Когда вы задумываетесь, почему компании иногда зарабатывают меньше на каждой дополнительной единице проданного товара? Я изучал разницу между предельной выгодой и предельной выручкой, и честно говоря, интересно, как эти два понятия формируют бизнес-решения.

Итак, что такое предельная выгода. Это в основном то, сколько готов заплатить покупатель за еще один товар. Например, вы хотите еще одну пару обуви и готовы заплатить $50 — это ваша предельная выгода. Но тут есть закономерность: чем больше у вас уже есть обуви, тем меньше вы готовы заплатить за следующую пару. В конце концов, вы думаете: «Зачем мне платить что-то за 20-ю пару обуви?» Польза просто продолжает уменьшаться.

Теперь предельная выручка — это сторона компании в этой уравнении. Это дополнительные деньги, которые бизнес получает от продажи еще одной единицы. Ее рассчитывают, деля изменение общей выручки на изменение количества. Позвольте привести пример. Предположим, производитель продает первый обогреватель за $20 — предельная выручка составляет $20. Он делает второй и получает $15 дополнительной выручки. Это и есть предельная выручка на второй товар.

Но самое удивительное: предельная выручка обычно продолжает снижаться по мере производства большего количества единиц. Так что, хотя предельная выгода и предельная выручка оба снижаются, они измеряют совершенно разные вещи — одна о том, что ценят покупатели, а другая о том, что реально зарабатывают продавцы.

Монопольная ситуация делает это еще более очевидным. Когда одна компания контролирует все, ей приходится снижать цены, чтобы продавать больше. Так что дополнительная проданная единица приносит меньше выручки, чем предыдущая, потому что она должна сбивать цену. Представьте компанию по продаже летающих автомобилей, которая продает один автомобиль за $500 000 — предельная выручка = $500 000. Чтобы продать второй, они снижают цену до $400 000. Теперь предельная выручка на второй автомобиль — всего $400 000, и она продолжает снижаться по мере продажи большего количества по более низкой цене.

Главный вывод: понимание разницы между предельной выгодой и предельной выручкой помогает компаниям понять, когда стоит прекращать производство. Вы продолжаете делать товар, пока деньги, полученные с этой дополнительной единицы, превышают затраты на ее производство. Как только предельная выручка не сможет покрыть предельные издержки, вы начинаете терять деньги на каждой следующей единице. Вот тот самый «золотой» уровень прибыли, которого компании всегда пытаются достичь.