Исходя из успеха Чжан Сюэ, о чистом сердце финансиста

Спросите AI · Как успех Чжан Сюэ раскрывает дух долгосрочности?

(Автор статьи — Ян Цзюнь, финансовый ветеран)

На прошлой неделе история про «Чжан Сюэ» стремительно разошлась по сети.

На этапе Португалии в чемпионате мира по супербайкам (WSBK) в средней весовой категории, мотоцикл Чжан Сюэ, которым управляет французский гонщик Валентин Дебис, выиграл два заезда подряд. В первом заезде он одержал победу с абсолютным преимуществом 3,685 секунды. Профессионалы хорошо знают: в соревнованиях этого уровня опережение даже на 0,1 секунды уже считается разгромом, а 3,685 секунды — это «поражение с точки зрения измерений». Во втором заезде он, оказавшись в неблагоприятной ситуации, благодаря мощным характеристикам гоночного мотоцикла смог совершить рывок и снова завоевать чемпионство. Две победы подряд сделали мотоцикл Чжан Сюэ сенсацией и с тех пор сломали многолетнюю монополию международных брендов вроде Ducati, Yamaha и др.

Этот внезапно появившийся Чжан Сюэ не имеет громкой фамильной истории, а родом из бедной семьи и имеет только аттестат о неполном среднем образовании. Его предпринимательство полностью проистекало из «любви». От слесаря по ремонту мотоциклов до производителя тяжелых мотоциклов №1 в мире — все его решения не потому, что это может принести деньги, а потому что он действительно любит мотоциклы.

Смотря на Чжан Сюэ после гонки, когда он стоял с глазами полными слез, я тоже наполняюсь глубокими чувствами. В финансовой сфере, по сути, тоже есть свои «Чжан Сюэ» — те, кто держится за «сердце ребенка», сохраняя искренность и чистоту.

«Сердце ребенка» — это не наивность, а способность хранить чистоту в сложном мире и не забывать初心 перед соблазнами.

Финансовая отрасль, особенно сфера управления богатством, исходит из первоначального намерения: с помощью эффективного распределения ресурсов продвигать развитие реального сектора экономики, помогать тем, кто, как Чжан Сюэ, носит мечты, но не имеет средств, реализовать свои планы, предоставлять по-настоящему продукты и услуги, которые помогают обычным людям противостоять рискам и наращивать капитал.

Но нам также нужно признать: в некоторых уголках отрасли действительно существуют беспорядки. Например, когда все внимание сосредоточено на «деньги порождают деньги», клиентов воспринимают как трафик, продукты превращают в инструменты арбитража, а управление рисками сводят к формальностям — показной работе «для галочки».

Однако, пожалуйста, не следует из-за этого отвергать всю отрасль и не отвергать себя. Потому что есть еще больше финансовых людей, которые тихо продолжают стараться.

В «близоруком» отношении рынка они по-прежнему верят в силу профессионализма и доброты. Например, все больше людей берут пример на себе и практикуют модель buy-side/по консультации покупателя: они отказываются просто продвигать продукты и выбирают действительно встать на сторону клиента, помогая ему выстроить долгосрочное финансовое планирование. В брокерских компаниях, в трехсторонних структурах, в банковских каналах — везде есть такие первопроходцы: готовые ставить клиента в центр, распределять ресурсы, сопровождать и создавать по-настоящему ценность. Возможно, они пока не изменили всю отрасль, но на своих рабочих местах, благодаря профессионализму и искренности, они защищают самое простое значение финансов — направляют потоки капитала туда, где они должны быть, помогая еще большему числу обычных людей сохранить богатство.

Хранить «сердце ребенка» — это не дело одного дня, а дальняя экспедиция, которая требует идти шаг за шагом и делать вклад годами.

Годовая выручка мотоцикла Чжан Сюэ достигает 750 миллионов юаней, но он все еще находится в состоянии убытков: в прошлом году убыток составил 20 миллионов юаней. Причина в том, что он продолжает вкладываться в научно-исследовательские работы и разработку технологий, а также в такие высокозатратные соревнования, как WSBK. Он обменивает краткосрочную прибыль на билет в будущее — на выход на мировую сцену в ближайшие пять-десять лет. Он строит технологический барьер.

Многие не понимают: думают, что если бизнес не приносит прибыли, значит это провал. Но как раз это и есть самый высокий уровень «долгосрочности». Путь, который он выбрал, — это тот же путь, который прошли BYD и Huawei. Разве тогда BYD не направляла всю прибыль на разработку технологий аккумуляторов, чтобы прийти к нынешнему мировому статусу в индустрии новых энергетических автомобилей? А если бы Huawei не обеспечивала постоянные инвестиции в исследования и разработки, как бы она смогла, когда США ввели запрет поставок высококлассных чипов, поддержать «хребет» собственного производства чипов в Китае?

Чжан Сюэ своей двадцатилетней настойчивостью говорит нам: если в глазах только «заработок», масштаб слишком мал.

Суть бизнеса никогда не была игрой с нулевой суммой, не была и попыткой с помощью хитрых расчетов собирать урожай за счет других, и тем более не была погоней за сиюминутной краткосрочной выгодой. Суть в том, чтобы сначала создавать реальную ценность для общества, а затем — получать долгосрочную и надежную разумную отдачу. Даже если идти через падения и десятки раз спотыкаться, все равно сохранять «сердце ребенка» и изо всех сил бежать в сторону того, что действительно любишь. Часто именно такие люди в итоге получают отдачу, намного превосходящую ожидания, — более весомую, более длительную и более основательную.

Финансовая отрасль тоже во многом похожа.

Все больше финансовых организаций начинают отказываться от одной лишь стратегии «гнаться за масштабом», и переходят к модели, действительно ориентированной на клиента: в шуме рынка продолжать делать сложное, но правильное дело. Все больше специалистов готовы сопровождать предприятие-клиента — от стадии стартапа до зрелости; готовы спроектировать пенсионный продукт, который по-настоящему способен пережить цикл, защищая интересы обычных людей. Они знают: долгосрочность никогда не была просто лозунгом — это готовность заплатить видимую цену за то, что находится далеко и невидимо.

Эти усилия, возможно, пока еще не увидели все, но они — семена того, что финансовая отрасль снова укореняется.

Хотя в последнее время рынку очень тяжело: конфликт РФ и Украины остается нерешенным, соперничество крупных держав снова и снова тянет время, а обстановка на Ближнем Востоке отражается на нервах всего мира. Многие финансовые люди чувствуют глубокую усталость. Им приходится каждый день одновременно сталкиваться с давлением по показателям и рейтингам масштабов и еще нести недоверие со стороны рынка и других людей.

Но даже несмотря на это, мы все равно можем видеть, что есть те, кто отказывается рекомендовать клиентам неподходящие продукты ради выполнения KPI; и есть те, кто в самый пессимистичный момент рынка терпеливо сопровождает клиентов, переживая низшую точку. Они не сдались и не собираются сдаваться.

Чжан Сюэ ждал двадцать лет — и дождался мирового чемпиона. Финансовым людям, возможно, не нужно ждать так долго. Потому что наше «сердце ребенка» на самом деле никогда не уходило по-настоящему.

Пусть мы все будем такими же, как Чжан Сюэ: уйдем на полжизни и вернемся все еще молодыми.

Эта статья отражает только мнение автора.

(Статья опубликована на сайте «Первая финансовая»)