В первый день повышения цен на Feitian Maotai рыночные отзывы о ценах «немного запутаны»

Синьланьская финансовая газета «Инфо о ценах на алкоголь» с громким запуском: реальные рыночные цены известных марок байцзю — под контролем

Корреспондент новостей «Чуаньгуань», Чжоу Сяньбинь / текст и фото

С 31 марта Моцзай официально корректирует цену на Feitian Маотай: розничная цена в собственной сети корректируется с 1499 юаней/бутылка до 1539 юаней/бутылка. Эта цена распространяется только на e-платформу «i Maotai» и на 42 магазина в рамках собственной сети по всей стране; другие социальные каналы не обязаны следовать этому уровню.

В ходе визитов на рынок корреспондент выяснил, что на «разливные» бутылки Feitian Маотай максимальная заявленная цена достигает 1750 юаней/бутылка, а на оригинальную продукцию (полная коробка) — до 1880 юаней/бутылка. В первый день «рыночной» корректировки цен на Feitian Маотай обстановка на рынке немного озадачила, цены стали немного хаотичными — все стороны переваривают внезапный удар.

Текущая ситуация: в офлайн-собственных магазинах нет наличия; на конечном уровне — надбавка

Сегодня утром корреспондент, выступая в роли обычного потребителя, лично посетил офлайн-магазин в собственной сети Маотай в центре Чэнду. Сотрудники сообщили, что Feitian по цене 1539 юаней доступен только при покупке в «i Maotai»; в магазине на данный момент нет запасов, и продажа на месте не осуществляется — магазин служит лишь пунктом выдачи на платформе «i Maotai». По поводу того, какие цены действуют в других каналах, сотрудники ответили: «Не знаю, ориентируемся на цены, указанные продавцами».

В ходе опроса цен по нескольким каналам корреспондент выяснил: в офлайн-каналах продавцы «разливного» Feitian Маотай ставят цену на уровне до 1750 юаней/бутылка, а оригинальной продукции (полной коробки) — до 1880 юаней/бутылка. Что касается онлайн-платформ, магазин «Гуйчжоу Маотай» в JD, хотя и вывесил цену 1539 юаней/бутылка, использует схему «предварительная запись + покупка по наборам/спрингам». На момент подготовки материала после записи приобрести не удалось. При этом в JD-собственной сети целая коробка Feitian Маотай продается по 10695 юаней/за единицу, что в пересчете составляет примерно 1780 юаней/бутылка. На платформе Meituan旗下 «Уэйма Сунцзю» (歪马送酒) отображается цена 1659 юаней/бутылка.

За последнюю неделю конечная цена на разливные бутылки Feitian Маотай колебалась в диапазоне 1650–1750 юаней/бутылка. 1539 юаней/бутылка в собственной системе — своего рода «якорь по цене», но Маотай, который реально поступает на рынок, по-прежнему сохраняет более высокую надбавку.

«Вчера вечером одна бутылка подорожала сразу на 80 юаней». Продавец специализированного магазина на улице Хунсинь в Чэнду рассказал корреспонденту: «Раньше цена 1499 юаней для большинства каналов имела сдерживающее и ориентирующее значение, все в основном шли по этому курсу. Сегодня, когда ограничения сняли, цены действительно стали хаотичными: 1539 — максимум можно считать ориентирной ценой. Как продавать дальше — каждый смотрит по своим возможностям».

Для обычных потребителей рост цены на 40 юаней на конечном уровне все еще приемлем, но трудность покупки вызывает головную боль. «Чем это отличается от голодного маркетинга?» — сообщила корреспонденту потребительница Шэнь госпожа. Она рассказала, что она и друзья на протяжении 10 дней подряд пытались сделать покупку в «i Maotai», но безуспешно: «Видно, но купить нельзя».

Внутри отрасли: Маотай может повышать цену, но отрасли сложно последовать примеру

Спустя 8 лет Маотай одновременно поднял заводскую цену и розничную цену на Feitian, и этот шаг вызвал высокое внимание со стороны отрасли алкогольных напитков.

«Маотай может поднять цену — значит, сомнений в платежеспособности потребителей с высоким уровнем чистых активов в Китае нет». Председатель компании-советника по алкогольной индустрии Chuangwei, Шао Линъи, заявила: «В текущих условиях “следования рыночной цене” это относится не только к цене фактических сделок на рынке, но и к заводской цене Маотай. Это означает, что эпоха сверхприбыли у дилеров Маотай должна завершиться».

От активного продвижения «i Maotai» до запуска комиссионной продажи с 5% вознаграждением — и далее, на фоне неблагоприятной конъюнктуры, к повышению цены вопреки тенденции: с момента вступления нового руководителя Чэнь Хуа в должность Маотай часто предпринимает действия в продажах. При этом некоторые выражают скрытую обеспокоенность по поводу слишком решительных корректировок. Один дилер, не пожелавший назвать имя, сообщил корреспонденту: «Маотай четко продвигает трансформацию маркетинговой системы, постоянно снижая уровень прибыльности дилеров и их вес в экосистеме. В долгосрочной перспективе не будет ли это ударом по энтузиазму каналов?»

Что означает повышение цен Маотай? Многие представители отрасли считают, что сможет ли это отражать общее улучшение в отрасли, требуется еще больше доказательств. «На фоне продолжающейся глубокой корректировки отрасли рассчитывать, что повышение цен Маотай будет тянуть за собой всю отрасль, нереалистично».

От рекомендованной цены 1499 юаней/бутылка до цены на терминале собственной сети 1539 юаней/бутылка: хотя корректировка Маотай по Feitian выглядит незначительной, на самом деле это ключевой шаг в продвижении ценовой системы к настоящей рыночной модели. Сможет ли потребитель действительно покупать Feitian по справедливой цене? Сумеют ли дилеры адаптироваться к новым правилам? Ускорится ли из-за этого изменение в отрасли — ответы на эти вопросы еще предстоит проверить временем.

[Без разрешения запрещены перепечатка! Телефон для связи 028-86968276]

Огромные объемы новостей и точные разъяснения — всё в приложении Синьланьская финансовая газета APP