Jinshiyuan обсуждает запасы каналов: полностью избавиться от давления невозможно, но при отсутствии дополнительных стимулирующих мер и принудительных закупок компания достигла быстрого роста предоплаты

Недавно Jinsiyuan опубликовала таблицу записи о приёмах инвесторов. В ней говорится, что компания продолжает развивать онлайн-каналы: в настоящее время темпы роста онлайн выше, чем офлайн. Развитие онлайн-бизнеса в высокой степени зависит от офлайн-рыночной базы, а также необходимо обеспечить согласованность фактических цен реальных сделок онлайн и офлайн, чтобы предотвратить конфликты каналов.

Онлайн-аудитория в основном состоит из потребителей, которые активно ищут бренд. Их основные запросы — удобство покупки и гарантии подлинности. Поскольку отсутствует опыт восприятия вкуса типичных продуктов в офлайне как «якорь», сложность прямого вывода новых продуктов онлайн довольно высока, и у потребителей трудно сформировать намерение вслепую приобрести.

В части построения бренда в объявлении раскрывается, что компания системно продвигает повышение ценности бренда, стремясь повысить его репутацию и чувство ценности. При распределении маркетинговых ресурсов компания придерживается принципа приоритетной эффективности: динамически оптимизирует структуру вложений, чтобы направлять ресурсы в проекты, которые обеспечивают качественный рост и долгосрочную ценность бренда. В целом расходы на брендовые коммуникации сохраняются стабильными. Организационная структура была дополнительно оптимизирована для обеспечения эффективной координации, компания продолжает укреплять и повышать признание бренда на рынке.

Стратегические соображения компании по межрегиональной экспансии изменились: она постепенно переходит от точечного расширения к углублению влияния на существующий общий рынок и стремится повысить коэффициент повторных покупок, формируя стабильный рынок. Компания** осуществляет управление с ориентацией на слабые рынки вокруг, включая Шаньдун, Аньхой, Чжэцзян, Шанхай, как у слабых мест в Цзянсу,** и увеличивает объём вложений для дальнейшего системного выращивания. В межрегиональном сегменте общий темп роста выше, чем внутри провинции.

Говоря о стратегии конкурентной борьбы на внутреннем рынке, в объявлении отмечается, что в текущей конкурентной конфигурации способы конкурентной борьбы основных компаний в целом уже стали схожими, любые агрессивные политики крайне легко будут скопированы конкурентами, поэтому компания больше склонна закреплять позиции за счёт стратегической выдержки и дифференцированной конкуренции. Компания избегает попадания в вязкую почву «соревнования политик», а вместо этого глубоко работает с различиями в брендовой культуре. Ключевая логика управленческой команды — опираться на собственные особенности бренда, чтобы привлекать потребителей, **выступая против мышления о ведении игры за запасы посредством атак на слабые стороны соперников. **

Компания неизменно ставит в важное место здоровое развитие экосистемы каналов. Благодаря строгой системе динамического управления и механизмам оценки на данный момент уровень запасов дистрибьюторов в целом находится под контролем и находится в благоприятном диапазоне. Система рыночных цен сохраняет в основном базовую стабильность, а ценовой коридор на ключевые продукты — устойчивым. Это отражает устойчивые управленческие возможности партнёров-дистрибьюторов и результат точного управления каналами со стороны компании.

В объявлении также сказано, что по сравнению с прошлыми годами нынешние запасы каналов в целом находятся в достаточно здоровом и стабильном состоянии. Мы, по сути, всегда уделяли большое внимание темпу действий, мы не слишком выступаем за жёсткое «переполнение» каналов товарами. Но среда рынка такова, что совсем не создавать давления тоже нереально. В настоящее время дистрибьюторы осуществляют нормальную оборачиваемость, а давление по запасам контролируемо. С другой стороны, в период после праздников, активность дистрибьюторов по перечислению платежей ещё приемлемая, в целом предоплаченные средства обстоят лучше, чем мы ожидали.

С точки зрения непосредственных ощущений, в настоящее время коммерческое давление в помесячном сравнении уже улучшилось. При том, что мы не вводили для дистрибьюторов дополнительные стимулирующие политики и не принуждали к наращиванию запасов, предоплаченные средства показали более быстрый рост. Это говорит о том, что оборачиваемость по каналам и намерение по возврату средств здоровые, и это даёт нам больше уверенности в дальнейшем рыночном темпе.

Что касается того, как смотреть на расхождение между данными о конечном потреблении и показателями отгрузок алкогольных компаний, в объявлении говорится, что такое расхождение особенно заметно в период спада в отрасли; по сути, это отражение логики сокращения социальных запасов.

Когда в отрасли высокий уровень благоприятной конъюнктуры и ожидания роста цен сильны, каналы и потребители будут активно увеличивать запасы; а когда ожидания по ценам снижаются, наличие запасов на складе, напротив, означает обесценивание активов, и социальные запасы в больших объёмах будут попадать в стадию потребления, что выражается в том, что падение показателей производителей больше, чем уменьшение конечного потребления. Увеличение запасов у производителей обычно носит краткосрочный характер и ограничивается физическим пространством и средствами, поэтому расширять объём бесконечно невозможно.

На внутреннем рынке провинции расходы на размещение по сути стабильны; на межрегиональном рынке общий показатель доли расходов снизился, но в отношении ключевых рынков компания увеличивает вложения за счёт перекоса через подход «проектного управления». Цель — усилить контроль проектов, чтобы не допустить, чтобы расходы превращались в капитал для демпингового «втискивания» и распродажи по низким ценам, тем самым поддерживая устойчивое понимание ценности продукта и стабильность ценовой системы.

(Объявление компании)

(Редактор: Линь Чэнь)

Ключевые слова:

                                                            Jinsiyuan
                                                            вино из белого зерна