Рыба, более подходящая для китайских пользователей OpenClaw

原创｜Odaily星球日报（@OdailyChina）

作者｜Wenser（@wenser2010）

由 OpenClaw 引发的“龙虾热”在各大社交媒体平台上略有退潮。前两天，Claude 的开发商 Anthropic 直接发布文章，禁止“OpenClaw 订阅型白嫖”。因此，有人开始喊出“OpenClaw — уж неужели уже остыл?”.

С моей точки зрения, в нынешнем фоне, когда в мире, с его 8 млрд людей, все еще более 90% людей не пробовали приложения на базе ИИ, OpenClaw уже является AI-продуктом феноменального уровня — его популярность держалась ровно 3 месяца, и это только подтверждает масштабы его громкого эффекта. А с другой стороны, для большинства людей в Китае, возможно, по сравнению с OpenClaw, где расход токенов огромен, процесс настройки сложный, частота обновлений слишком высокая, а риски для безопасности до конца неясны, именно Xianyu (闲鱼) и есть тот самый «более локальный OpenClaw».

Возможно, кто-то, прочитав это, недоуменно спросит: Xianyu? Та самая площадка для вторичных продаж? И какое отношение это имеет к такому горячему новичку в сфере ИИ, как OpenClaw?

Позвольте мне все подробно разложить.

OpenClaw заставляет ИИ обрести руки и ноги — а Xianyu давно уже стал движком торговли в физическом мире

«Если раньше Chatbot давал ИИ “мозг”, то ценность OpenClaw в том, что впервые ИИ получил “руки и ноги”».

Эта фраза подчеркивает, что OpenClaw обеспечивает ИИ-агентам самые разные способности для выполнения действий, вместо людей беря на себя разнообразные задачи в цифровом мире — а иногда даже способна в определенной степени развернуться и начать влиять на физический мир.

Но более приземленная и реальная проблема, с которой сталкиваются все, в том, что по сравнению с Chatbot, где расход токенов в одном диалоге обычно находится на уровне десятков тысяч или сотен тысяч, OpenClaw позволяет ИИ-агенту поднять порядок вызовов API и токенов до миллионов, вплоть до десятков миллионов и даже сотен миллионов. Многие прямо говорят: после появления OpenClaw, исходя из необходимости обеспечивать эффект, затраты на токены для таких моделей, как Claude, GPT, Gemini и другие качественные, в один день могут легко доходить до нескольких сотен долларов.

И при этом, за ту же самую задачу оформить заказ на Xianyu может стоить меньше чем 1%. Да, вы не ошиблись: после наступления «летa XXI века» затраты на рабочую силу на платформе Xianyu доведены до предела. Даже «время бедных» обзавелось собственными единицами измерения и системой ценообразования — экономической системой, которая работает на основе RMB и Xianyu Coin.

360 строк, в каждой строке — мастерство: туризм и отели, ИИ, продажи, рекрутинг, сватовство

Xianyu то и дело становится причиной очередной волны горячих обсуждений. Люди называют всесильную платформу Xianyu «китайским dark web» — на Xianyu тебе остается только придумать, а вот сделать это платформа может всегда.

Кто-то продает на Xianyu заплесневелые апельсины — и студенты биофака и медфака замечают это с одного взгляда. Они заявляют, что хотят извлечь плесень для научных исследований, и готовы выкупить за высокую цену в несколько сотен или даже несколько тысяч юаней;

Кто-то «по дешёвке» продает на Xianyu редкую породистую собаку — бельгийскую деревянную гончую, при этом утверждая, что это «стерилизованная матка»;

Подержанный iPhone в версии после боевых повреждений на Xianyu уже считается редким случаем нормальности — «маленьким кейсом».

А заказать на Xianyu отели, купить билеты, купить дешёвую подписку на ИИ, найти помощника, нанять людей и даже устроить брачное сватовство — все это тоже входит в «ежедневную операционную деятельность» платформы.

Сумасшедшие идеи продавцов Xianyu делают “источник товара” тоже довольно нетипичным:

Есть те, кто помогает выбивать зарплату с задержками для других — и выступает там 80-летняя бабушка на инвалидной коляске —

помощь с бронированием отельных завтраков за 5 юаней, а потом выясняется, что это было получено благодаря угрозе спрыгнуть —

хотят пойти на музыкальный фестиваль, но билеты не купили; вы думаете, что у перекупщика есть свои связи и он проведет вас на площадку, но оказывается, что он просто развернулся и завел вас в собачью нору —

«помощь с возвратом авиабилетов на Xianyu», которая раньше гремела на всю страну, тоже вызвала множество дискуссий на крупных платформах соцмедиа. А закулисная «грязная механика» там — «подача заявления на свидетельство о смерти пользователя» —

хотите купить дешевые билеты в туристические зоны? Внеплановая хитрость продавцов Xianyu — один звонок сотрудникам туристической зоны: «этот человек уже почти не жилец» —

На интернет-площадке для вторичных продаж с более чем 200 млн активных пользователей в месяц, скрытые в «капиллярах» внутреннего интернет-рынка разнообразные потребности нишевых сегментов и самые разные гибкие предложения сосуществуют в одном помещении. В результате потребительский рынок, параллельный как основным платформам e-commerce, так и офлайн-каналам покупок, за менее чем 13 лет постепенно разросся до нынешней вселенной многообразных сделок: в марте зарегистрировали 217 млн месячных активных пользователей — и даже это превысило Little Red Book (小红书).

Еще в начале 2024 года ее среднедневной GMV (общий объем товарных сделок) уже превысил 1 млрд юаней. А сейчас, благодаря “функции AI-камеры”, запущенной в начале марта, число новых товаров на Xianyu резко выросло более чем на 50 млн единиц; в опыте приняли участие более 12 млн пользователей. Кроме того, есть прогнозы индустрии: в 2026 году масштаб рынка вторичных сделок в Китае может превысить 3,1 трлн юаней, и Xianyu сыграет в этом далеко не последнюю роль.

Избыточная ценность (премия) в экономике за Xianyu и теория свободной власти: рычаги, арбитраж, кооперация и продуктивность

В отличие от других e-commerce-платформ, у Xianyu есть особые правила выживания: когда на рынке внутренних интернет-пользователей развернулась конкуренция за ограниченный объем спроса, Xianyu неожиданно всплыл и нашел свою комфортную зону.

И за этим положением дел стоит то же самое, что быстро развивается в последние годы — ИИ, а также OpenClaw, который в этом году занял верхние позиции в рейтинге GitHub по количеству звезд: за ним скрывается своя система экономики избыточной ценности и теория «свободной власти».

В прошлом месяце основатель TRON (TRON, 波场) Сунь Юйчэнь также публиковал пост, где обсуждал этот феномен:

Хотя часть формулировок довольно радикальна, именно «теория премии» и «теория власти» в этой истории действительно раскрывают уникальную ценность Xianyu как площадки вторичных продаж и его систему рыночного ценообразования. А за этими словами мы можем понять больше: почему Xianyu вообще называют «китайским локальным OpenClaw».

1.Руки и ноги ИИ и человеческий/материальный рычаг

Если OpenClaw впервые заставил ИИ получить способность к самостоятельному выполнению действий, то ценность Xianyu — в том, что человеческие и материальные ресурсы могут очень низким порогом «течь», «циркулировать» и производить ценность.

Как говорится в шутке про обесценивание образования: «За 3000 юаней ты даже не купишь одну видеокарту 5090; но ты можешь нанять студента вуза, чтобы он работал на тебя».

Будь то подержанные товары или дешевая рабочая сила, на платформе Xianyu для всего этого выполнено полноценное рыночное ценообразование и количественная оценка ценности. В двустороннем рынке, где предложение намного превышает спрос, человеческие и материальные ресурсы Xianyu даже более изобильны, чем ИИ-модели и токен-ресурсы, которые нужны OpenClaw.

2.Арбитраж по токенам и двусторонний арбитраж

Для бесчисленного количества пользователей-людей OpenClaw без сомнения — это «инструмент для токенного арбитража»: добавляешь в машину как можно более дешевое «токенное сырье», а затем, следуя своим инструкциям, получаешь конкретные материалы для производства контента. Хотя это влечет проблему массового, экспоненциально растущего расхода токенов, все равно многим впервые удается почувствовать «контроль над производственными ресурсами ИИ» и стать «ИИ-капиталистом» — от этого захватывает дух.

А на платформе Xianyu ресурсы товаров и рыночный спрос — это разновидность двустороннего арбитража, завязанного на продавцов и покупателей. Благодаря более низкому порогу входа, более низким комиссиям за процедуры_ (Примечание Odaily星球日报: в июне 2024 года Xianyu объявила, что начиная с 1 сентября того же года взимает со всех продавцов базовую комиссию за программные услуги 0,6%, максимум по 60 юаней за одну сделку; при этом индивидуальные торговцы входят в это правило)_ и большому скоплению на платформе разрозненной рабочей силы, делаешь бизнес на площадке.

Причем, помимо того что Xianyu учитывает и поставщиков токенов (как в случае OpenClaw), и пользователей, потребляющих ресурсы, Xianyu удовлетворяет двусторонние запросы — со стороны поставщиков продуктов и услуг и со стороны рыночного спроса, — и при этом согласуется с уровнями иерархии потребностей Маслоу.

3.Сотрудничество “в стиле лобстеров” и кооперация людей

В командной кооперации, по сравнению с «лобстерной армией» и «группами AI-агентов» OpenClaw, на Xianyu тоже есть свои сильные стороны: там есть профессиональные «наемники», которые отбираются под разные требования, обладают разными навыками и играют разные роли.

Точно так же, как в сфере интеллектуального вождения на рынке электромобилей превозносят движки намерений, в криптовалютном рынке — intent engines, в сфере ИИ — самоинициируемые, самоэволюционирующие, саморазрабатывающиеся большие языковые модели, Xianyu можно рассматривать как «платформу отбора», которая ищет участников для совместной работы.

По сути все задействованные технологии и собранные люди — это всего лишь пазл, а конечная цель пользователя одинакова: что думаешь — то получаешь, что говоришь — то применяется, что видишь — то и выходит по факту.

4.Производительность информации и производительность информационного разрыва

Строго говоря, ИИ на самом деле не создает информацию с нуля: большие языковые модели и различные AI-агенты просто следуют правилам вывода, комбинируют, сопоставляют и вызывают разные исходные информационные материалы (включая текст, изображения, видео и другие мультимодальные данные), а затем выдают информационный продукт в разных формах;

В отличие от этого, люди могут как усваивать информацию и учиться на ней, так и производить разные виды информации, а также создавать информационный разрыв с помощью различных информаций и на этом создавать ценность. У сервис-провайдеров на Xianyu есть собственные способности к субъективной оценке, собственные способности к самоотбору и собственная способность действовать по собственной инициативе.

Для зарубежных стран, где человеческие издержки высоки, а старение населения ускоряется, приложения AI Agent, представленные OpenClaw, и человекоподобные роботы с «осязаемым интеллектом» возможно откроют для них новое «окно развития производительности». А для китайской аудитории, которая пользуется прошлыми демографическими бонусами и бонусами ресурсов, включая бонусы в производственной сфере, возможно, более удачным решением окажется именно платформа, подобная Xianyu, для интернет-трудовых ресурсов и услуг в сфере товаров. Как прямую правду, которую раньше озвучивал основатель Baidu Ли Яньхун: «Когда речь о том, чтобы обменивать приватность на удобство, китайцы всегда были беспечными — им было не до этого». Перед Xianyu, где пользователи сами отдают персональные данные ради эффективного удобства, потенциальные риски безопасности у OpenClaw можно считать чем-то вроде «меркнет на фоне».

На фоне спада интереса к AI Agent и OpenClaw, если посмотреть под другим углом, главная причина, вероятно, в том, что —

Xianyu — это OpenClaw, который гораздо лучше подходит для китайских малышей/детей.

Справочные материалы:

OpenClaw — уж неужели уже остыл?

Не заходил на Xianyu 3 дня — почему он стал китайским dark web?!

Китайская версия dark web — слишком хорошо понимает, чего хотят молодые

И Xianyu не собирается сравниваться с Xiaohongshu, но ему правда уже нечего противопоставить

8B людей ищут там услуги: когда экономике хуже, «китайский dark web» становится еще популярнее?