зрелой франчайзинговой системе и четкому позиционированию бренда уже заняла лидирующие позиции в сегменте массового чайного бренда. Именно текущие поэтапные вызовы — это, по сути, шанс для оптимизации и обновления бренда. В будущем, если удастся дополнительно оптимизировать распределение прибыли по цепочке поставок, увеличить инвестиции в разработку продуктов и лучше сбалансировать соотношение ресурсов на маркетинг и разработки, тем самым эффективнее учитывая интересы бренда, франчайзи и потребителей, это непременно поможет сформировать более устойчивый «двигатель» роста.

«Хушан А姨» прошла путь от регионального бренда чайных напитков до лидера сетей с «десятью тысячами магазинов». Пройдя испытания отраслевых циклов, бренд неизменно укоренен в рынке массового потребления. За ростом результатов и расширением масштаба стоит комплексное отражение бизнес-модели, операционных возможностей и брендообразующей силы. В потоке высококачественного развития отрасли напитков с новым чаем «Хушан А姨» постепенно завершает переход от модели, движимой масштабом, к модели, движимой эффективностью. Даже если в краткосрочной перспективе отрасль сталкивается с общими для нее факторами давления, благодаря глубокой рыночной основе и постоянной оптимизации и корректировкам бренд имеет основания рассчитывать на высвобождение большего потенциала в долгосрочном развитии и стать устойчивым лидером в сегменте массовых чайных напитков.